■中国出版传媒商报记者 张聪聪

　　新书上市不到1个月，即发货近40万册、码洋超1500万元，问鼎北京开卷数据少儿类图书榜单，登上京东、当当等平台销售榜单……少儿图书市场竞争胶着，2023年年末，二十一世纪出版社集团（以下简称“二十一世纪社”）凭借“大中华寻宝”系列新书《山西寻宝记》的亮眼表现，再为全年成绩单增彩。

　　该社社长刘凯军在接受本报记者采访时曾坦言，2023年的童书市场确实形势不佳。尽管“大中华寻宝”系列等头部产品比较坚挺，但是中腰部产品下滑多，新品增长乏力、推广难度大。好在尽管路有荆棘、压力重重，二十一世纪社2023年的成绩单依旧可圈可点：销售码洋增长15%，利润增长10%。

　　多年来，二十一世纪社一直是少儿出版机构中的“领头羊”，连续第8年在全国少儿图书市场实洋占有率位居第一，是2023年少儿图书零售市场唯一一家实洋占有率超过4%的出版社。然而就当前的图书市场而言，不变的只有变化本身，身处洪流之中的出版人和出版机构都丝毫不敢松懈。二十一世纪社近些年在保持精品内容稳定产出的同时，不断从内到外调整步调，力求紧跟读者需求变化、踩准市场节奏。回望2023年，轻舟已过万重山。“稳中求变”“变中求进”也许能够概括二十一世纪社这一年的发展。

　　稳在品牌，稳在精品

　　2023年是出版人行程忙碌的一年。线下交流有序恢复，书展、图书营销活动密集。走近读者，才能洞悉需求、擦亮品牌，把产品送到读者手中。

　　参加各大书展是2023年二十一世纪社品牌建设的重点内容，2023年该社陆续参加了北京图书订货会、北京国际图书博览会（BIBF）、全国书博会、上海书展、上海国际童书展等多个书展，开展读者活动数百场，通过线下活动、直播等扩大出版社品牌声量。

　　2023年2月24日~26日，北京图书订货会期间，二十一世纪社首次投放品牌广告，并举办多场活动推介旗下产品及品牌，如沈石溪“骁骁战马”、八路叔叔《特种兵学校（第九季）》以及“大中华寻宝记”神兽系列图书、“尤点点爱幻想”系列等。以“童书IP产业建设与发展”为主题的“大中华寻宝记”IP论坛及“神兽顶呱呱”文创品牌发布会，展示了该社探索童书IP产业的成果及发展路径。此外，该社还举办世纪绘本馆品牌发布暨北京出版中心新品推介会，宣布将原本分散在出版社各部门的麦克米伦、天下童书、南极熊、红帆船等品牌优质原创绘本整合后集中打造、宣传、发布。

　　2023年6月15日~18日，BIBF期间，二十一世纪社举办第十三届国际版权推介会重点推介《你看见喜鹊了吗？》《噔噔噔》等原创图书，助力中国传统文化出版走向世界。此外，该社还为《钟鼓楼下》《大中华寻宝记 神兽图鉴》等新书举办了宣传活动，吸引众多读者参与。

　　2023年7月27日~31日，第31届全国图书交易博览会上，二十一世纪社携近千种图书参展，组织开展阅读活动19场，实现线上线下销售码洋近300万元。此次参展，二十一世纪社在江西展区和少儿展区分设展馆，并设置“大中华寻宝记”和“世纪绘本馆”双主题展馆，推介图书的同时扩大品牌影响。超级畅销书“大中华寻宝”系列、经典绘本“不一样的卡梅拉”系列、流量明星“奥特曼”系列等产品成为展位上的“人气王”，该社参展情况也吸引新华社等多家媒体报道。

　　2023年11月17日~19日，第十届中国上海国际童书展上，二十一世纪社在展位设置版权会谈区、阅读活动区、“大中华寻宝记神兽潮玩节”主题馆、直播区，将读者互动、版权洽谈、精品展示、阅读服务、直播荐书集于一体。此次参展，该社邀请到沈石溪、郁蓉、方素珍、于大武、王祖民、郑迪蔚、彭学军、八路、舒辉波、张忠诚、吴洲星等数十位知名作家共开展活动25场。

