近几年，不同类型出版机构纷纷探索孵化和运营IP，并尝试打通全链路，突破纸书局限，链接更多种内容表达形式。当下，不少出版机构的IP开发和运营探索已小有成效，让IP运营不再“纸上谈兵”。本期，我们关注多家不同类型出版机构的IP开发实践案例，邀请相关负责人分享实践经验和未来发展方向。

　　■中国出版传媒商报记者  张聪聪  采写/整理

　　IP：《最美西游》

　　入选“2025十大年度IP”靠什么？

　　■彭伟哲（辽宁美术出版社社长、总编辑）

　　“破圈”案例

　　今年5月，在2025世界IP经济发展大会暨全球IP授权博览会上,辽宁美术出版社的《最美西游》IP从2000多个文化IP中脱颖而出，荣膺“中国2025十大年度IP”，成为唯一入选的图书类IP，并与《哪吒之魔童闹海》、李子柒、DeepSeek APP等现象级IP同台闪耀。辽美社突破单一的图书营销模式，提炼传统装饰纹样为文化标识，将服饰、器物等视觉符号转化为现代设计语言，结合当代审美推出系列文创，配合《最美西游》图书销售，成为市场爆款。该社精选浙江丝巾厂家、上海文创公司紧密合作，共同开发高质量衍生品，中英双语对照的内容设计，也使得这套连环画在2025年希腊塞萨洛尼基、德国法兰克福等国际书展上亮相，引发高度关注，实现中国传统连环画IP的破圈。

　　创新重构《西游记》文学意象

　　辽宁美术出版社推出的中英文版《最美西游》系列连环画，首版于20世纪80年代。2024年，辽美社将这套连环画胶片重制和修复，“最美西游”尘封40年后再度大放异彩。该系列面世后，不仅在国内市场获得成功，还赢得国际市场的认可。《最美西游》将中国传统装饰绘画与现代艺术设计语言融于一体，是对《西游记》文学意象的创新重构。该系列荣获第34届“金牛杯”全国优秀美术图书金奖，在第31届北京国际图书博览会上掀起一股“西游文化热”，俄罗斯、英国、阿联酋等国出版社均表达版权签约意向，中国经典IP即将规模化登陆海外市场。除了书籍销售以外，辽美社还推出限量典藏版礼盒，包括冰箱贴、丝巾、复刻年画等一系列文创衍生品。

　　《最美西游》的成功重现离不开全社各部门的通力合作。为更好地推进《最美西游》项目，辽美社特别成立跨部门项目组，多方查找历史素材，经过修版、打样、电分、校色、修图等多个环节，反复尝试，多位编辑夜以继日几十次往返印厂上机测验，精选最适配的纸张和油墨，终于还原了彩绘“最美西游”的昔日风采。随着《最美西游》上市，团队紧锣密鼓策划营销方案，积极开拓多样化的发行渠道，除传统线下与网店外，充分利用社内直播平台资源，配合达人推广，搭建更便捷的读者触达通道。再版一周后，《最美西游》在社交媒体上阅读量达上百万。

　　除了《最美西游》，辽美社还有一系列经典IP正在开发。如以《嘎达梅林》《可爱的中国》等为代表的红色经典系列连环画。它们承载了中华民族的集体记忆，是红色经典中极具感染力的代表作。复刻这些珍稀原稿、信件，能为读者提供深入了解这些经典作品的机会，同时举办专题讲座活动，能增强与读者的互动性。辽美社对这些经典IP展开的重版与创新，不仅是对连环画传统艺术形式的保护和传承，也是对中华优秀文化的弘扬和发展，为经典IP的传承注入了新的活力。

　　坚守文化根脉，与当代艺术潮流对话

　　《最美西游》IP的开发和运营让我们积累了一些经验，过程中自然也不乏挑战。最大的痛点在于，如何让经典IP在媒体环境下吸引新一代读者。对此，我们需要重新设计IP相关内容，找到与读者兴趣点之间的连接。如何有效延展IP衍生品也需要认真考量，不能只停留在书本上，还需考虑更多形式，诸如像动画、游戏开发，让IP拥有持续的生命力。

　　最近几年，线上市场和短视频带书爆火，这对出版业来说既是机会也是挑战。我们要学会利用新渠道营销推广，比如通过短视频吸引更多人关注IP。我们也在不断尝试新的破局方法，比如增强数据分析能力，更好地了解读者喜好，根据这些信息制定更有针对性的营销策略。同时，社交媒体的力量不可小觑，能大大提升品牌影响力和用户黏性。对于提高中国经典IP在国际图书市场的接受度，我们也下了不少功夫，重点挖掘那些具有文化价值的优秀元素，打造既有中国特色又能引起全球共鸣的作品。总之，在保持文化深度的同时，只有不断创新才有可能在更广阔的市场上将IP做大做强。

