菲比·科斯曼　詹妮·乔恩　里奇·托马斯　

　　■中国出版传媒商报记者 渠竞帆

　　美国STEAM（即科学、技术、工程、艺术、数学）图书市场近年来一直保持增长，尤其是在新冠疫情后增长势头更加迅猛。孩子们希望阅读既有阅读乐趣又有知识含量的STEAM读物，教师和图书馆馆员希望找到新的STEAM读物来满足课堂教学及图书馆阅读需求，出版商在图书设计、版本、角度和主题方面也积极开拓创新，推出既能吸引读者、又能提供知识讯息和娱乐内容的读物。为宣传营销STEAM图书，出版商通过系列出版、社媒宣传及出版免费的教师指南、新闻通讯等内容更好服务读者群体。

　　出版策略：注重独特视角和新颖创意

　　哈珀·柯林斯童书公司高级副总裁兼执行总监里奇·托马斯（Rich Thomas）表示，该公司出版STEM/STEAM图书的出版策略是，专注、精选并有创意。要确保图书从独特视角展现主题，这对这一竞争激烈的图书板块非常重要。该公司出版的图书中既有将科学理论融入故事情节的小说，讲述生活环境和生物学的图画小说，也有以可行方式探索STEM/STEAM主题的绘本。

　　西蒙与舒斯特的“海岸线”（Beach Lane）品牌专注STEAM领域，着力挖掘艺术、科学和自然世界的丰富内容。该品牌执行编辑安德里亚·韦尔奇（Andrea Welch）表示：“我们知道孩子是如何与这些话题产生强烈且有机连接的，我们的文字作者和插图作者也常常能找到蘑菇、猴子等常见话题的创新写作方式。”“海岸线”的STEAM书系近年来随着市场扩张而增长，在此过程中他们发现，读者迫切需要阅读各种类型的非虚构作品，尤其是鼓励读者开启不同视角及产生疑问、好奇心和学习更广泛领域知识的作品。

　　“我看到有更多STEAM领域的专业人士有兴趣为孩子创作，对STEAM图书的关注度要高于STEM图书。”亨利霍特（Henry Holt）出版社Godwin Books品牌出版人劳拉·戈德温（Laura Godwin）表示，STEAM图书增加了艺术领域，也增添了趣味性和亲民性，扩大了此类读物的吸引力和受众群。

　　西蒙与舒斯特青少出版公司也有同样的策略。该公司编辑室主任坎德拉·莱文（Kendra Levin）表示：“该公司出版了很多种儿童读物，包括学习与实践类，如迪帕·艾耶（Deepa Iyer）的《我们是建筑师》（We Are the Builders），该书讲述孩子参与社区并带来改变的不同方式。更多有STEM和STEAM背景的专业人士都投入到此类读物创作中，希望触达年轻人并促使其思考如何影响世界并实现梦想，如风投企业家蒂娜·沙基尔（Deena Shakir）的第一部绘本《CEO莉娜·莫》（Leena Mo, CEO）将于9月末出版，收录于该社的Salaam Reads书目上。

　　米尔布鲁克出版社（Millbrook Press）助理出版人卡罗·欣茨（Carol Hinz）表示，该社的STEM/STEAM的出版策略是，此类题材绘本从关注有共同点的动物转向创新讲述科学内容的传记，有时切入其他学科内容，或使用新观点为读者提供讯息。该社将STEM/STEAM图书范围扩大到信息类绘本、青少非虚构和虚构作品。

　　增长策略：拓展图书品类及学科范围

　　兰花出版社（Owlkids Books）编辑部主任詹妮弗·斯托克斯（Jennifer Stokes）表示，过去几年，该社出版的STEM/STEAM非虚构图书以幽默有趣的内容吸引孩子，书中还提供很多可分享的事实数据。如该社的“动物”系列（Do Animals）中既有为幼童出版的《奇妙的配对：令人意外的动物组合》（Odd Couples: A Guide to Unlikely Animal Pairs），也有适合小学中高年级学生阅读的《狗如何感知世界》（Making Sense of Dog Senses: How Our Furry Friends Experience the World），关注大多数孩子喜欢的“狗”，提供一些有趣又富含知识性的内容。

