童书市场在经历多年繁荣后，2022年遭遇艰难。总的来说，眼下的童书市场逐渐归于理性，对品牌运营人的考验才真正到来——品牌定位、渠道打法、应对市场的迅速程度以及如何处理长期主义与爆品的关系，都是“风格”品牌运营人需要面对的问题。此次专题，我们继续关注童书品牌，了解这些团队的独特运营模式、产品打造方式。（上期链接：2022年12月6日5~7版《2022“风格”童书品牌小调查（上）》）
小天角
■易莎（广州天闻角川动漫有限公司小天角编辑总监 ）
小档案
成立时间：2021年开始筹备，于2022年1月正式启航。
团队所在地：湖南长沙和广东广州
品牌“风格”定位：小天角以“轻科普”为主要选品方向,内容要有趣，孩子要喜欢看，还要有益。把科学知识、解决问题的方法，甚至科学探索的精神，都融入到书中，用适读年龄段划分最适合孩子们阅读和获取知识的方式，引导他们在快乐的阅读中汲取知识。
产品研发标准：目前一年策划20~30个品种。主要开发以轻科普类型为主的绘本和漫画等，原创作品方面会加入中国传统文化元素。
2022年产品规模、营收情况：2022年策划了20个品种，希望可以做出新角度和内容。
头部前3位产品销量：《乌贼很生气！》（上市日期：2022年4月）已加印；《去火星》（上市日期：2022年1月）已加印；《生物的真相：好笑又真实的生物图鉴》（上市日期：2022年1月）计划加印中。
团队构架：目前团队一共8人，编辑团队5人、营销团队2人、品牌团队1人。在图书编辑阶段，编辑团队和营销团队、品牌团队保持密切沟通，营销团队和品牌团队会就市场需求给予每个产品卖点和宣传重点的参考建议，使得整本书的落地更加流畅。产品上市后，营销和品牌团队做更深的客户链接工作，并及时将市场信息反馈给编辑团队。
品牌运作模式：以编辑团队主导，营销团队为辅，共同参与选题策划。内容制作上已经开始开发制作原创童书。
渠道布局打法：重视新媒体的宣传推广和带货，会根据达人的喜好和定位推荐相应的书，带动在当当、京东、天猫等平台的搜索量拉动动销。同时做好渠道备货，积极开发快团团、公众号社群等新媒体客户。
品牌运营最大的困难：需要发掘每本书的卖点并做宣传推广，做好内容和口碑。
延伸服务计划：未来会有更多IP开发运营模式，包括电子图书、衍生周边、影视动画、短视频等，为原创内容提供更多发展方向。
2022超强产品案例解析
编辑在挖掘国外童书选题时，被《乌贼很生气！》原版书的封面形象和内容吸引，迅速在公司的选题会讨论并决定引进出版该书的简体中文版。
为增加严谨性和准确性，我们特别邀请国际头足类顾问委员会成员、科普达人梁希同审订推荐，附加文末知识点扩展内容。由于该书角色原本在日本有表情包，编辑将表情翻译成中文吸引读者下载，希望可以和读者做更多的互动并加深读者对乌贼形象的印象。
在前期推广的时候我们着重表现“乌贼和章鱼”的不同之处，偏向科普性质，实际上也包含教育性质，即当遇到一个和自己“很像”的朋友应该如何相处。入选了百班千人暑假活动的推荐书单，在专家的推荐下该书获得大量的曝光，动销量也随之提升。
国庆期间，我们联系到小红书达人安森妈妈做了一段联合视频推广，获得了近600点赞量。安森妈妈在小清单和直播中带货，加上“双11”的加持，该书的动销和加货数据理想，获得了良好口碑，实现加印。
线下宣传方面该书适合做故事会，让孩子来扮演乌贼和章鱼等海洋生物角色。在线下书店方所设计了互动活动展板，制作了大量海洋动物图案贴片让孩子们自行选择喜爱的，将它们“放归海洋”，使其了解生物多样性、认识海洋生物，在绘本的基础上有了更多科普内容的延伸。
在刚刚结束的大鹏自然童书奖评选活动中，《乌贼很生气！》入选了前50名优秀作品，给编辑团队很大鼓励。
信谊图画书
■陈彦宇（信谊图画书市场经理）