　　《最美西游》经典IP的成功让我们深刻体会到，中国艺术完全可以在坚守文化根脉的同时与当代艺术潮流对话，这种对话建立在文化自信的提升上。当下的线上销售实操已不是简单的推文、小视频推广，深度与达人沟通捆绑推广尤为重要。未来,我们将深入挖掘社内宝贵的历史资源，筛选具有时代特征的经典IP，深度挖掘其潜力，向影视、游戏、AR/VR等多形态延伸，并加强国际合作，拓展海外市场。在IP全链路开发中，要警惕过度商业化导致文化稀释，动态响应受众需求，完善版权保护机制，确保IP健康可持续发展，真正讲好中国故事，提升文化传播力与影响力。

　　IP:“恐龙五宝”

　　文创销售收入近400万元  探索IP变现更多路径

　　■蒋  亮（人民邮电出版社综合出版中心营销运营部副主任）

　　“破圈”案例

　　“恐龙五宝”IP的首次破圈始于去年12月的北京国际艺术设计玩具展览会，与众多热门潮玩IP同台参展期间，“恐龙五宝”大受欢迎、销售远超预期，现场收获大量合作邀约，包括线下渠道代理和产品联名授权等。

　　今年4月在北京西直门凯德MALL开启的“恐龙五宝”快闪全国首展，为IP第二次破圈提供契机。其间，不仅该社自主研发的文创产品持续热销，授权的服装、餐具等联名产品也备受关注，我们还与商场内的食品品牌推出联名甜品，通过多元化的IP联名授权构建“资源共享+优势互补+收益分成”的合作模式，提升IP的大众场景渗透率和传播度，实现多方共赢。

　　技术赋能助推第三次“破圈”

　　2024年5月25日，人民邮电出版社联合中国科学院推出中国恐龙科普IP“恐龙五宝”。该IP由中国古动物馆精选出的5大中国代表性恐龙——许氏禄丰龙、将军庙单脊龙、合川马门溪龙、棘鼻青岛龙和顾氏小盗龙组成。

　　人邮社围绕该IP出版科普绘本《恐龙五宝驾到 了不起的中国恐龙大发现》，入选“十四五”国家重点出版物规划项目；开发包括毛绒玩具、冰箱贴、徽章、挂件等多品类总计超150种SKU的周边产品，产品斩获北京科学传播大赛、北京文博创意设计大赛奖项。IP全系列产品在线上电商渠道及全国各地的博物馆、动物园、景区、书店等线下渠道同步热销，并于今年在北京西直门凯德MALL、朝阳合生汇等商场成功举办多场“恐龙五宝”IP快闪活动。目前“恐龙五宝”文创产品已累计发货超15万件，实现销售收入约400万元。

　　“恐龙五宝”也频频亮相各类线下展会。去年年底在北京国际艺术设计玩具展览会上反响热烈，近期更是作为中国恐龙代表参加全球文明对话部长级会议，与各国嘉宾友好互动，向世界展现中国恐龙风采。

　　目前，团队正在推进“恐龙五宝”AI玩具的开发，尝试突破常规文创品类，打造高价值产品；同时布局“恐龙五宝”IP的沉浸式大场景VR开发，探索数字业务的新可能，依托技术赋能，实现“恐龙五宝”的第三次破圈。

　　最大限度激发IP活力，延长生命周期

　　如何保持IP活力是难题，要避免因受众定位偏差、产品吸引力下降、迭代迟缓等多种因素导致的用户流失。作为IP开发运营领域的新手，我们一直在加强与其他IP品牌的交流，学习优秀同行的先进经验，深耕市场调研，积极接触和接纳新事物、新玩法，小步快跑试错探索，通过持续不断为IP输送新形态、新技术、新模式的新鲜血液，力求最大限度激发IP活力与延长IP生命周期。

　　“恐龙五宝”IP未来将从三方面推进：一是持续拓展文创开发品类，深化异业授权合作；二是进一步拓宽销售渠道，覆盖更多线下场景，强化文旅与教育属性，同时借助小红书等线上平台触达年轻群体，形成“体验-购买-传播”闭环；三是深耕内容，持续推进图书和动画开发，重点探索 VR 等数字业务，探索IP变现的更多实现路径。

