02:大众出版
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寻找1000位试读者测探畅销潜质
  ■王那厮(北京时代华语图书股份有限公司大项目部项目经理)

  《你若懂我,该有多好》由包括《痴痴地守着呆呆的你》等29篇短篇小说组成,其中20篇是爱情小说,9篇是亲情小说。每一篇都能击中读者的痛处。击中读者的痛点,就是击中了他们的需求。排除作者人气的因素,短故事集要畅销首先是内容要好——重要的不是文学意义上的文字好和故事好,而是大多数目标读者能接受而且喜欢。目标读者能接受而且喜欢的文字是通俗、简单的口语,那么这种文字就是好的。如果目标读者能接受而且喜欢的故事是平铺直叙有起因经过和结尾的,那么这种故事就是好的。其次是包装,要有一个能打动读者的好书名、好文案、好封面。这类小说集畅销书的书名,不必非得像其他畅销书书名一样追求可以引起广泛共鸣的理念、价值观、流行语,只需要让读者看完书名有感觉即可。如何才能让读者看书名就有感觉?书名必须得有故事、有动作、有画面、有感情、能击中读者痛点。文案必须紧紧围绕书名来写,而不是写一堆优美但莫名其妙跟书名无关的话。因为文案的首要作用,是继续营造、烘托、加强书名本身已经给读者造成的那种感觉,让读者产生购买冲动。封面的首要任务不是美观,而是有用。追求封面“好看”本身没错,但仅仅追求好看就不对。封面的作用,也是为了营造、烘托、加强书名给读者造成的感觉。最好的封面是又好看,又有用。最好的营销是让潜在目标读者知道这本书、了解这本书、渴望看这本书、喜欢上这本书。《你若懂我,该有多好》在正式立项前,我已经发给我周围的很多同事、朋友试读,获得的反馈意见多数都说“写得很好”,很多女生都看哭了。在开始操作之前,我扩大了试读范围,找了1000多位试读者,经过统计,有983位试读者看完其中某一篇或某几篇后感动哭了。这增强了我对该书的信心,也增强了公司营销团队的信心。

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