03:世界出版
上一版3   4下一版  
 
标题导航
~~~关键词 政策支持 选书 荐书
~~~关键词 政策支持 选书 荐书
~~~关键词 政策支持 选书 荐书
~~~关键词 政策支持 选书 荐书
~~~关键词 政策支持 选书 荐书
~~~关键词 政策支持 选书 荐书
 
3 上一篇   下一篇 4  
放大 缩小 默认   
童书出版商稳固线下销售之奥秘
关键词 政策支持 选书 荐书
狮子出版社出版的“小冒险家塔飞提”系列的主人公人偶在德国萨克森州首府费希塔市法特奥(Vatterodt)书店大受欢迎。
  ■受访者:弗雷德里克·弗森(Friederike Fuxen,德国狮子出版社版权经理) □采访者:渠竞帆(中国出版传媒商报记者)

  目前我国童书市场上网销渠道的折扣幅度越来越大,线上市场份额持续增长(有的童书出版社线上销售收入已高达80%),而出版社的盈利空间不断被挤压。针对这一问题,记者采访了有150多年历史的德国童书出版机构——狮子出版社(Loewe),就“童书出版商如何巩固童书的线下销售”话题分享该社做法。德国政府为实体书店提供政策和资金方面的支持,读者积极参与实体书店的阅读活动,书店通过专业的服务、积极的阅读推广、仔细选书与推荐文学好书,让图书成为人们日常生活中的一部分。

  □2018年贵社对童书出版市场的变化有什么感觉和认识?

  ■令人可喜的是,德国的儿童图书市场正在积极发展,而青少图书仍然是发展很不稳定的一种类别。我们狮子出版社按照目标群体进行分析并调整出版策略,这些令人振奋的理念是狮子出版社取得成绩的主要原因。

  面对有现代感、精致插画、文字不太长的图书,孩子的反应是:“这本书我喜欢看!”,而且他们会坚持看下去。这样狮子出版社特别关注的阅读推广活动就能奏效。我们希望让孩子倾心于阅读。

  阅读是学业和个人发展的主要能力,它的重要性在德国越来越明显,它已成为教育政策的一个特别关注点。大约在50年前,狮子出版社就已开展阅读促进活动,针对不同阅读水平的孩子开发“阅读狮子”系列,陪伴他们的阅读时间。

  “阅读狮子”系列图书讲述孩子感兴趣的、好玩的故事——我们特别高兴的是,这套书在其他20多个国家也受到欢迎。在中国,刚开始学习阅读的孩子也能读到“阅读狮子”系列的图书,我们还针对5岁以上学习阅读的孩子开展一些活动来进行阅读推广。

  在我们看来,这是让孩子们从小就对阅读感到兴奋的关键。目前,德国面临的情况是,许多学生不看书,提高阅读能力有难度。2018年德国、奥地利和瑞士儿童图书市场的成功发展,让我们对图书市场的未来发展、成人图书的销量以及图书成为我们日常生活不可分割的一部分充满希望。

  □这一年你们社有哪些畅销童书?如何针对不同的产品定位,制定线下和线上不同的渠道策略?

  ■我们的目标群体在数字阅读领域越来越活跃。将元数据管理好,就能越来越容易地触达他们。同时,读书在这方面正在失去它的重要性。

  2018年最成功的作品主要是关注社会的数字化而且能够被社交媒体接受并进行推广的题材。同时,图书拍成电影也给书店带来巨大的销售收入。他们组织数字化主题的活动,进行数字化营销并通过区域连接或提供个人荐书来树立自己的品牌——他们这样认真面对读者,面对读者的爱好和兴趣。

  书店确保图书能够出现在我们的生活中,让我们意识到阅读作为教育与个人发展的关键能力的重要性。狮子出版社最成功的图书都是面对不同的目标读者与年龄群,如给年轻父母的一本DIY摄影专辑,让他们保留对孩子成长的美好回忆。

  另一个成功案例是关于不一样的小公主,或关于勇敢做自己、改变世界的孩子和成人的非虚构故事。目前来说,德国家庭很喜欢文字不太多、有大幅插画、可以给孩子朗读的图书,以及鼓励他们习惯性地在晚上给孩子朗读的图书,让阅读在家庭生活里建立起稳定的维系。

  此外,引发思考的“潦草”风格、拥有精致插图的童书系列和一本关于人工智能的惊悚小说也很畅销,向许多年轻人与成人阐明哲学问题。这是一本言简意赅、扣人心弦、在国际上取得成功的故事书。不过,对狮子来说,最成功的是一本适合各年龄层读者的、关于脑部研究的惊悚小说。销量超过10万册的《丘脑》(Thalamus)是2018年德语区女作家最成功的一本青少年文学作品。

  总体来说,德国整个图书市场上,线上的销售收入没有超过实体书店的销售收入。这也说明组织活动以及实体书店对于新书成功的重要性。

  □目前微信等网络大V、电商的竞争日益残酷,不断加大图书折扣幅度,导致出版社的盈利空间日渐萎缩,有的童书出版社的线上销售收入占比已达80%。您认为,要巩固线下销售的份额,有哪些有效办法?能否举一些实例?