　　出版社在IP开发运营过程中需注意4点问题。一是警惕为追求流量稀释内容专业性，需建立专家审核机制守住专业底线，平衡好“科普性”与“趣味性”。二是跨领域合作中要强化品牌管理，防范无序授权损害IP形象。三要持续拓展教育、影视等多元场景与形态，避免变现依赖单一品类。四是重视 IP 生命周期维护，通过高频内容更新和产品迭代避免用户流失，以促进IP的可持续发展。

　　IP：《剑来》

　　网文IP开发运营的典型样本

　　■张  可（浙江文艺出版社网络文学编辑中心主任）

　　拓展网文IP开发链条，构建协作闭环

　　《剑来》IP是浙江文艺出版社近年来打造得最为成功的案例之一。

　　一是精品化的有力沉淀。自2020年起，浙江文艺社系统推出《剑来》实体书（7辑49册，累计发行400万册，码洋超2亿），确保IP实体化的高品质与市场基础，为后续事件提供信任初始链条。

　　二是“网文IP+非遗IP”的有效探索。一方面，与非遗名品深度联名，如朱炳仁·铜（养剑葫·姜壶）、王星记（“遇事不决，可问春风”春风扇）、方回春堂（陈平安生辰香囊）等。另一方面，立足双向赋能，产品设计紧扣原著情节与文化符号（如齐静春“天下迎春”印），非遗技艺为IP注入厚重感，IP为非遗带来年轻流量与创新表达。

　　三是差异化版本的有意开发。早在《剑来》动画播出之前，编辑团队得知动画第一季剧情正好对应原著小说第一卷“笼中雀”，便主动策划推出与动画紧密联动的《剑来·笼中雀》。打破原有单行本分册，重拾网络连载版中“卷”的体例，进行深度内容重构，利用动画授权素材，在艺术装帧与版式创新上下功夫，开发趣味赠品，将其升格为收藏级的文化产品。该策划创意也得到作者认可，在与动画方谈妥授权合作后，《笼中雀》便开启全新的探索之路，创造上市首月销售26万册、2200万码洋的成绩，引爆IP新一轮的热点。未来我们将延续纪念版的策划。

　　《剑来》IP由多部门协同合作，按用户需求打造差异化版本畅销书和非遗主题文创产品。编辑、文创团队深挖文本内核，发行精准对接渠道，新媒体实时反馈用户需求，形成“内容洞察—产品设计—用户直达”的闭环。除《剑来》IP以外，浙江文艺社还针对经典网文作品《斗破苍穹》进行IP开发，上半年推出《斗破苍穹》（全30册）礼盒装后，下半年将推出相关文创产品。

　　经验复盘：生态构建、延展与价值回归

　　从渠道为王到用户运营与生态构建。2023年，浙江文艺社在运营抖音主账号的同时，成功裂变《剑来》垂类账号“浙江文艺出版社落魄山分社”，通过老带新的方式形成账号矩阵联动。依托《剑来》IP的庞大粉丝基础，通过矩阵账号+官方渠道+核心读者社群共同推进，搭建多个垂直粉丝群，覆盖近万名高活跃度用户。新媒体团队通过粉丝群定期互动，以提前曝光图书亮点、限量周边、签名版福利等方式持续拉满粉丝期待值，并引导用户自发传播，形成裂变效应。

　　从单一变现到多维价值创造与生态延伸。一是实现了“文本精品化—衍生非遗化—营销场景化”的路径固化。《剑来》IP的开发实践为网文IP运营提供典型样本。作者烽火戏诸侯深度参与非遗产品研发，确保文化内核的高度契合，超越简单的授权关系。这一案例的成功，推动IP开发向更广阔领域拓展（如正在推进中的与龙泉青瓷的合作），探索“出版+非遗+文旅+数字内容”的跨界融合模式。

　　从跨界融合的自我转型到出版融合天然属性的价值回归。通过IP深度运营和跨界融合，出版机构可以在文创、文旅、数字衍生等领域开辟多元收入来源。未来出版业的竞争力，将取决于整合文化资源、运营IP生态、策划执行大型文化消费事件的能力。出版物不再仅是知识容器，而成为连接情感价值、文化认同与现代消费体验的核心枢纽。非遗的融入，让网络文学接续千年文脉。全域营销布局，让实体书进化为可收藏、可互动、可沉浸的文化消费符号。

　　IP：“十万个为什么”

　　探索智能化升级  面对出版新时代积极想象

　　■陆小新（少年儿童出版社总编辑）

　　“破圈”案例

　　近日，第八届全球授权展·上海站（LEC）举行。少年儿童出版社携“十万个为什么”参展，展示该IP旗下书刊、智能问答产品、系列文创等众多产品。同时，上少社分别与阿里云、炯为智能科技、云希谷科技及窗宇画廊签订合作框架协议，标志着“十万个为什么”正式进入人工智能应用新赛道以及系统性进军XR领域。