小档案
成立时间：2003年
团队所在地：上海、南京
品牌“风格”定位：2023年是信谊在中国大陆成立20周年，累计策划的图书选题不到300个品种，每年以只出一二十种精品书的速度慢慢积累。信谊坚持不懈做精品、推精品，坚持单品高效产出，在商业上也能得到较好回报。此外还开创原创图画书板块，培养中国本土的优质创作者，希望孩子能读到从自己语言文化中孕育而来的图画书，因此连续14年举办“信谊图画书奖”。
产品研发标准：重视儿童性、文学性、艺术性、教育性、市场性5个维度，信谊始终在出品儿童图画书，包括优质的桥梁书、儿童文学作品等。
2022年产品规模、营收：2003年以来累计出品270余个品种，年销码洋3亿～4亿。
头部前3位产品销量：《猜猜我有多爱你》2004年出品，累计销售930余万册；《爷爷一定有办法》2004年出品，累计销售530余万册；《逃家小兔》2004年出品，累计销售400余万册。
团队构架：目前，上海团队35人、南京原创编辑团队6人。团队设编辑部、印务部、市场部、销售部、客服部、财务部以及人事行政部。
品牌运营模式：早年间，信谊非常注重线下渠道资源，其中包括：阅读推广人、绘本馆、校园、书店等等。保持着“不断学习，不断变化，不断迭代”的工作模式，自上而下且扁平化地打通到公司每个部门、每个员工身上。
渠道布局打法：信谊注重品牌化的营销方式，在渠道端、读者端建立口碑。
品牌运营最大的困难：信谊选品精益求精，多出单本图书，而现在童书板块套装书占比极大，单本图画书可展露空间少。这是困难也是挑战，接下来会加大选品池，挑选优质的内容。
延伸服务计划：信谊希望拉长每一本图画书的生命周期，进行新角度开发，包含课程、线下展览、社群运营、抖音账号、衍生品。2021年，信谊主办了连续14天的“名师公开课”，创下超100万的观看数据，天猫旗舰店也销售近百万实洋。以此为起点开展社群化运营，服务于每个读者粉丝。《妈妈，买绿豆》在小红书上种草后，年销达50万册。
2022超强产品案例解析
《逛商店街》（中文版）经历了选题策划、版权洽谈、图书价值挖掘、翻译转换、编辑加工、营销策划等。该书是编辑在网站上游览时，突然找到的一本“看起来很好吃”的书，认为孩子也能从中体会到“好吃”、好玩、愉悦，得到满足和收获。
在版权沟通后，我们选择用手写字做中文版，保留原文中温暖质朴的生活感。译者要精准翻译每一处细节，文字编辑细心把关。该书先在中国台湾地区出版了繁体中文版，之后简体中文版在中国大陆上市。每个字都按照日文原文的感觉，手写一次或若干次→扫描线稿进计算机→在计算机上一边绘制，一边修改调整画面和字体的感觉等。上市当日，《逛商店街》在悠贝亲子图书馆独家首发开团。当天傍晚即获得了令人满意的销售成绩，收获众多好评，带动很多人前来购买。
许多出版业同行也十分喜欢这本书，在微信、微博上主动晒书。时隔2年后，该书依然深受大小读者喜爱，成为一款小红书上的“网红”图画书，2022年已年销10万多册。
红披风童书
■马 英（中信童书红披风主编）
小档案
成立时间：2015年 团队所在地：北京
品牌“风格”定位：“红披风”的名字来源于一个绘本故事，代表爱的鼓励，我们希望自己做的书能像“红披风”一样，帮孩子在喧闹的世界里找到一件慰藉的披风，为他们提供一分从容。
产品研发标准：选品方向上主要涵盖文学、科普、教育、文化。文学上坚持头部品思维，从内容和视觉艺术性两个角度严格把关，签约国内外一线大师的高质量作品和极具潜力的原创作者作品。科普方面在内容上和形式上出新，坚持儿童导向，做“好玩”的科普书。同时也会加强与科研院所的合作，保证内容的权威性和专业性，并加大力度挖掘中国故事。选题标准从文本角度来看：1. 逻辑流畅、合理可信；2. 追求真善美；3. 从儿童视角出发，让孩子有亲近感，符合儿童的认知规律；4. 贴近该年龄段儿童生活和心理，能长久吸引孩子的注意力；5. 语言表达讲究，让孩子感知语言的魅力，潜移默化培养语感。艺术风格角度：1. 有现代感；2. 个人特色鲜明，以孩子观察、感受和欣赏这个世界的方式来表达；3. 充满新鲜、美妙和未知；4. 工艺创新，阅读形式变化，给读者带来新奇感。版式设计要文图关系合理，设计美观前沿，特色鲜明。
