■中国出版传媒商报记者 聂慧超 采写/整理

　　编者按 2025年上半年，出版行业在市场变局中稳步前行。为全面呈现行业发展态势，商报特策划推出“社长总编辑谈下半年发展规划”专题。立足当前出版市场发展实际，社长/总编辑对出版社上半年经营业绩展开深度复盘，重点涵盖业务增长动能、销售回款效率、核心业务稳定性等关键维度；同时聚焦下半年增长预期，深入探讨各社选题创新方向与品牌升级路径。希望通过此次采访，既精准剖析出版业当下发展进程中的问题，也系统呈现针对性破局策略，助力出版机构持续夯实主业根基、提升核心竞争力，强化与市场的深度联动效能。

　　苏少社：承压破局稳增长 锚定趋势拓新局

　　■王泳波（江苏凤凰少年儿童出版社社长）

　　今年上半年，江苏凤凰少年儿童出版社（以下简称“苏少社”）在复杂市场环境中全力拼搏，完成股份公司经营指标双过半的目标，同时深耕内容生产领域，取得一系列成绩：《会发光的声音》《明月度关山》等图书连续入选国家级推荐书目；融合出版平台“小凤凰FM”用户量同比增长40%，获评“国家数字出版优质平台”；国际化领域同样亮点纷呈，《村庄变了》多语种版获“一带一路”出版合作典型案例，非华语国家版权输出已完成全年目标的54%。

　　亮眼成绩的背后，是苏少社上半年承压前行的坚韧付出。这一阶段我们主要面临三重挑战：一是政策调整导致传统教育渠道收缩，倒逼我们加速向市场化读物转型；二是渠道碎片化使传统发行模式逐渐失效，实体渠道流量下滑与新媒体营销成本上升形成双重挤压；三是部分长尾产品库存周转效率偏低，亟待优化提升。

　　面对这些挑战，我们聚焦创新突破，从组织与模式两方面重点发力。组织创新上，我们打破部门壁垒，成立多个垂直化营销项目组，建立起“选题论证－内容打磨－上市落实”的全流程管控机制；以数据驱动营销升级，引入抖音巨量算数工具精准定位用户需求；构建金字塔产品结构，推动头部畅销品、腰部长销品、长尾定制书协同发力。模式创新上，“东方娃娃亲子航海”“少年知旅”等研学项目将书刊销售与文旅体验深度融合，暑期班预报名人数远超预期，为经营增长注入新动能。

　　在实践中，我们也敏锐捕捉到出版业正呈现四大显著趋势：其一，资源集聚效应持续凸显，头部出版社通过并购整合不断提升市场话语权；其二，融合出版向纵深发展，音频平台、智能硬件、研学服务成为行业新增长极；其三，主题出版战略地位显著提升，聚焦中华文明传播的内容逐渐成为核心竞争力；其四，用户需求高度分层，低幼读者更追求互动体验，青少年群体则需要在知识性与趣味性间实现精密平衡。

　　基于上半年的实践积累与对行业趋势的判断，下半年苏少社将锚定“稳存量、拓增量、强品牌”三大主线，在迎接挑战中把握机遇。行业站位上，将以“内容生产精品化+融合出版智能化”双轮驱动，巩固专业少儿社领先地位，为“十五五”规划启动奠定坚实战略基础。

　　具体来看，经营层面上，苏少社将紧密配合股份公司“营销年”计划，落实重点书目营销目标，拓展浙江、安徽等省外校园市场，确保全年经营指标顺利达成。业绩增长上，重点产品矩阵将持续发力，带动第三、四季度销量稳步攀升。创新成果方面，研学项目、IP衍生、融合产品等布局将在下半年进入收获期。

　　品牌建设上，将通过展销会地面活动、新媒体矩阵百万级粉丝触达等方式，进一步提升“曹文轩儿童文学奖”“东方娃娃”等子品牌的认知度。同时加快新品牌培育，全力打造“东方娃娃亲子伴读平台”，构建从期刊出版到教育服务的转型生态；升级“华文创想曲”海外华裔作文大赛IP，通过获奖作品多语种出版助力中华文化出海。