　　未来，上少社将探索“十万个为什么”智能问答平台的更多应用场景，如儿童手表、智能音箱、陪伴机器人等；将“十万个为什么”IP形象“问问”实体化，在“十万个为什么”智能闹钟产品中集成智能问答平台；将优质科普内容转化为适配头戴式XR设备的沉浸式虚拟画廊体验，同时开发大型沉浸式互动展览IP矩阵。

　　IP品牌全链路多业态拓展

　　少年儿童出版社（简称“上少社”）经历70多年的发展历程，积累了“十万个为什么”“上下五千年”“三毛”等诸多广为人知、影响深远的IP品牌。其中，被誉为“共和国明天的一块科学基石”的“十万个为什么”知识IP，在开发运营的成果积累和创新实践上，相对具有代表性。

　　传统出版赛道，上少社围绕“十万个为什么”坚守精品内容的生产与开发。近两年，出版《中国国家公园》《十万个为什么·科学绘本馆》《十万个为什么·科学启蒙馆》等一系列“十万”品牌科普图书，满足不同年龄段小朋友的多元需求。同时，上少社积极推进去年年底启动的《十万个为什么》（第七版）大型科普图书项目，延请韩启德院士继续担任总主编，潘建伟、施一公、周忠和院士担任执行主编，百余位两院院士担任编委。新版《十万个为什么》将根据学科融合的理念，打破传统的学科架构进行融会贯通，构建多元开放的知识体系。此外，上少社还有《十万个为什么》杂志一刊4个品种，包括启蒙版、探索版、发现版、健康版。杂志全年38册，在传统刊物日趋衰落的当下，销量逆势提升，月发行量近20万册。

　　以往，“书刊发行即是终点”，如今，“版权经营才是起点”。这恰恰是“十万个为什么”迎来的重要发展契机。为此，上少社早早开启立足“十万个为什么”IP品牌的内容孵化、业务延展、数字转型、服务升级等全链路新业态拓展。

　　技术赋能：焕新纸质书刊生命力。除了在图书中通过二维码嵌入音频、视频等资源，上少社还按照STEM理念来打造和强化《十万个为什么》杂志的全媒体功能。我们运用AR技术开发“金风车”APP。读者下载后，只要打开软件，将相机对准杂志中有AR标识的地方，即可体验各种形式的AR内容：有视频、音频、探究项目的答案，还有互动小游戏等，阅读变得更加直观生动、印象深刻。

　　科普研学：拓展教育落地场景。2024年暑期，上少社联合上海市普陀区图书馆推出“发现植物”系列美育活动，联合“憨爸在美国”推出南京市红山森林动物园研学营，以《中国国家公园·大熊猫国家公园》为内容依托，带领孩子们在大熊猫国家公园大相岭荥经片区开展科考实践。

　　AI智能：拓展内容形式和载体。上少社整合六版《十万个为什么》权威科普数据，构建“十万个为什么少儿科普知识开放平台”，打造垂直科普领域的专业中文大模型，实现从“出版产品”向“基础资源库”转型。同时，上少社还同步建设智能问答平台，利用生成式AI技术提供即时问答服务。

　　协同合作，放大IP价值

　　十万个为什么分社是上少社在“十万”知识生产、内容研发和品牌运维上的主力军，编辑团队近20人，涉及杂志组稿与编辑、系列科普图书的选题策划与研发、研学项目开发以及第七版《十万个为什么》的项目统筹等工作。

　　（下转第18版）　　（上接第15版）

　　数字出版部作为独立运行的部门，也围绕“十万”IP品牌，积极发力和探索。除了在音频、视频、电子书等媒介形态转化上提供技术支持之外，还负责打造“十万个为什么少儿科普知识开放平台”和“十万个为什么”智能问答平台。新阅读中心是上少社专门致力于研学课程和文创产品开发的部门。中心开发的鳄鱼包和夜猫子包以“十万个为什么”系列图书产品《十万个冷知识》为素材，在去年上海国际童书展上大受外宾欢迎，带动图书产品热销。上少社其他部门也在同时积极发力，助力“十万个为什么”IP品牌影响力的扩大和业态的拓展。

