■中国出版传媒商报记者 伊 璐 王新雪

　　在此次开学季营销采访中，超过90%的新华书店参照往年的销售数据和营销经验，将秋季开学季营销时间定在开学前后各一周，既满足了学生开学前购买相关图书和文具的需求，也为开学后学生根据老师要求购买指定材料提供便利。

　　因为开学季营销正在进行中，所以在采访中，多家书店表示销售结果未出，无法与2022年进行对比。此外，也有8家书店调取去年同期数据对比发现，5家书店销售略有增长或大幅增长，2家书店销售下降，1家书店持平。例如，大连市新华书店有限公司党委副书记、总经理管月坤介绍说，大连市新华书店从8月中旬开始推出秋季开学季的活动，一直持续到9月下旬，截至目前，销售与去年同期相比增长超过20%。广西新华书店集团邕华公司23号店统计显示，截至开学前第2天，开学季客流同比2022年上涨近7%。该店市场部主管龙隽婷表示，目前仍处于开学季高峰期，销售数据表现存在偶然性及较大变数，活动效果仍有待观察。

　　抛开数据再看今年各大书店推荐图书、图书销售和多元销售TOP10榜单可以发现，关注学校、家庭对孩子的多元化培养需求成为选品的依据。一方面，主推图书为各大榜单推荐图书及本书城销量靠前图书，包含优惠力度较大的学生教辅、字词典、必读书目等。例如山东省新华书店集团“新华优选”推出“中小学生课外阅读必读书目”便于下属新华书店备货；江苏凤凰新华书店集团有限公司南京分公司新街口旗舰店主推茅盾文学奖系列《雪山大地》《宝水》《本巴》《千里江山图》《回响》等获奖图书。另一方面，多元选品聚焦学习类和生活类产品，文具、台灯、学习打印机等成为热销产品。

　　大连市新华书店

　　推荐人：管月坤（大连市新华书店有限公司党委副书记、总经理）

　　产品推荐：2023年秋季开学主推图书和多元产品主要包括四部分。一是精选人民文学出版社、长江文艺出版社、浙江文艺出版社、湖南文艺出版社等名社大社好书，举办优惠展销活动，提高学生的语文阅读素养。二是举办二十一世纪出版社、江西高校出版社儿童图书及“司马彦字帖”“墨点字帖”“四川万卷字帖”等展销活动，满足中小学生的阅读学习需求。三是举办宝藏教辅加油包展销活动，包含中小学基础篇、提高篇、高中加油站系列。四是举办元气文具加油包展销，包括学生书包、笔袋、中性笔、笔记本系列等。主推这些图书和多元产品主要目的是为学生客群服务，提高转化率，拉动暑期销售。

　　北方图书城

　　推荐人：李春旭（北方图书城营销策划中心经理助理）

　　销售情况：从销售数据上来看，热销图书基本符合开学季购买趋势，主要集中在教材教辅工具书及文具产品。图书产品中，商务印书馆《牛津高阶英汉双解词典（第10版）》《古代汉语词典（第2版）》等销售较好。非书产品中，猫王小王子OTRFM-蓝牙便携式音箱骑士黑常规版、派克2020经典灰迷你墨水礼盒等受到欢迎。

　　西北书城

　　推荐人：马瑞鸿（西北书城运营副主任） 

　　产品推荐：今年开学季，主推图书为各大榜单推荐及在本书城销量靠前的图书，关注学校、家庭对孩子的多元化培养需求。多元产品主推汉印学习打印机，与营销活动相结合，吸引学生及家长到店体验，增加卖场体验感。

　　销售情况：人民教育出版社的《名著阅读课程化丛书·红星照耀中国（八年级上）》《名著阅读课程化丛书·艾青诗选（九年级上）》《名著阅读课程化丛书·昆虫记（八年级上）》，明天出版社《笑猫日记——笑猫在故宫》，重庆出版社《中国科幻基石丛书·三体（I）·地球往事（新版）》、人民文学出版社《教育部统编《语文》推荐阅读丛书·乡土中国》等销售较好。主流媒体推荐，学校老师、周围家长推荐，上学必备等是图书及产品销售超预期的原因。