　　艾布拉姆斯图书公司（Abrams Books）旗下的“神奇的猫”（Magic Cat）图书品牌，曾出版将STEM概念与福祉或哲学无缝链接的插图版非虚构作品。该品牌联合创始人兼出版人雷切尔·威廉姆斯（Rachel Williams)）表示，过去几年，STEM图书成为出版品类中最繁茂的一个分支。读者和教师需要能激发创意、解决问题并与更广泛的世界建立起联系的图书。威廉姆斯和其团队注意到，无论什么主题，年轻读者都喜欢阅读能带来创意和新发现的读物，真正欣赏见多识广而且热爱写作的作者。今年秋季该公司将出版油管大V、发明家露丝·阿莫斯（Ruth Amos）的新作《发明家工作坊：人类和机器如何相互改变》（The Inventor’s Workshop: How People and Machines Transformed Each Other）。该公司出版的乔治·查姆（Jorge Cham）的《奥利弗的大宇宙》（Oliver’s Great Big Universe）也极具幽默感，该书特约编辑霍华德·里弗斯（Howard Reeves）表示，“作者将科学与幽默相结合，解释了宇宙的起源，还将火山爆发比作孩子暴食樱桃派后的反应”。

　　“我们很高兴为与麻省理工出版社（MIT Press）合作成立的MIT儿童及青少品牌开发出新的版本，扩展STEAM图书出版业务。”烛芯出版社（Candlewick）营销及公关大客户总监菲比·科斯曼（Phoebe Kosman）表示，维奇·方（Vicky Fang）的翻翻书等新奇图书，如《自动机器人》（AlphaBot）以计算机技术为基础，“给小孩子的大学问”（Big Science for Tiny Tots）及“运转中的自然”（Nature in Action）系列等硬板书（board books）则讲述地球科学的知识。

　　Lee & Low出版社在着力打造STEM/STEAM领域，以非虚构出版资源为基础，拓展到小说绘本领域，如拉贾尼·拉罗卡（Rajani LaRocca）撰文、阿卡娜·斯里尼瓦桑（Archana Sreenivasan）绘图的《7个金指环：一则音乐和数学故事》（Seven Golden Rings: A Tale of Music and Math）。该社营销总监詹妮·乔恩（Jenny Choy）表示，明年春季该社将出版面向小学中高年级学生的叙事类非虚构作品《末日侦探：父子科学家如何解开恐龙灭绝之谜》（The Doomsday Detectives: How Walter and Luis Alvarez Solved the Mystery of Dinosaur Extinction），父子科学家在这部有趣且内容丰富的非虚构作品中，概述了许多重要的科学发现，由此找到恐龙灭绝的原因。

　　Capstone公司内容策略总监斯蒂芬妮·米勒（Stephanie Miller）表示，该公司成功地将STEM/STEAM内容拓展到不同产品形态，如穿插照片插图的绘本、小说章节书、图像小说、实践学习类图书以及与合作伙伴共同出版的书籍。“当孩子慢慢长大，他们想知道学习STEM概念时的内在原理。此类读物将科学与体育、冒险小说、图像小说、动物等引起读者浓厚兴趣的主题及元素相连接。”

　　Sourcebooks eXplore公司编辑部主任凯利·巴拉莱斯—塞勒（Kelly Barrales-Saylor）表示，该公司出版以娱乐为主、教育信息为辅的图书。麦克米伦童书公司非虚构品牌Neon Squid联合出版人萨姆·普里迪（Sam Priddy）表示，很多人都认为科学很乏味，因此我们的使命是，倡导 STEAM主题，并强调其趣味性。该公司出版了动物共生、野化的图书，以及外星人的非虚构指南。

　　游牧出版社（Nomad Press）内容营销经理安迪·戴恩（Andi Diehn）表示：“我们接触的所有出版商对STEM/STEAM图书市场前景都非常乐观。家长、老师和图书馆馆员非常高兴能找到带来快乐和创意的图书，而不是一想到严谨的科学知识就望而却步的书。

　　对出版商而言，出版STEAM图书肩负着“让科学和技术普及并吸引大众”的使命，这是真正重要且令人高兴的。如艾布拉姆斯图书公司出版的安德里亚·比蒂（Andrea Beaty）的“提问者”（Questioneers）系列，将孩子作为创作者，关注孩子现在在做的事，以及在做的时候如何享受其中的乐趣。戈德温编辑的第一部绘本、布伦达·吉布森（Brenda Guiberson）创作的《仙人掌酒店》（Cactus Hotel） 以故事的方式解释了巨型仙人掌的生命周期。有趣和知识性内容一直以来赢得了众多读者，1993年出版以来销量有数千册。