　　除了“十万个为什么”IP，上少社还围绕《故事大王》《少年文艺》杂志展开IP探索。《故事大王》创刊于1983年，是全国最畅销的少儿期刊之一。根据孩子们爱看故事、爱讲故事的特点，自1984年开始，编辑部与团中央、全国妇联、少工委、中央电视台和中央人民广播电台等单位联合举办声势浩大的全国少年儿童故事大王选拔展示活动。历经40年的沉淀与创新，该展示活动，已成为国内最具影响力的少儿讲故事平台之一。《少年文艺》杂志创刊于1953年，由宋庆龄亲笔题写刊名并撰写发刊词，是新中国第一本少年文学月刊。今年上半年，“少年文艺·东坡行”研学营成功开展，以文学IP为原点，通过跨界资源整合，放大了IP的长尾价值。

　　在“内容升维”与“运营下沉”间寻找精准支点

　　当前出版机构在IP开发与运营中面临多重结构性困境，比如，优质内容难以突破“纸质书—衍生品”的简单转化，文旅场景的AR互动内容开发成本高昂，行业缺乏IP长效价值评估标准导致内部资源向短期变现项目倾斜。出版IP开发的本质是用专业能力重构文化资源的组织方式。正如我们将孩子心中的问题从“书本上的回答”转化为“可对话的成长伙伴（小熊猫问问）”，未来需在“内容升维”与“运营下沉”间寻找更精准的支点。

　　“十万个为什么”作为上少社的核心IP品牌之一，经历60多年的发展，积累了丰厚的出版资源。未来，我们希望立足现有出版基础，面向出版新时代积极想象，成立专门的分公司，从现有十万分社传统出版业务线上延伸和剥离出全新的业务板块，在教育与研学业务的拓展上，在以“十万”IP品牌为核心的场馆、乐园等主题空间打造和开发上，在垂直科普领域专业中文大模型、生成式AI科普知识开放平台等智能服务升级上，拥有更大的灵活性、自主性和可能性。

　　IP：“卷宝”

　　打造“知识型熊猫”IP  探索文化生态升级

　　■郭  健（四川人民出版社熊猫出版中心主任）

　　“破圈”案例

　　熊猫卡牌：四川人民出版社与成都未闻花名科技有限公司合作的“萌动山林”系列艺术卡牌，让大熊猫化身东方灵韵的使者，穿梭于历史、艺术、美食与奇幻之间，最终定格为一张张有故事的卡牌。该套卡牌一发售即售罄。

　　微信乘车码皮肤：四川人民社与腾讯合作的大熊猫“微信乘车码皮肤”，选取花花、萌兰、渝可、渝爱等几只知名大熊猫的照片进行乘车码皮肤设计，即将上线。

　　以“知识型熊猫”差异化破局

　　四川人民出版社于2024年4月成立熊猫出版中心，打造国内首个以大熊猫文化出版为主题的出版中心，同时打造自有IP“卷宝”。卷宝的形象是一只可爱的卷毛熊猫，“卷”也是书卷的意思。

　　目前，“卷宝”旗下有两条产品线：大熊猫主题图书和大熊猫文创产品。熊猫图书包括《熊猫花花》《熊猫萌兰》《熊猫香香》《熊猫福宝》《渝可渝爱》《熊猫七仔》等“明星熊猫系列”，《熊猫明历险记》《熊猫王》《熊猫王2：荒野的守望》《追熊猫的人》《我的邻居是大熊猫》《熊猫的村庄》《我是幸福的福宝爷爷》等“熊猫文学系列”，以及包括《大话萌兰：大熊猫萌兰成长图册》《有花有叶：大熊猫和花&和叶成长日记》在内的“明星熊猫写真集系列”。熊猫文创包括熊猫毛绒玩偶、熊猫手机支架、熊猫冰箱贴、熊猫背包、熊猫明信片等90余种产品。

　　“卷宝”旗下图书《熊猫花花》《熊猫七仔》等出版后荣获多项荣誉。“明星熊猫系列”多种图书版权输出至日本、韩国、越南等国家。“卷宝”旗下的文创产品已远销日本，受到日本广大熊猫粉丝的喜爱。

　　四川人民社自有IP“卷宝”以“知识型熊猫”差异化破局同质化市场，通过“形象孵化—产品创新—产业聚合”三级链路，实现从单一形象到文化生态的升级。未来将依托成都“熊猫经济”政策红利及国际传播需求，进一步拓展全球化IP衍生价值链。

　　将IP视为“动态资产”方能破局

　　“卷宝”的开发和运营团队，即四川人民社熊猫出版中心，目前共6名团队成员，设有编辑、设计、新媒体营销等岗位。虽然分工不同，但共同特点是熟悉行业、熟悉专业，并且都是深爱大熊猫的“熊猫粉丝”；团队成员间配合默契，遇到任何项目都能够做到迅速归位，紧密配合，快速推进，保质保量完成任务。当然，大熊猫IP“卷宝”的运营，并非单一团队独立完成，而是依托多层次、跨领域的协作架构，整合内外部资源形成系统化运作体系。