　　兰州市西固区新华书店

　　推荐人：韩燕妮（兰州市西固区新华书店副经理） 

　　产品推荐：多元产品学习类中台灯、书板、书包等是主推产品；文创产品的销售主要以书卡为主，一些刚需产品销量比较稳定。

　　销售情况：人民教育出版社《名著阅读课程化丛书·艾青诗选（九年级上）》、《名著阅读课程化丛书·昆虫记（八年级上）》，重庆出版社《红楼梦》（上、下册）等位列销售榜TOP10。

　　随着国学电影热映及社会导向，预测今年古诗文等国学经典销售会有所突破。文创方面台灯、学习桌及多功能平板等新生刚需产品比较热销。不如预期的产品主要是教辅类，由于每学期老师要求不同，波动比较大，没有规律可寻，导致备货不充足，二次供货有时效性，销售不如预期。文创类书包销售也不如预期，常规款式已不能满足现在读者需求，要么有所创新，要么价格超低，我们还在积极寻找更好的货源产品以应对多变的市场环境。

　　江苏凤凰新华书店集团有限公司

　　南京分公司新街口旗舰店

　　推荐人：耿 涛（江苏凤凰新华书店集团有限公司南京分公司新街口旗舰店店长）

　　产品推荐：在图书上，除了主推的较大优惠力度的学生教辅、字典词典、必读书目读物之外，2023年开学季适逢茅盾文学奖揭晓，书店还主推《雪山大地》《宝水》《本巴》《千里江山图》《回响》等获奖图书，鼓励学生多读好书。在多元产品上，主推开学季学生需要使用的包书皮、书包、本子、笔等文具。

　　销售情况：商务印书馆《现代汉语词典（第7版）》《古汉语常用字字典（第5版）》、人民教育出版社《名著阅读课程化丛书·朝花夕拾（七年级上）》、浙江教育出版社《通成学典·小学数学计算能手·苏教版（四年级上）》等表现突出。

　　此外，2023年南海出版公司的《米格尔街》因学校老师推荐销售超出预期。在主推的图书中，部分图书（如《西游记》《红楼梦》）和多元产品（包书皮、书包）的销售不如预期，主要原因是网上折扣更低、优惠更大。

　　湖北新华仙桃连锁店

　　推荐人：聂 玲（湖北新华仙桃连锁店副店长） 

　　产品推荐：开学季备货主要以课外阅读、同步教辅、工具书及文具文创为主。图书类产品中，整本书阅读主推“慧读者”系列，商务印书馆字典词典工具书等。主推原因是该类图书将课堂与课后阅读相结合，延伸课堂知识，丰富学生课后生活。

　　多元类产品主推九丘咖啡、倍悦文创、幸运女孩系列；毕加索品牌，钢笔系列；童学们好品牌的书包、文具盒；爱好品牌的王者荣耀联名系列文具，得力品牌的“哈利·波特”联名系列文具。主推原因是打造图书+多元融合营销，符合青少年需求，提供一站式服务，实现门店多元化发展。

　　销售情况：2023年秋季开学季，整本书阅读“慧读者”系列图书销售超出预期，主要原因是大力推进了青少年学生读书行动。

　　中原图书大厦

　　推荐人：孙淑红（中原图书大厦副经理） 

　　产品推荐：2023年秋季开学季主推品种与2022年基本相似，都以工具书为主。在阅读方面，今年新增中学热销品种现代教育出版社《语文基础知识手册》和安徽教育出版社《英语高考必备》。此类图书比较侧重于知识点的归纳和基础知识的总结。