2022年产品规模、营收情况：2022年共出版200多个品种，码洋过亿。
头部前3位产品销量：“DK儿童大百科”系列2015年2月出版，累计销量150万册；“养育男孩”系列2015年4月出版，累计销量220万册；“太喜欢历史了”系列 2019年4月出版，累计销量 250万册。
团队构架：团队目前十几人，包括主编、策划编辑、营销和新媒体编辑。主编根据自己擅长的领域，分别负责绘本、科普、文学以及营销。策划编辑均有一定出版从业经验，在产品线方面深耕多年，能够独立策划出版图书。营销编辑主要负责渠道的开拓、项目的曝光、线上线下活动的落实和达人、专家的联系。新媒体编辑主要负责部门的小红书、视频号、人设号的运营。
品牌运营模式：2015年成立之初，主要是发掘和引进国外的优质选题；2016年开始关注并先后成功运作了《洛神赋》《楚辞》等原创项目；2020年开始陆续策划出版“灯塔文库”系列、“小小灯塔国际大奖小说桥梁书”系列，同时也通过大赛、参展等形式或联合外部团队加大对原创项目的投入力度。内容研发总体上：1. 坚持尊重孩子，以孩子为本；2. 强调社会性、当代性和国际化；3.博雅教育；4. 为好作者出书。注重大家、大师、大奖，希望借助专业的评选来挑选好的作者，为他们提供好的服务。
渠道布局打法：红披风不仅在自有的公众号、小红书、视频号推广内容，还联动中信童书新媒体矩阵和中信童书以及中信出版的自媒体矩阵分发传播，形成外溢的宣传势能，让更多的外部达人、中盘和经销商看到。在产品运营层面，中信童书发行有一支强有力的社群销售团队，一个重点项目一般先通过社群头部达人引爆。各大电商平台也特备有专业优秀的运营经理，运营新老品种，可以保持一个产品的长销和生命力。地面销售团队主要是通过馆配、书展、重要节点的重点展陈等多种立体方式来运营。同时，中信童书还有专门的市场部，负责电商以及全渠道品的运营营销。从2021年至今，中信童书两个抖音号——中信童书优选和中信童书旗舰店，为营销和渠道打开了新局面，盘活了一些滞销项目，也推爆了很多新品。
品牌运营最大的困难：抖音达人等公域流量高度内卷，图书推广的渠道多样分散，吸引用户的注意力难度加大；另一方面，市面上图书趋同性强，各大渠道长期促销低价，需要不断发现和拓展新的渠道，探索新的营销模式；同时要不断完善和强化自媒体矩阵，加强内容传播的力度。二是从选题端强化选题标准，严格把关。
延伸服务计划：亲子教育的项目联合中信出版旗舰店推出多期免费共读营，帮助读者更好理解和运用书中内容。对于强调伴读服务的“英语分级阅读”系列，中信童书的小程序做了针对用户的音频服务，读者还可以定期参加群内领读打卡活动。依托红披风自媒体平台，定期提供阅读服务。红披风未来还会做更多增值服务。
2022超强产品案例解析
2022年4月，我们推出了桥梁书“小小灯塔国际大奖小说”系列，精选了6部享誉国际的大师作品，6位作者荣获了超过25项国际文学大奖，希望能用经典文学的微光照亮孩子成长的方向。
该套书具备非常高的审美水准，写作风格多样， 包含温暖的叙事、浪漫的童话、魔幻现实和幽默讽刺等。每本书的主题和当代孩子的成长环境都有紧密联系，不仅能让小读者获得深深的共鸣，也得到了国内优秀专家、语文老师们的推荐，到目前为止已销售19万册，累计发货超过20万册。