　　当前出版机构IP运营的痛点本质是传统生产逻辑与数字生态的冲突，破局需双轨并行。对内改革机制，通过版权集中管理、团队年轻化、考核柔性化激活内生动力。对外构建开放生态，借力政府反盗版支持、跨行业合作（如文旅产业）、技术平台（如AI内容生成），实现“创意—生产—销售—体验”全链路升级。唯有将IP视为“动态资产”而非静态内容，出版业方能破局。

　　IP：“莉莉兰的小虫虫”

　　全系列销售超300万册  将绘本故事搬上屏幕

　　■权惠娟 （荣信文化莉莉兰IP出版事业部总监）

　　“破圈”案例

　　IP开发中，突破最大的尝试是将绘本故事搬上屏幕制作成动画片。在和读者交流时，乐乐趣听到最多的评价就是“读起来像看动画片一样”。但动画化并不容易，需要考虑布景、拍摄、后期、价值观传递以及故事趣味性，通过联系专业的动画制作团队，最终采用定格剪纸动画的形式进行拍摄制作，尽可能地还原绘本画面能传递给读者的质感和温暖治愈，最终完成了20集动画片的制作。

　　“绘本+文创+动画”，给小读者沉浸式体验

　　低幼绘本IP“莉莉兰的小虫虫”，故事发生在梦幻虫虫世界“莉莉兰”，围绕主角点点、闪闪等6个性格各异的虫虫伙伴，展开了一次次充满童趣与想象力的探索之旅，传递“探索·合作·快乐”的核心精神。目前，“莉莉兰的小虫虫”已出版两辑故事绘本、一套自然启蒙翻翻书和一套科普透视绘本，还推出角色玩偶、书包等文创产品。为此，乐乐趣专门搭建“莉莉兰直播间”，开通“莉莉兰旗舰店”，分别进行抖音和传统电商平台的销售，完成从内容研发到平台转化的销售闭环。截至2025年6月底，全系列累计销量已达300万册。

　　同时，我们也加快了动画片和衍生书品的开发制作。目前，同名动画片第一、二辑已在优酷平台上线热映，完成了从绘本走向屏幕的尝试。其他衍生书品将在下半年陆续上市。

　　围绕“莉莉兰的小虫虫”的线下推广活动也在火热进行。营销团队在全国各地的图书馆举办“莉莉兰故事会”，孩子们的热情超乎想象，他们哼着动画片的主题曲，跳着小虫虫舞蹈。在和飞鹤、巴拉巴拉等品牌联名推广时，也能看到孩子们模仿小虫虫的身影，有的小朋友甚至自己表演了书里的故事。

　　IP开发更强调用户感受

　　当前儿童IP出版面临诸多挑战。为此，我们尝试通过精准定位用户场景和需求，打造“内容+品牌+周边”的多元产品矩阵，并建立统一的IP视觉体系和角色档案。同时，我们也积极联动外部资源，探索轻量级合作模式，让IP成长更系统、可持续。

　　传统的图书IP经常具有短时性和更替性，本质是以内容为驱动，围绕选题和出版节奏展开，但生命周期有限。现在的IP开发更强调用户感受，是从真实的使用场景出发，不再局限于单一形式。IP可以根据用户需求不断衍生出新的内容形态，如音频、动画、文创、互动游戏等。这种“内容+产品”的融合模式，不仅提升了用户黏性，也让IP本身具备更强的生命力和延展空间。

　　如何让IP本身充满活力，是最值得关注的方向。未来，我们将在深化图书产品线的基础上，拓展动画片、广播剧、短视频等多媒体内容，尝试与智能硬件结合，打造沉浸式阅读体验；同时，我们也将推进IP账号矩阵运营，增强与用户的互动黏性；此外，文创周边、线下亲子活动，也将成为IP延展的重要方向。

　　IP：《文豪野犬》

　　四位一体构建运营机制  挖掘长期价值

　　■齐  欢（广州天闻角川动漫有限公司副总经理）  邹智斌（《文豪野犬》产品经理）

　　“破圈”案例

　　《文豪野犬》运营过程中，天闻角川尝试了不少“破圈”与异业合作的形式。比如与上海静安大悦城联合举办的主题快闪店，除销售限定商品外，还结合小红书、微博的打卡互动，吸引大量非二次元人群参与，实现从圈层到大众的触达。另外，与上海交通卡、拍立方自拍机等品牌合作推出联名产品，把IP延伸到日常生活场景中，拓展更多变现场景。快闪期间，天闻角川邀请到原作者朝雾卡夫卡现场签售，并推出官方画师春河35为快闪新创作的新图做的新周边商品。开业前3日，顾客人流日日爆满。