　　针对出版业普遍存在的内容同质化、原创精品供给不足等问题，苏少社将多维度加大内容创新。比如，聚焦中华优秀传统文化，推出“童心传承·非遗探秘”系列，联合苏州大学实现中英同步出版，配套开发非遗研学路线；围绕科普出版，持续推出“院士带你探秘大国工程”书系、“宝藏植物在中国”系列、“数字图解大百科”系列、航天主题系列等；深化红色主题出版，《雪仗！》《夏归》《妈妈带我去枣庄》等抗战主题图书将结合时间节点推出，探索“童书+红色文旅”融合模式；联合优质合作伙伴，开发世界经典名著、3D自然科普等立体书，丰富产品形态。

　　面对行业集中化趋势，我们正积极推进多项合作：纵向联动方面，借力凤凰传媒集团内部资源，共享凤凰新华电商渠道；横向协同方面，与后浪、青葫芦等民营机构联合开发品牌产品，与北京语言大学共同推进童书海外传播路径研究，依托苏州大学研发非遗课程，通过多元合作增强发展动能。

　　上海科教社：强品牌拓渠道 稳经营谋发展

　　■匡志强（上海科技教育出版社副总编辑）

　　2025年上半年，国内出版业整体呈现分化调整的趋势。在大众出版领域，“头部集中”态势愈发明显，少数出版机构凭借突出的品牌效应占据强劲市场号召力，而其他出版社更多依赖少量单品维系市场份额。学术出版方面，受国家级资助项目金额减少的影响，许多出版社被迫将作者资助置于重要位置，这一变化对图书质量的潜在不利影响已初现，长远来看得失难料。教育出版则面临地域分割加剧的局面，除人民教育出版社保持一家独大外，地方教育出版社基本垄断本地教材业务，教辅图书市场则主要被少量民营机构掌控，这种格局短期内预计不会发生显著改变。值得关注的是，近期出版机构间的合作案例明显增多，这一趋势是否预示行业重组浪潮的到来，有待进一步观察。

　　当前出版业的发展困境可从供需两端剖析。在需求端，传统阅读人群持续萎缩成为突出问题。随着网络信息的极大丰富，人们愈发习惯短时、碎片化的信息摄入方式，导致需要长时间投入的传统阅读占比不断下降，且这一趋势短期内难以逆转。尽管许多出版机构尝试通过B站、抖音、小红书等渠道推广图书，对部分图书销售形成一定拉动，但从长期来看，这类推广反而会增加短时碎片信息总量，进一步加剧读者与传统阅读的疏离。

　　需求端的萎缩之外，供给端的困境同样不容忽视。图书出版对作者的吸引力持续下降，图书市场回报，难以激励作者投入大量时间精心创作。加之出版行业地位下滑，不少作者对出版社的配合程度降低，这使得出版质量的提升愈发艰难。

　　在此背景下，上海科技教育出版社（以下简称“上海科教社”）上半年整体经营较往年出现下滑，市场类图书销售亦不理想，整体下降幅度与行业平均水平基本持平。

　　面对行业共性问题与自身经营压力，上海科教社积极施策。在作者端，着力加强优秀作者维护工作，既力争稳固现有高水平作者群体，又尝试开发自有版权作品；在读者端，除了加快品牌宣传与多渠道销售布局外，重点挖掘局部细分读者群体需求，增加定制型图书产品份额。这些策略在上半年的重点图书出版中取得了一定成效，比如，“哲人石丛书”“哲人石·科学四方书系”新品及《物理视角读唐诗》《筑梦极地四十年》等重点品种陆续推出，并围绕这些图书顺利开展了系列营销宣传活动。

　　综合行业态势判断，下半年市场图书销售显著回暖的可能性不大。上海科教社将从多维度发力，以止住销售下滑趋势为首要目标，力争推动部分精品图书实现市场突破。首先，将提升出版效率与节奏，确保年度出版计划如期完成；其次，加大市场监测力度，减少无效发货，全面提升营销效能；此外，将进一步深化行业调研，为“十五五”规划布局积蓄力量。

　　在选题策划层面，上海科教社将聚焦已有品牌的升级强化，持续重点打造高端科学人文、青少年科普、数学科普等特色产品线，同时拓展外延品牌。围绕“哲人石丛书”“科学四方书系”“认识中国书系”等原创科普精品矩阵推出新品，其中“数学桥”品牌将推出“数学桥丛书”第四辑10种及其他数学科普精品。尽管上海科教社的科普图书在业内有较好的声誉，但市场份额始终有限。在此情况下，将通过加强品牌露出、拓展多渠道营销（尤其强化直接销售）等方式，力争稳定全年销售业绩。