在产品研发方面，首先，结合产品特性做市场调研。初步明确图书策划的方向，加拼音、改开本、做平装，满足孩子从亲子共读向独立阅读过渡期的需求。其次，设计标识，统一形态，建立产品整体视觉锤和名字钉。第三，研读文本，深挖内容，提炼主题，选出套系中的主打品。最后，从内容到形式打磨完善书稿，营销前置，邀请专家导读、阅读推广人试读，为未来图书上市做准备。
产品推广方面，搜集渠道反馈，制定可落地的营销方案，确定首轮宣发重点。产品上市后，渠道推广和密集的营销曝光并驾齐驱，社群+电商+地面+其它渠道定制等综合发力，首印很快售罄。
对于文学品而言，故事文本是核心传播点。“小小灯塔国际大奖小说”系列中的主打《吹口哨的男孩》是一本让几乎所有同事读后都不禁潸然泪下的书。我们将书中故事做了一条讲书视频在王芳的选品会上播放，打动了对产品的内容和品质有极致要求的王芳。发行部将讲书视频发给更多的读书博主，或上传电商页面加货推广，中信童书的抖音自播平台也将视频重新剪辑挂链接发布，取得非常不错的转化效果。通过大家同心协力的努力，来自不同平台的更多的博主推了这套书。“小小灯塔国际大奖小说”今天的战绩，是团队共同努力的结果。
魔法象童书馆
■伍丽云（桂林魔法象文化传播有限公司总经理）
小档案
成立时间：2015年
团队所在地：广西桂林
品牌“风格”定位：魔法象期待构建一个连接书、儿童与成人的魔法王国。 在这里，你会与最好的童书相遇，度过诗意盎然的欢欣岁月。为了孩子，让我们一起大声朗读，让爱成为魔法！
产品研发标准：魔法象选品规划主要有以下三大板块：适合0~8岁孩子阅读的图画书，为6~14岁孩子提供的短篇故事、儿童小说、童诗、童话等桥梁书，以及为成年人提供的阅读指导书、家庭教育儿书、儿童文学研究作品等。主要选择国际获奖图书，以及国内外优质的名家名作。
2022年产品规模、营收：2022年魔法象产品规模达700个品种，其中新品60多种，营收情况良好。
头部前3位产品销量：《忠犬八公》2016年11月出版，目前销售量逾30万册；《马克的完美计划》2018年1月出版；目前销售量逾16万册；《猫哈拉商店》2017年3月出版；目前销售量逾15万册。
团队构架：团队成员30人，平均年龄32岁，具有英语、日语、韩语、法语等语种优势。公司下设编辑部、版权部、美编部组成的生产中心；营销部、童书馆组成的营销中心；总经理办公室、财务部组成的行政中心。从生产到营销，从业务到服务，组织架构较为完善。
品牌运营模式：重视各环节员工的综合能力，使项目运作的整体性更强、效率更高。魔法象成立初期以引进国际获奖童书为主， 2017年以来注重国内原创产品的研发，经过几年的培养已有较为成熟的内容研发团队，2021年开始策划魔法象法语大奖书屋，试图以经典儿童文学套系图书塑造品牌影响力。
渠道构架打法：支撑魔法象品牌运转的营销构架主要以作者线、主题线、话题打造等方向为主，作者线自2015年开始策划“年度作家”计划，主题线主打阅读主题、图书主题、爸爸主题、特殊儿童主题等；话题上主要是“大人也要读图画书”。
品牌运营最大的困难：流量时代童书销售折扣一再突破底线，如何既能保证流量，又能保证产品利润率，是考验品牌运营的难点。未来魔法象会逐步优化品牌选题，加大私域流量的培育，优化出版和销售流程，提高现金流使用效率。
品牌延伸计划：魔法象拥有众多优质的图书，可以深度挖掘图书内容资源，开展IP跨界授权合作模式。
2022超强产品案例解析
2021年，魔法象为8~14岁孩子研发了新的儿童文学产品线——魔法象法语大奖书屋，发挥团队优势，从选品、编辑、设计上精益求精，层层把关。从众多法语儿童文学的作品中精选了《第三十名学生》《外婆的百万秘密》《螯虾，快跑！》等5部作品。邀约李祖文、冷玉斌、陈峥、刘璟等10位国内知名语文教师为该书撰写导读与教案；设计上，第一辑的5册采用小开本、轻型纸，便于孩子拿在手上阅读，进行统一视觉设计，结合荧光专色印制；编辑还特地让国外出版社提供了作者介绍该书的相应视频素材，经过翻译剪辑后同作品一并对外发布。