　　IP孵化路径上的里程碑项目

　　目前，天闻角川主推的重点IP之一，是来自角川旗下的《文豪野犬》。该作品融合了“异能战斗”与“文学人物再创作”的独特设定，推出以来在日本乃至全球范围内积累庞大的粉丝群体。天闻角川2016年开始引进该系列图书，开发和运营过程中，始终坚持“IP深度运营+本地化营销”主线，围绕图书、漫画以及商品衍生等方向进行多维度布局。

　　自2016年起，该系列已累计推出超60册作品，包括3册画集、11册小说和46册漫画。整个系列开发较为完整，内容形式丰富，读者黏性和复购率较高。在微博、B站、小红书等社交平台上，《文豪野犬》多次登上话题榜单，成为被二次元圈层热烈讨论的作品之一。

　　从用户群体来看，《文豪野犬》在中国Z世代女性用户中拥有稳固基础。通过我们持续多年的图书策划引进、市场培养以及周边商品上市，该IP已从“好看的动漫作品”逐步成长为带有文化和情感认同的“圈层符号”。

　　从IP孵化运营方面来看，比较值得一提的是商品化探索。虽然我们2016年就引进版权制作简体中文版图书，但直到2025年，才正式取得《文豪野犬》原作漫画的商品化授权。过程非常不易——因为原作版权和动画版权的分属问题，加上海外授权沟通存在各种难度。为争取授权，我们前后多次前往日本与版权方面对面交流，最终取得他们信任，把原作版商品化权利交给我们。

　　取得授权后，我们第一时间启动商品企划，围绕“漫画分镜”“经典名场面”等核心素材，策划推出徽章、立牌、挂件等高还原度的商品系列。同时，我们邀请原作者朝雾卡夫卡2025年7月来国内举办签售活动，并争取到举办《文豪野犬》中国主题快闪店的机会，这些都是我们团队非常自豪的成果。

　　在版权方和角川集团的支持下，我们还得到日本限定商品的引进、春河35绘制全新插图等稀有资源的配合，提升商品的独特性和粉丝黏性。最终快闪店在6月27日落地上海静安大悦城，首发当天即出现多款商品售罄的热况，通过加购特典、限定品、场景打卡等方式，形成“图书+商品+体验”联动的销售闭环。

　　从运营模式来看，我们已初步建立以“内容-社群-商品-活动”为核心的四位一体体系。该体系也为我们后续运营其他IP提供成熟且可复制的路径。整体来看，《文豪野犬》是我们IP孵化路径上的里程碑项目，不仅验证内容价值的深度延展可能，也为我们后续的IP开发打开空间。

　　跨部门、高协同、精细化运作的综合战役

　　《文豪野犬》商品化的顺利推进，离不开公司成熟的项目制团队架构。该项目由商品部牵头，联合图书编辑部、品牌部、营销部、版权部、线下业务部等多部门协作。实际推进中分为三个阶段。前期策划：产品部门提出企划方向，联合版权沟通部门与日本版权方沟通送审；中期开发：美术、设计、采购同步推进，所有内容均需版权方监修确认；后期运营：营销团队、品牌部和线下业务部全面配合图书和商品推广，线上线下同步发力。总结来说，《文豪野犬》商品化项目是一场跨部门、高协同、精细化运作的综合战役。背后依托的是天闻角川长期积累的IP运营经验，也体现出我们对于IP价值延展的理解是通过内容、设计、市场、粉丝间的有机互动，实现价值共振与变现。

　　除了《文豪野犬》，我们还在积极推进《暹罗猫小豆泥》《迷宫饭》等IP的开发。今年上半年，我们在广州正佳广场举办《暹罗猫小豆泥》快闪店，吸引大量粉丝参与。接下来，该项目还将落地北京，进一步拓展IP影响力。

　　IP运营需有节奏、有温度

　　面对IP开发过程中的系列难点，我们正尝试多种方式破局。例如，提前储备策划商品和活动，与专业团队合作提升落地能力，建立灵活机制，推动编辑与商品团队协作，从源头提高变现效率。