　　销售情况：商务印书馆工具书表现突出，如《现代汉语词典（第7版）》《古汉语常用字字典（第5版）》等，特别是今年新修订的《牛津高阶英汉双解词典（第10版）》，相比第9版，新增新词和义项1000余个、牛津3000词汇表全面修订，并全新推出“牛津5000词汇表”和“牛津学术短语词汇表”，核心单词、义项、搭配标注CEFR等级，为英语学习增色添彩。卖场提前制作海报，多点位陈列，取得了较好的宣传和销售效果。此外，人民教育出版社《名著阅读课程化丛书·朝花夕拾（七年级上）》、上海交通大学出版社《初中英语同步字帖·衡水体·人教版（七年级上册）》等销售较好。钢笔字帖类，特别是跟年级同步的学生字帖，销售不如预期，主要是学校推荐少，由学生自主选择购买。

　　石家庄书城

　　推荐人：张 宁（石家庄书城副经理） 

　　产品推荐：主推图书为工具书、阅读类书籍，此类图书为学生学习必备、孩子喜爱，销售效果可观。

　　销售情况：商务印书馆《现代汉语词典（第7版）》、四川辞书出版社《古代汉语词典（双色版）》等工具书类型图书销售超出预期。原因在于该类书是学生学习必不可少，始终受到读者较多关注，专台陈列的方式能够吸引读者眼球。在多元产品中有些益智衍生类玩具销售不如预期，家长接受度较低。

　　广东新华博罗书城

　　推荐人：殷志伟（广东新华博罗书城营销经理） 

　　产品推荐：暑假期间引进吾皇IP系列文创产品和樱花文创，深受学生读者喜爱。同时引进了学生非常喜欢的奥特曼IP零食产品。

　　销售情况：目前教育科学出版社和首都师范大学出版社出版的“53天天练”和龙门书局的“黄冈小状元”系列超出预期，该类教辅针对性强，题量又不大，学生家长和教师都喜欢选择。此外，教育科学出版社《53 口算大通关》、陕西师范大学出版总社有限公司的《PASS学霸冲A卷》、新疆青少年出版社的《金牌之路 字词句篇》等销售较好，位列销售榜单前十。多元商品中，樱花联营商品超出预期，这些商品款式时尚、有趣，又实用，暑假期间月销售超4万元。目前销售不如预期的是今年部分新产品，可能读者还需要接受的过程。

　　广西新华书店集团邕华公司23号店

　　推荐人：龙隽婷（广西新华书店集团邕华公司23号店市场部主管） 

　　产品推荐：书店主推一系列学习辅助图书，以帮助学生备战新学期、巩固知识、解决疑惑、提高学习兴趣和培养学习能力，包括商务印书馆《新华字典》、龙门书局“黄冈小状元系列教辅”、教育科学出版社“5·3天天练系列教辅”、人民日报出版社“人民日报教你写好文章系列”、陕西人民教育出版社“中小学教材全解系列”、湖南师范大学出版社“中小学教材解读系列”等，这些书覆盖各个学科和年级，可以帮助学生课前提前预习以及课后巩固所学知识，加深对概念和原理的理解。

　　同时，广西出版传媒集团有限公司旗下各出版社也有许多优秀作品值得推荐。例如漓江出版社“百部国学传世经典系列”、广西教育出版社“红木棉原创少儿文学系列”、接力出版社“中华先锋人物故事汇系列”。

　　此外，书店也主推一些提高学生阅读理解和写作能力的名著及其他图书，这些书籍能够让学生拓宽知识面，扩展思维和想象力，并提供个性化的学习资源，满足学生的学习需求。

　　多元产品方面，书店主推新华系列作业本和红领巾等学生用品和学习工具类产品。开学季，学生群体对此类产品的需求较大，新华书店自主研发的系列作业本和红领巾都经过严格质量检测和品牌认证，能够确保产品的安全性和质量，并为孩子提供个性化和多样化的选择，使他们更好地适应新学期的学习挑战。

　　销售情况：开学季活动仅上线2天，数据表现存在偶然性，且仍处于开学季高峰期，销售情况存在较大变数，销售情况仍有待观察。