研发本产品主要基于以下四点考虑。其一，市面上儿童文学套系图书推陈出新，不少单品长居畅销榜榜首。良性的市场反馈证明，儿童文学具有长久的生命力，人们对阅读与写作持续刚需；其二，相比于同类竞品，魔法象法语大奖书屋是首个荟萃单一语种奖项的大奖合集，特性鲜明突出，辨识度较高；其三，相比其他语种，法语儿童文学与众不同，具有国别文学和世界文学的双重效能；其四，魔法象拥有优秀的法语专业编辑和成熟的外语编辑团队，有能力操作本丛书。
魔法象法语大奖书屋经2021年初筹划至2022年中陆续面世。第一辑5册一经推出，即入选百班千人读写计划与阅伴共读等，获得良好的市场认可。之后，魔法象拟开展“百校试读”计划，以作品口碑为切入点，为线上的全面铺货聚力人气和氛围，持续推进魔法象品牌的可见度与美誉度。（下转第30版） （上接第29版）
小活字
■唐亚明（小活字总编辑、国际资深童书出版人）
小档案
成立时间：2014
团队所在地：北京
品牌“风格”定位：小活字是独立图书策划品牌“活字文化”旗下的童书品牌，具有很强专业性。创建人和领导是原日本福音馆书店执行总编、有30多年童书出版经验的唐亚明，又吸收了中央美术学院绘本专业毕业的王子豹等编辑，开创了在国内较早的原创绘本策划和编辑制作工作。
产品研发标准：我们一直坚持“两条腿走路”的方针，即一面引进国外优秀的童书作品，一面做原创作品，讲中国故事，其中包括请国外画家画中国题材，现在已经培养和拥有了一批年轻的绘本作者。我们的图书有原创类（包括本土作者和国外作者）、翻译引进类。再细分有虚构类和非虚构类，还有重新制作的老一辈画家的作品，以及中央美院学生的创新作品等。我们的标准是：1.为使少年儿童更幸福出书；2.质量第一。
品牌运营最大的困难：网购无节制打折，使出版社和作者得不到应有的利润，难以持续高质量的创作和出版活动。绘本是艺术，不是教育，把绘本和教材混为一谈的社会倾向对中国绘本的健康发展有不利影响。另外，国内还缺乏年轻的绘本作者和能力全面的编辑，需要花时间和精力培养。
小白马童书馆
■陈美珍（白马时光童书负责人）
小档案
成立时间：2018年 团队所在地：北京
品牌“风格”定位：小白马童书馆的初心是做高品质童书。在品牌成立后一直坚持初心，把单个选题优势变成系列选题优势，再逐步规模出版，以整体优势与读者见面，获得不错的市场反响。
产品研发标准：选题论证采用三级二论制，淘汰率接近90%。勇于舍弃，大胆整合，以突出产品主线为主，力求实现选题优化与规模出版，加强品牌的整体优势。深耕绘本、儿童文学以及科普类童书等领域，多线并行，对不同类别的产品线都制定了详细的多年规划，今年重点开发的产品是科普类童书。
2022年产品规模、营收情况：2022年策划10余个品种、50余种图书，发货码洋达1500万。基本能够达到赢亏平衡。
头部前3位产品销量：“俏鼠记者”系列，销售过40万册，第一辑2019年3月上市；《许愿地球仪》销量过8万册，2018年6月上市；“丰子恺给孩子的阅读写作课”系列，销售过10万册，2021年6月上市。
团队构架：目前，团队成员主要包括童书总监、童书编辑和童书营销在内一共8人。各司其职，齐心协力，共同打造小白马童书馆品牌。此外，我们还与专业、权威的作者团队、内容工作室建立了长期稳定的合作关系，以保证产品的内容质量可以稳定在较高水准。
品牌运营模式：小白马团队拥有较强的行动力和协同力，目标相同，决心一致，这样才能创造出1+1﹥2的成绩。