　　营销策略：系列出版、社媒宣传及教师指南

　　为图书找到适合的读者，各社营销团队需要掌握技术、业务并了解文化趋势。资源集出版公司（Sourcebooks）营销及公关部助理总监莎拉·萨瓦尔（Shara Zaval）表示：“我们一直很重视STEAM图书面向教师直接营销，关注教师如何在课堂使用，并通过吸引人的新方式支持课程教学。我们开发了新颖的活动工具包、海报和教育指南，还围绕我们喜欢的一些书系制订了完整的STEAM学习计划。”该公司过去2年间，每年11月初举办“如何赶上STEAM周”活动，在此期间，全美数千名学生参与以“如何赶上”（How to Catch）畅销书系为中心的STEAM主题活动中。通过创建自己的生物、学习设计思维、设计陷阱，并在STEAM课堂展会上展示作品，让4~12岁少儿体验STEAM的各个侧面，并与喜欢的作品建立更深的联系。

　　烛芯出版社有一种验证有效的营销方法，即MIT儿童和青少品牌通过设置更广泛的主题策划图书，针对教师开发选题，拓展了业务范围。戴尔图书（Dial Books）青少出版公司高级执行编辑杰西·加里森（Jess Garrison）表示，该公司采取系列方式出版STEAM图书，可以让孩子、家长和教师有一套完整的内容，这是最有效的方式。在这个领域，很难一次取得成功。这些图书宣传时充满乐趣，因为看起来很棒，孩子也喜欢由一个喜爱的品牌带来的慰藉、亲切和快乐等新鲜感受。

　　埃尔德曼斯公司（Erdmans）营销经理艾米·伯顿·斯托里（Amy Burton Storey）表示，该公司升级了营销策略，为“好奇的读者”（Curious Readers）系列创立了新的“Spectacular STEAM”品牌，其中收录了过去10年出版的STEAM获奖书。“我们也在积极寻找专业的、不为人所知的STEAM图书，这些图书契合更广泛的课程领域。斯托里与众多出版商将社交平台作为重要的营销工具。社媒平台，尤其是照片墙，在触达教师、图书馆馆员、儿童文学大V、店员和家长方面仍是重要因素。“课堂以外的更大空间对高质量的STEAM图书需求很大，社媒平台是让各类观众关注到图书的最佳方式。”

　　威廉姆斯表示，“神奇的猫”品牌营销有两种方式，一种是面向兴趣更细分的消费者，此类读者通常会买书作为礼品，另一种是面向儿童。以数字方式触达要注重与教师和大V的合作，这种方式非常成功。此外，作者参与进来也非常有效，展现作者的创作热情和专业性，可以引起读者和教师的共鸣。在可见性举足轻重的时代，家长和孩子了解创作者及其作品对图书销量非常有益。

　　烛芯出版社通过社媒平台增加宣传覆盖面。该社邀请TikTok网红萨尔玛·莎娃（Salma Shawa）为绘本《大风》（Great Gusts）录制短视频，吸引4万多人次点击观看。该社与MIT开放空间计划（Open Space Programming）合作，为作者举办直播活动，通过做手工等活动吸引家庭和孩子参与进来。此外，该社还注重通过电子通讯进行广泛宣传，“这仍是触达观众的有效方式，其内容有很高的打开率和完读率”。

　　Lee & Low出版社为其所有图书制作免费的教师指南。詹妮·乔恩表示，该社网站上有900多种教师指南。这些资料详尽丰富，教师可以对这些内容进行个性化开发，满足课程框架并通过覆盖不同学科的图书吸引学生。该社专门成立一支曾担任教师的团队开发教师指南，指南符合各种教育标准。乔恩相信，“这些教师指南在图书挑战加剧和禁书令日盛的时期更加珍贵，因为它们凸显了图书的教育价值。”

　　烛芯出版社也采取相同策略，科斯曼将出版的《教师指南卡》（Teacher Tip Cards）形容为“为教师提供的、有吸引力的课堂用书的食谱卡片式迷你指南”，一经推出即在各种会议上大受欢迎。托马斯表示，随着对STEM/STEAM图书的需求持续增长，他的团队制作了更多摘要和注释，便于图书被发现。他们为图书作新闻通讯和社媒宣传来增加在消费者中的认知度，还广泛收集各种资料，如让作者提供更多内容，增强学生的学习体验，这非常有增值价值。