从先期线上集中发力，到后期全渠道推广，《一阅而起汉语分级阅读绘本》的销量实现一路猛增，上市当年销量突破150万册，码洋突破2000万元。国开童媒是怎么做到的？

　　据国开童媒市场部经理殷丽君回顾，在这套书的推广初期，团队几乎找不到同类品作为借鉴。当时，很多了解英文分级阅读读物的博主也还在观望中文分级阅读的价值和有效性。甚至在图书上市半年后，团队仍然在寻找有效的推广方式，但也同时坚信中文分级阅读读物有巨大市场潜力和价值。

　　国开童媒坚持先通过新媒体团队开拓渠道，匹配画像一致的博主以视频、直播的形式来推广这套书。因为内容体系厚重，需要微信公众号长文详细讲解，直播间和长视频分享是讲解这套书的有效出口，也依赖博主对这套书的内容消化和见解分享。在抖音平台，“萱妈小小鹰”“奥斯卡麻麻”等博主通过直播间专场反复详细讲解后，在视频博主“紫薯爸爸羊叔叔”“楠木初初”等十几个博主发布视频略见成效后，这套书的营销困境实现了破局。后续，经过不断积累，新媒体团队针对该书积累的合作博主达数百人。在世界读书日期间，国开童媒联动“大J小D”和“小土大橙子”等达人与当当电商平台合作，引爆平台的热度。与此同时，在小红书渠道，不断有图书博主看到这套书的价值，素人妈妈自发分享“一阅而起”的测评使用攻略和好评反馈。初步统计，在井喷式爆发期，自发的笔记高达200篇以上。市场部门也开始逐渐加大开拓小红书平台的种草推广。“麦麦妈”“宁小欣欣”“葵妈育儿”等上百个专业性较强的博主分享“一阅而起”的特色之处和使用方法，发布笔记至少300篇以上。

　　在注意到不同类型家长的需求后，官方平台也开始分享套系产品的不同使用方式和同类品的结合使用方法，助力家长和孩子更好地使用，提升识字和阅读能力。

　　殷丽君表示，除了中腰部博主的发力，头部博主的影响力不容小觑，小红书头部博主安森妈妈在自己使用后，曾多次在短视频和直播间提到“一阅而起”的可取之处以及和其他产品的结合使用方法。所以，在新版上市前半年，新媒体团队逐步敲定与安森妈妈的合作，在今年世界读书日之际进行专场首发直播，当日销量突破5万册，再次证明了头部博主的影响力和家长对这套书的认可。因此，挖掘更多可合作的头部博主也是该产品营销工作现阶段的重要目标。

　　据了解，“一阅而起”系列配备了周边赠品、点读、数字资源，生产成本也较高，无法满足渠道要求的高佣、投流、付费等推广方式，只能“赔钱推广”换销量、保本生存，一度陷入困境，这也成为开拓更多优质博主、渠道的一道“死穴”。近年来，专业博主的不断转型退出，素人博主的增量难，新人博主的崛起量少，极大增加了新媒体渠道推广的难度。各经销渠道的低价扰乱市场，也在破坏这套书的良性生存环境。

　　殷丽君坦言，原创不易，策划出版一套市场认可度高、满足家长和孩子需求的书是行业每个从业者的期望。期待销售渠道可以保护良性的销售生存环境，开拓多元化的渠道推广，尝试破圈性的线上线下合作，同行联手尝试更多共赢合作的可能性。（刘  言）