渠道布局打法：小白马童书馆紧抓社群、抖音、共读等平台推进营销，延续跨界营销模式。一方面拥抱新媒体平台，充分发挥内容优势，寻求多方的合作扩大品牌的市场影响力。另一方面逐渐搭建小白马童书馆私域流量，储备营销资源，建设营销矩阵。除常规渠道外，我们更倾向于新渠道建设。从内容制造商转变成内容传播者和内容服务者，为读者提供优质读物。
品牌运营最大的困难：打造畅销书需要深厚的营销功底，所以今年在营销方面投入更多时间和精力。探索如何压缩价格、扩大营销、打通与读者的联系。
延伸服务计划：我们十分重视社群运营以及挖掘更贴合社群运营模式的有声类衍生品等深度服务。童书读者对象明确，容易找到相符的社群。因此我们建立了微信公众号、微信群、小红书官方号、抖音官方号等多个自媒体平台，进行相关童书的推介和营销。另外，我们还与拥有大量粉丝的自媒体达人合作，进行童书的推广宣传活动。在保持优质童书内容开发的基础上，辅以新颖的营销手段进行宣传，并与社群深度合作，不断挖掘营销新亮点，积累了一定口碑。
2022超强产品案例解析
“俏鼠记者”一直是小白马童书馆的王牌产品，但在2021年销售呈现疲态。在发现这一情况后，我们立即启用反馈机制，总结、归纳当下市场的新需求以及新变化，经过多番商讨后决定推出全新改版的《俏鼠记者精华版》。
《俏鼠记者精华版》在封面、版式和内容上都做了许多调整。封面调整为更突显重点、更有系列感、更具流行元素的设计风格。版式和内容上缩减了原版本中正篇故事后的互动模块，并在正篇故事插入更多的科普小知识，这样既缩减了成本，压低了定价，同时也让该套书可以更精准地贴近桥梁书的定位。在《俏鼠记者精华版》上架前，我们在自己的各个媒体平台上都做了一段时间的宣传工作，包括与粉丝的互动，既维护了与老读者的固有联系，也吸引了不少的新读者。该书真正上架后也做了很多推广营销工作，包括为读者细致讲解新版和旧版的差异，让读者知道两个版本是针对适读年龄作了更细致的划分，读者可以根据自己的需求更好地选择购买。
段张取艺
■ 张卓明（童书品牌段张取艺总编辑）
小档案
成立时间：2011年
团队所在地：长沙
品牌“风格”定位：首先是用独特的创作视角，打造趣味科普。遵循原则是只有别人想不到的创意才是好创意，只有别人想不到的角度才是好角度。其次对图书制作要求非常高，在内容表达清晰、准确的层面上增加时尚美观的视觉效果。
产品研发标准：重视创意独特性、趣味性和知识性三者结合，针对5~12岁儿童打造知识性读物，以传统文化、人文历史、科普百科、心理成长等为主。
2022年产品规模、营收情况：今年新书上架9套（105册），码洋破亿，营收比去年增长1.5倍。
头部前3位产品销量： “逗逗镇”系列累计销售码洋超3000万。幼儿启蒙“真好玩系列”的图画书销售码洋4000多万。“一天”系列科普图画书销售码洋超过3000万。
团队构架：团队目前成员26人，90后为主。文字作者和插画师3~5人为一个项目团队，由项目负责人统管。不同的项目组创作的内容板块不同。
品牌运营模式：内容研发阶段包括文字和图形图像的研发，研发内容完成且审核通过之后就进入制作阶段，通常一个项目需要1年甚至更长时间完成，最后是项目调整阶段，主要配合出版社审稿进度进行。
渠道布局打法：新媒体部门负责公司品牌营销，侧重内容和品牌形象的营销。从图书创作人、推广人等方面进行内容创作，塑造品牌形象，对图书产品起到良性循环作用。
品牌运营最大的困难：人才匮乏有困扰，缺少能力突出的创作者，因此需要自己培养人才，我们设计了一套有特色的训练体系正在实施。
延伸服务计划：段张取艺经常为不同读者群体策划特别定制版，有声读物，或者赠送课程。目前创作策划的书籍达30套，80%都有点读版本。还会根据渠道打造相应的课程、推出衍生品。
2022超强产品案例解析
