数字有声书销售同样也带动了哈珀·柯林斯的业绩。2018年9月~12月间，该社以数字有声书销售为主的数字销售同比增长12%，市场占比为17%。在2018年7月~12月的半年间，该社全球销售收入增长6%至4.96亿美元，由此拉动销售收入增长5%至9.14亿美元。

　　数字出版的高增长也吸引出版公司创新业务模式。如哈珀·柯林斯前CEO简·弗里德曼10年前创建的Open Road Integrated Media公司，现在正在保罗·斯莱文（Paul Slavin）的带领下，向数字营销转型。

　　斯莱文认为，Open Road除了继续出版销售自有的1.1万种在版书，还将启动“启航”（Ignition）计划，营销其他出版社的电子书。

　　Open Road公司的此项营销服务计划，旨在通过其不同的数字平台服务于其他出版社。加入该计划的出版社向Open Road提供每种书以往最低的销售数据（如每月下载100次），放到OpenRoad的平台上后，该出版社在达到最低数量之前可获得全额收入，超出部分，与Open Road一起分成。

　　至今为止，第三方出版社参与“启航”计划的图书销量都比之前的平均销量增加了近2倍。2018年，有30家出版社的6100多种图书参与了该计划。

　　据悉，Open Road公司希望向读者推介更多的图书内容。2018年有2400万消费者浏览了该公司的多个平台。斯莱文说：“我们发现，没有足够的内容满足消费者的需求。于是实施了‘启航‘计划。每家参与的出版社都让更多的书加入‘启航’计划。相信出版商被吸引的原因是我们解决了数字时代的最大问题：可见性。”

　　Open Road公司有早鸟图书、电子书每日新闻通讯等资讯平台，还有不同类型小说的平台，如面向侦探、恐怖、悬疑和灵异小说迷的The Lineup，针对科幻和幻想小说迷的The Portalist，面向悬疑和惊悚小说迷的Murder & Mayhem，面向历史和非虚构迷的The Archive以及针对爱情小书迷的A Love So True平台，各平台共同为加入“启航”计划的图书做营销推介。

　　斯莱文认为，该公司的两个数据团队和营销人员为建立消费者的数据库付出了巨大努力。“我们的工作是了解到消费者需要什么。这也让Open Road公司扭转了传统出版商正面临的电子书销售下滑的局面。”斯莱文说，“而我们没有看到电子书销售出现下滑。今年1月，Open Road公司的电子书销售，包括通过‘启航’计划及其自有销售渠道，都比2018年1月增长了40%。”

　　“启航”计划也帮助Open Road公司甩掉多年亏损，实现盈利。斯莱文表示，今年将新增至少7000种图书，包括现有出版社和新加盟出版社提供的图书。（陆 云/编译）