　　从实操经验来看，出版机构最大的优势在于“内容起点”和“读者洞察”。需围绕 “原作特性” 挖长期价值，不盲目追热点。未来，《文豪野犬》将持续深耕漫画周边，探索更多异业合作；《迷宫饭》会配合未来动画的热度进行新一轮的开发；《暹罗猫小豆泥》则将逐步拓展城市快闪与生活类产品。在价值重构方面，出版机构若要真正介入IP的全链路开发，需守住内容判断主导权，勿因商业化削弱作品调性。同时，避免过度开发导致审美疲劳与品牌透支，运营需有节奏、有温度。

　　IP：“吴姥姥不刷题”系列

　　将“吴姥姥”IP延伸至科学教育场景

　　■王  璇（江苏凤凰美术出版社少儿出版中心主任）

　　“破圈”案例

　　“吴姥姥不刷题”系列图书上市半年后，江苏凤凰美术出版社关注到读者关于仅通过刷视频、看图书对科学的体验感不够完整的反馈，苏美社研发了科学实验盒子。围绕“光、电、力、磁”四大主题设计实验材料包，还配备实验指导手册、笔记本等，实现“看、想、学、做”科学思维培养。今年7月的江苏书展，苏美社特别打造80平方米的“吴姥姥不刷题”科学游乐园专区，将实验材料包在现场摆出，让孩子亲自动手操作。作者团队将图书拆成页，放在实验项目旁，配合现场电视滚动播放的实验教学视频，全方位营造科学探究氛围。专区吸引上千人次体验，活动未结束，现场图书即销售一空。

　　目前，科学盒子已与各地书店联络，开展科学研学课程，以“图书+实验包”模式，借助书店的线下辐射点扩散。同时，由于各大书店、科技馆对科学课程需求大，苏美社也在积极探索更多合作，将“吴姥姥”IP从内容传播延伸至科学教育场景。

　　图书与视频形成有效补充

　　江苏凤凰美术出版社近两年主推的“吴姥姥不刷题”科普读物IP成果显著。早在2022年，苏美社编辑团队便关注到拥有千万粉丝的“不刷题的吴姥姥”科普账号，对其视频内容进行深入研究，精准把握IP粉丝对视频转化为图书的核心需求，赢得作者团队的认可，从近30家出版社的激烈竞争中脱颖而出，成功获得该IP的图书出版权。

　　编辑团队与作者团队经过长达一年半的精心打磨，于2024年7月推出《吴姥姥不刷题・科学真好玩》系列图书，图书上市首月销售近3万套、8万册，迅速登顶当当童书新书榜，荣获诸多大奖。

　　在内容孵化上，我们把重点放在从IP账号的科普视频中筛选流量话题和粉丝的热点问题，明确图书内容要补充视频里没有讲到的知识这个思路，以“生活现象—实验操作—原理揭秘—拓展延伸”逻辑架构图书内容，该IP的图书内容和视频内容形成了很好的互补和互相促进。

　　运营上，苏美社与电商平台达成半年独家销售合作，保证该书首发期间不乱价、销售资源更集中。同时，苏美社通过在多个网络平台进行内容推广、与科普领域的一些知名人士进行合作，充分利用“不刷题的吴姥姥”团队的影响力，进一步扩大了图书的宣传覆盖范围，实现了更广泛的市场推广效果。

　　以优质内容实现价值重构

　　“吴姥姥不刷题”IP的成功离不开作者团队与出版社的紧密配合。除了内容孵化阶段的高效协作，苏美社与作者团队在图书上市后也高度配合，仅用于宣发寄出去的样书多达上千套，对图书的推广作用巨大。大量样书的精准投放令这套书快速积累口碑，为图书后续畅销奠定了基础。

　　当前，IP产品出版和开发面临的痛点之一在于市场乱价等问题严重。2025年市场不景气，消费降级，波及各行业。商品低价竞争激烈，盗版市场猖獗。商家为销量和现金流压低价格，甚至亏本销售，严重压缩正版图书及IP衍生产品的利润空间。

　　面对这些，苏美社也在思考如何做好内容，实现“价值重构”，降低消费者对折扣的敏感度。未来，除了配套科普活动，苏美社出版板块的重点还是回归图书内容。区别于第一辑聚焦激发孩子科学热情的《科学真好玩》，正在打造的第二辑图书《像科学家一样思考》，更着重培养孩子的科学思维。“不是每个孩子都能成为科学家，但每个孩子都能拥有科学家式的思维”——与当下教育趋势高度契合——教育正从重视刷题与分数，转向培养具备创造力和问题解决能力的孩子。打造优质内容的同时，出版社也会更多利用线下书店的资源，形成合力，做好读者服务，重塑出版机构在IP开发运营中的核心价值。