　　在资源整合与合作方面，上海科教社将依托上海世纪出版集团的整体优势，主动寻求多方向合作伙伴，积极探索“出版+”新赛道，助力出版社实现可持续发展。

　　中国纺织社：扎根市场寻突破 精耕服务拓新机

　　■董清松（中国纺织出版社总经理、党委副书记）

　　2025年上半年，中国纺织出版社有限公司（以下简称“纺织社”）在复杂市场环境中依然展现出较强发展韧性，总体平稳，各项核心指标在预期范围内——主营业务收入实现2%的增长，回款同比增长3.7%，为全年发展奠定了一定基础。

　　从销量结构来看，大众板块仍是纺织社规模增长的主要贡献者。语言学习类和心理学类图书表现相对突出，其中，《好快！10天背完3000英语单词》、“中小学每日英语听读”系列持续热销，《快小孩，慢小孩：专注力的误区、真相与提升》《洞察天才大脑：重新认识天赋》等心理学图书也深受读者青睐。其他大众细分板块也有不俗表现，《新京报书评周刊合订本》保持上年度良好的销售优势，《了不起的记忆法》单场直播带货销售3000多册。同时，纺织服装艺术等传统品牌专业书是利润保障的稳定力量。上半年，我们推出了《华钗流光：中国传统首饰》《锦绣旗袍》《中国南方木雕花板》等新书，尽管这类图书受众相对小众，但单本毛利率整体高于大众类。

　　作为一家中小型科技社，纺织社在上半年深切感受到市场压力。首先，市场上产品同质化与渠道低折扣竞争的双重挤压，让出版社利润空间持续收窄。而渠道的多样化又增加了统一管理和定价的难度，为维持图书合理折扣，纺织社不得不对渠道进行严格把控，在销售（规模）与折扣（利润）之间适度平衡，一定程度上影响到发货，发货实洋同比下降约6%。与此同时，经济大环境的不确定性叠加图书因成本增长带来的定价上涨，直接影响了消费者的购买决策，使得新书上市后打开市场的难度明显增加，导致库存增加、在途减少。更令人头疼的是，网上部分平台的盗版书频繁出现，影响到编辑原创图书的积极性和前期预算投入的信心，但打击盗版不仅成本高昂，实际效果也不尽如人意，我们只能在能力范围内尽力应对。

　　尽管上半年承压明显，但对于下半年的市场走向，我虽不期待市场能迅速回暖，却坚信每家出版社都能在挑战中找到突破契机。纺织社今年全年任务指标的设定较去年仍要实现个位数的增长，面对这一目标，我们计划在下半年瞄准目标，克服困难，奋力冲刺。

　　在营销管理层面，纺织社将延续“编发一体”的营销策略。过去几年，我们通过新成立市场部和建立“编发一体”的管理机制强化编辑与发行的联动，这一举措显著提升了市场反应速度和营销力度。在此基础上，我们还将重视自营渠道建设，力争提升其在全渠道中的销售占比，同时持续优化自营管理的能力与效率，以此获得更多渠道主动权。

　　在品牌认知上，纺织社近年来不断深化理解：前几年我们认为好品牌源于产品品质与销量规模，而如今更清晰地认识到服务的价值——好品牌应该既能提供高品质产品，又能提供好的服务体验。因此，无论是产品端的选题策划、产品设计、内容打磨，还是渠道端的用户触达，提升服务能力都将成为我们接下来的重点方向。

　　在选题创新与品牌建设上，纺织社将持续深耕现有优势领域。近几年新增的艺术与科学、心理学、科普等板块，将通过丰富产品矩阵进一步夯实基础；同时，我们也将积极探索新品牌、新系列的孵化。此外，我们将继续保持“老书新作”的开发力度，挖掘优质选题来穿越时间的价值。这类书籍虽整体上利润空间有限，但能为销售规模提供稳定支撑。值得一提的是，人工智能工具的全流程应用已被纳入计划，我们希望通过技术赋能提升整体工作效率，为发展注入新动能。