  ■在德国,网上书店对图书销售意义重大,但是实体书店能享受到政策和读者的支持。爱书的读者、作家、插画家、版权代理、出版社、政界人物都为书店和阅读造势,因为人们的阅读量不够。面对浩如烟海的新书,专业的服务、积极的阅读推广、仔细选书与推荐文学好书对于市场反应以及图书出现在日常生活中都是有关键性作用的。

  实体书店能够获得这些方面的支持,网店却更多地考虑营业额。出版社在与零售商商量销售条件时也要面对经济方面的压力,而这个压力他们不能转嫁给作家或插画家。

  如果题材流行而文字简单的图书在市场的影响力太大,文学图书就会消失。语言能力也会受此影响,读者阅读这样的图书,词汇量会减少,这是数字化时代,图书和文学作品能够带给我们的。现在对孩子依然重要的是,在年轻时候通过阅读有趣的故事来确保他们对阅读的热情。而此时此刻,书店向目标群体推荐图书最重要。年轻读者跟图书常常是“一见钟情”。

  □未来童书出版如何借力网络资源以及互动性、即时性等方面特点,扩大读者群、密切与作者和读者的联系并开发更受喜爱的图书内容?

  ■出版社通过数字化能得到更多机会并加强与读者的互动性。互动的机会更多,跟目标群体接触得更紧密就会让人更加认同,这也是相关读者群感到有意思、有吸引力的地方。此外,网红们自己写书,并进行网络推广,形成读者对图书与故事的需求。出版社会单独为网红们设立一个出版品牌,凭借庞大的粉丝数量以及与粉丝的密切关系,取得图书的巨大销售,促进阅读的数字化。

  目前来说,这种很密切的关系是成功与否的关键因素,也给我们公司指明了方向。德国所有大型出版社都会要求其公关部设立新的岗位,负责与读者、图书博主和网红直接合作,宣传图书。“妈妈博主”和图书博主对销售业绩的重要性也让我们看到数字化服务、个人荐书和数字化题材有非常大的意义。

  对出版社而言,读者对于图书提供明确的反馈,可以帮助他们增强服务意识,针对读者喜好开发新的故事,让他们热爱图书与阅读。我们积极利用这个机会,努力开发与保持读者的阅读乐趣,因为我们希望狮子的读者看到我们的图书后会说:“这本书我想看!”

  魏妮妮(LeonieWeidel)/译

  小档案

  狮子出版社1863年由弗里德里希·略文创立,是儿童早期阅读的引领者,以陪伴好几代孩童成长的“阅读狮子”系列享誉德国乃至世界。该系列分为4个级别,由柯尼利亚·冯克(Cornelia Funke)等著名作家撰文,目标读者是5~9岁儿童。该社从孩子兴趣出发,致力于满足读者不断变化的媒介要求。

  (特别感谢北京华德星际文化传媒有限公司总经理王星为采访提供的帮助)

3 上一篇   下一篇 4  
   第01版:一版要闻
   第02版:分销视野
   第03版:世界出版
   第04版:综合
   第05版:中国出版营销周报
   第06版:中国出版营销周报·年度预测
   第07版:中国出版营销周报·年度预测
   第08版:中国出版营销周报·培训课堂
   第09版:中国阅读周报
   第10版:中国阅读周报·月览
   第11版:中国阅读周报·月览
   第12版:中国阅读周报·精品精介
威立与德国方面达成OA协议 推动学术研究与出版
童书出版商稳固线下销售之奥秘
美图书馆协会公布童书大奖名单
青年舞蹈家王亚彬伦敦演绎中国文学脚本
“2018德国最美书”揭晓 趣味童书夺冠
读书人数增加 年轻人数字化阅读增多
中国图书商报世界出版03童书出版商稳固线下销售之奥秘 2019-02-01 2 2019年02月01日 星期五