　　“不服务无品牌”，在提升书展品牌曝光度的同时，二十一世纪社还加大了读者服务号的建设力度，组建服务读者的后端平台，未来该社的品牌建设将向前推进一步。

　　优质产品是品牌的核心，也是出版社做好营销推广的基石。2023年，二十一世纪社获主题重点出版物、中华优秀出版物、“十四五”国家重点出版物、“中国好书”等重要奖项20余个，荣获博洛尼亚最佳童书奖、法国女巫奖最佳文学表现奖短名单等国际荣誉6项。《噔噔噔》等近百种图书荣登央视读书精选、深圳阅读月十大童书等70余种榜单，《山西寻宝记》《不一样的卡梅拉》等10余种图书荣登开卷少儿畅销榜、京东图书“最受欢迎纸书榜”、当当“24年24本超级畅销书”等畅销榜。

　　该社重点打造了《大鸟》《童年树》《紫云英合唱团》《噔噔噔》等体现时代主题、双效俱佳的精品力作；着力培育“大中华寻宝记”“不一样的卡梅拉”“屁屁侦探”“爆笑小古文”“老鼠记者”等多条亿元产品线；重点推出了“八路叔叔军事系列”“神兽发电站”“爆笑小古文系列”“名侦探柯南系列”等IP畅销书，广受好评。

　　进在团队，进在管理

　　2条亿元产品线、12条千万元产品线，业绩保持10%同比增长、市场占有率稳居第一……一系列成绩的背后，是团队建设、管理精进的合力保障。

　　市场嬗变，出版机构的变革是由内而外的。近年来，为充分发挥人才潜力，整合资源、形成机构发展合力，二十一世纪社进行了多次机构建设，在三制机构改革、“中心制”改革、IP运营、人才引进等方面做了不少有益探索。该社树立了3个不同类别的模范编辑团队：精品出版编辑团队——儿童文学出版中心（以下简称儿文中心）、融合出版编辑团队——文教图书事业部、IP运营编辑团队——图书项目出版中心（以下简称项目中心）。

　　儿文中心是二十一世纪社打造的精品出版编辑团队。2018年，二十一世纪社设立彭学军编辑室。“要让大家看到，一个好编辑应该是什么样子的。”刘凯军如是说。2022年年初，二十一世纪社将儿童文学编辑部和彭学军编辑室合并，成立儿文中心，出版方向集中在儿童文学精品图书等。短短5年，便收获了多个行业高端奖项。在这些举措下，儿文中心编辑人员也得到快速成长，人才队伍建设取得新成绩。继谈炜萍荣获中宣部宣传思想文化青年英才和江西省宣传思想文化青年英才之后，该团队王雨婷又于2023年入选江西省赣鄱俊才荣誉称号，谈炜萍入选2023洪城文化领军人才培养项目。

　　从“大中华寻宝记”项目部到项目中心，二十一世纪社在IP运营方面的深度探索，已成为行业关注的典型案例。目前，项目中心下辖3个图书项目组，运营多个重大产品板块，如“大中华寻宝记”“八路IP项目”“革命精神谱·红色故事书系”“少年与自然系列”等品牌项目。“大中华寻宝记”已成长为拥有10大产品线和70多个图书产品的超级畅销童书IP，系列图书销量超6600万册，同步构建有动画片、有声书、知识课程等形式并行的数字化内容产品，以及以阅读延伸微信小程序、微信公众号等构成的数字营销和知识服务平台。

　　从南昌到沈阳，一个部门、两地办公，3年时间打造1条亿元产品线、3条千万级产品线，文教图书事业部是二十一世纪社积极应变、敢于“创新”的例证之一，也是该社打造的融合出版模范编辑团队。该部门的成立缘起于该社社长刘凯军在沈阳遇到的一位优秀编辑，为留住人才，该社在沈阳就地组建了项目组文教图书事业部。之后，该团队又陆续吸引了更多优秀人才的加入。抖音电商渠道爆款产品——“爆笑小古文”系列正是出自该团队之手，2023年该部门发货码洋近1亿元。“人才在哪里，我们的工作平台就建设到哪里。”在刘凯军看来，文教图书事业部的建立是该社积极应对渠道变化、敢于“创新”的诠释。