中信出版集团出版的《逗逗镇全新成语故事》来自“逗逗镇”系列深度研发，希望继续拓展该品牌的市场空间。
基于该系列本来就有很强的传统文化属性，我们在图形上继续优化逗逗镇的人物特色，进行较大幅度的升级，人物动态变得夸张、灵动。构成形式上调整变化更大，场景更为丰富，构成感更强烈，故事画面更加生动。
《逗逗镇全新成语故事》在上市之初就确定了以新媒体社群渠道为流量火车头，带动全渠道销售的策略。以快团团渠道大号和清华妈妈等抖音达人打响头炮，腰部尾部达人蜂拥而至，产生了积极效果，短时间内迅速引爆。
同时，段张取艺的新媒体团队和中信童书团队在传统媒体、小红书、自有渠道持续种草，口碑效应凸显，在“双11”等大促节点表现亮眼。上市仅不到8个月就突破1000万码洋的销售大关。
小博集
■李 炜（中南博集天卷少儿编辑中心事业部总经理）
小档案
成立时间：2018年 团队所在地：北京
品牌“风格”定位：自品牌创立之初就设定了注重原创积累，并积极与国际经典童书品牌合作的产品策略。博集少儿编辑中心产品线覆盖低幼到青少年全年龄段，专注儿童文学、传统文化、经典绘本、少儿英语等童书重点领域。
2022年产品规模、营收情况：2022年发货码洋3亿。
头部前3位产品销量：“拉塞-玛娅侦探所”系列图书自2021年3月第一辑上市，目前累计销量超过200万册。“神探迈克狐”系列图书自2021年10月上市以来，目前累计销量超过60万册。“凯叔讲故事”整体产品线包括4套图书，累计销量超过300万册。
团队构架：少儿编辑中心团队共20人，含策划7人、营销4人、文案7人、管理层2人。策划团队主要由资深策划编辑担任。营销团队分为内容营销、渠道营销两个方向，实现全方位立体营销配合。
品牌运营模式：小博集形成了编辑、营销、发行共同发力的生产营销一体化工作模式。自2018年起成规模推出图书产品，率先推出国际动漫形象、传统文化、科普百科、名家读物等类型童书，传统文化板块颇具特色， 2021年开始向儿童文学方向全力拓展。2023年起低幼绘本领域将奋起直追，打开新局面。
渠道布局打法：博集少儿中心如今已构建起系统完整的媒介达人联系网，快速应对不同类型的推广需求。包括专注于产品种草的小红书外，增加话题讨论度的微博、积累产品口碑的豆瓣，以及兼具种草及带货的传统公众号平台，以及快速崛起的抖音、快手、视频号平台。童书产品抓紧布局社群电商、中盘等具有童书特色的渠道。积极深入学生群体，与悠贝绘本馆、“亲近母语”等特色机构合作，完善销售渠道结构。此外，抓紧垂直销售渠道的新风口，与短视频、直播达人保持合作，积极跟进市场和渠道变化，快速布局快团团领域快速布局。渠道方面，垂直渠道先行，在社群公众号、抖音等短视频平台、快团团渠道上市，或者与特色渠道如百班千人读书计划合作，击中最核心的读者群体，积累口碑和关注度。随着读者逐步认可，顺势全渠道开放，不同渠道相互带动，并进一步扩大图书的大众认知。
品牌运营最大的困难：目前流量日渐分散，图书内容曝光难度增加，未来需要更加注重产品的营销精力的投入，尽可能覆盖更大范围，找到可以触达最精准用户群体的内容博主、带货达人。同时，在未来品牌运营的过程中，要更加关注整体品牌特性的建设和凝练，积累品牌粉丝，产生品牌效应。
2022超强产品案例解析
2021年上半年上市的“蔡皋经典中国绘本”系列从内容到外观全面升级，在经历了1年多的打磨后，第二辑新绘本将在2023年春节前夕上市。
对图书的推广重点围绕着作家蔡皋进行，重点安排在视频化呈现平台，诸如一条、梨视频等“热搜专业户”，以及菠萝圈等插画艺术圈的破圈媒体，让蔡皋被更多年轻家长认可。在产品的展示上关注近几年兴起的小红书平台，大量腰部达人从不同角度的解读和推荐，让读者更加深入理解传统绘本的深刻内涵。