　　2023年，该社还进一步优化了经营管理，大力开展“四降一增”工作。降库存、降应收工作卓有成效，为该社利润增长贡献了一定力量。

　　变在营销，变在机制

　　一直以来，少儿出版机构都是出版行业活力的代表，不断探索营销新玩法。二十一世纪社更是紧跟市场变化，不断从布局架构、举措创新等方面着力，始终走在探索营销迭新赋能的前列。

　　几年前，二十一世纪社便将营销功能通联至各编辑室，由发行公司营销部统一管理，细化营销工作。同时，又在出版社层面建立网络营销聚合体，由点到面构建营销矩阵。

　　2023年9月，为进一步扩宽新媒体营销渠道，推广图书产品，提升品牌影响力，二十一世纪社整合南昌电子商务公司和北京出版中心社群新媒体发行部，成立（北京）新媒体营销中心。据悉，该中心专注发展二十一世纪社的直销和线上零售业务，覆盖自营网店运营及新媒体直播与商务合作，2023年完成销售5000余万元。

　　此前，在回答本报记者关于“出版机构当前可拓展的空间”这一问题时，刘凯军提到了关于成立新媒体营销中心的动机：“营销渠道变化太快，我们需要及时调整跟上节奏。图书行业的渠道销售从实体向网络平台转移用了5~10年，但传统电商的流量向新媒体电商转移仅仅用了一两年。我们的发行营销跟不上这种快节奏。2023年二十一世纪社在北京设立了新媒体营销中心，组建了20多人的团队，主要目的就是针对新渠道变化重新整合队伍，快速响应市场。”

　　在新媒体营销中心牵头下，2023年该社聚集各部门营销编辑，在抖音、快手、小红书、视频号等新媒体平台开设个人新媒体营销账号，采用三制机制管理模式，打造新媒体营销矩阵。区别于以往，该项目所开设账号均为营销编辑的个人账号，由营销编辑个人所有，新媒体营销中心参与账号创意定位、内容策划、商业变现，并对账号经营所得以三制机制进行利润分配，账号收益双方按照一定比例分成。同时，通过这些新媒体营销账号的打造，出版社构筑起全方位的营销活动服务和传播路径，营销活动的触达力突破地面限制扩展到新媒体营销用户，形成了线上线下营销合力。

　　“眼下，读者选书的习惯在变化，对于新产品，我们要用读者需求的大数据来策划，而不能遵从惯性，图书出版之后再去推广。”此前采访中，刘凯军坦言，渠道和读者需求的快速变化，需要产品策划端做出改变。新媒体渠道的影响也早已渗透到出版机构的各环节。除了发力新媒体营销，2023年，也是二十一世纪社在内容端探索深入融合新媒体优势的一年。2023年年初，二十一世纪社与新媒体赛道头部企业江西斗半匠文化产业发展有限公司合作，共同发力营销推广“爆笑小古文”，该系列图书累计销售超150万册。2023年年初的北京图书订货会上，双方在内容策划、产品运营等方面达成全面战略合作，共同推出新品牌“世纪巨匠——蒙童奇”，并成立世纪巨匠合资公司。双方还合作推出了《爆笑古诗文》《古诗三百首》《半小时晚读》等众多品种，目前累计销售超400万册。

　　2024年已拉开序幕，出版人和出版机构还会面临诸多“旧挑战”“新问题”。高位再出发，稳中求变、变中求进，相信二十一世纪社会取得新的佳绩。关于应对未来变化，刘凯军坦言：“从长远看，我们还是需要在数字融合出版、复合型内容服务提供等层面作积累。另外，我们也在以内容为轴心，延展课后阅读服务、游学等项目，希望今后在儿童素质教育拓展维度做更多的增值服务。”