该书上市后首先在悠贝绘本馆、老约翰绘本馆等垂直领域发起面向精准读者的绘本团购，垂直渠道销售期间取得了良好成绩，也将蔡皋最为经典的3种绘本重新带回到读者眼前。接下来，该书顺势全渠道开放，各渠道相互带动。我们不断拓展对童书、绘本有专业判断、理解能力的短视频和直播达人的影响，紧跟时事热点，随时制造“内容曝光”。
奇想国童书
■黄晓燕（奇想国童书创始人、总编辑）
小档案
成立时间：2015年8月
团队所在地：北京和西安
品牌“风格”定位：奇想国专注服务0~12 岁少儿读者及其家庭，以”甄选精品、出版精品，带给孩子们高品质的精神滋养”为理念，定位明确，选品和出版物有自己明确的调性。奇想国是诚实的、开放的、简单的、包容的、温暖的、正直的、创意无限的，有着有趣的灵魂。
产品研发标准：奇想国坚持出版具有较高文学性、思想性和艺术性的童书，以0~12岁儿童和家庭和童书相关人群为目标客户，希望帮助孩子更好成长。
2022年产品规模、营收情况：上市新书约90个项目、200余种，保持持续盈利状态，销售同比增长显著，不含合作图书，自有销售团队销售码洋过亿。
头部前3位产品销量：“好厉害的车”系列从出版至今的销量达50万册。“穿内裤的狼”系列于2020年11月上市，目前已出版6本故事书和1本益智游戏书。最新一本《穿内裤的狼6：榛子之谜》2022年12月上市，系列销量达50万册。“奇想文库”系列上市4年多，总销量逾200万册。
团队构架：目前公司共31名员工，包括编辑、美编、市场、销售、版权、印制、财务、办公室人员，所有职能部门各司其职，专业能力强。
品牌运营模式：奇想国是一家独立运营的全功能出版机构，确定选题、寻找作者、编辑加工、排版设计、印制、市场宣传和定位销售等由团队全程负责。2018年11月创刊中国首部图画书专业研究杂志书《画里话外》，在有了一定的资源积累之后开始打造原创童书。
渠道布局打法：奇想国童书会根据书品特性选择对应渠道。目前除传统电商平台外，奇想国在短视频平台、小红书、快团团均开设店铺。在挑选达人时更关注是否和奇想国书品气质契合，合作博主扎实而高品质的笔记输出是推广环节中的特色。书品结束封闭上电商后，除电商的冲榜、获取优质广告位等操作外，奇想国会在导流电商的KOL中优选试读或评测的博主，为电商的大促做转化积累。
品牌运营最大的困难：最大困难在于图书市场运营规则的不规范。
延伸服务计划：奇想国延伸服务包括喜马拉雅平台有声书、《画里话外》MOOK深度创编研习营、“东成西长”播客，以及阅读交流群。奇想国目前共有12个社群，平时运营人员在群里回答读者的问题，分享图书，编辑定期在社群精讲图书，加深读者了解。
2022超强产品案例解析
“穿内裤的狼”系列是一套给孩子的社会入门与哲学思辨图画书，首次出版包括4本故事书加1册益智游戏书，自2020年11月出版至今，累积印刷发行超50万册。该套书每个故事都用幽默爆笑的人物对话反映与社会现实相关的话题。希望可以帮助孩子提升思辨力与表达能力。
在对内容进行精细的编排后，我们希望孩子通过阅读拓展思维。于是特别邀请到北京大学哲学博士、北京师范大学教授李海春老师根据每本书的内容与主题设计“哲学小课堂”，与孩子交流不同看法，实现亲子共读的价值。
该系列采用”线上种草+线下讨论“的形式进行推广。主要线下活动：和儿童哲学课老师合作推出思辨系列课程，在机构或学校中推广。利用暑期时间选取几个城市图书馆进行线下哲学讨论活动，更贴近读者端。线上提前搜集社群反馈，定制先社群后电商的销售策略。先由社群公众号发起第一轮团购，针对角色蠢萌形象挖掘，拍摄短视频投放，强化“穿内裤的狼”形象。第二轮抖音渠道开团，樊登、刘媛媛、王芳、李享等读书博主推荐。结束社群团购后，采用当当独家发售模式，销售至今表现优秀。