“这张龙卡真是太棒了！”记者在北京中关村图书大厦收银台偶遇了一位正在结款的高中同学，这位书迷正炫耀着手中的“新华书店（北京）龙卡”：“刷卡买书是我的主要日常消费。凭这一张卡，我就可以把京城4大书城的好书一网打尽。”此友的幸福生活全拜此张龙卡所赐，更是北京发行集团便民、惠民心愿的结晶。北发集团与中国建设银行北京分行于今年7月16日联手推出联名卡，前不久上海新华发行集团投资参股上海浦东建信村镇银行的举动，使业界再次将目光聚焦发行集团与金融机构的深度合作。

　　联名卡盛行

　　记者调查得知，早在2005年10月，安徽新华发行集团即与中国工商银行安徽省分行、中国农业银行安徽省分行签署战略合作协议。安徽新华已在资金集中管理、授信、融资等方面获得两家银行的鼎立支持，得以促进集团的经营管理水平不断提升。两家银行不仅配合安徽新华做好资金集中管理工作，而且在授信、融资等领域进行更高层次的合作。山东新华书店集团也于2009年12月25日与建行山东省分行签署战略合作协议。近3年来，与银行等金融机构开展广泛合作的新华发行集团的名单还在不断拉长。

　　当使用银联卡为书款结账普及以后，双方逐渐向战略合作的深度推进。其中，与中国工商银行联合推出联名卡的发行集团有江苏凤凰新华书业股份有限公司、云南新华发行集团、安徽新华，与中国建设银行合作的有深圳出版发行集团、重庆新华书店集团、北发集团等，上海书城与上海银行合推联名卡。江西新华发行集团也与招商银行合作办理企业专用商务银行卡，并与其达成了较大额度的授信协议。

　　2007年11月份，江苏新华发行集团与中国工商银行江苏省分行举办牡丹书缘联名卡南京地区首发式，该卡在南京地区双方营业网点全面推出后，目前已在省内各市县陆续发行。2008年8月6日，云南新华与工行云南省分行签约首发“牡丹新华书店联名卡”。据介绍，该卡是合作双方为全省新华书店的读者会员及社会各界爱书、读书的客户量身打造的信用卡。到2010年初，双方已充分完成了该项目在全省新华书店系统的业务对接与数据交换及人员培训工作，目前该卡的运用已经在全省全面铺开。该卡发行后，以工商银行、牡丹信用卡和云南新华书店的知名品牌效应为主导，通过共享客户资源，共同向客户提供优质高效的服务，最终在读者、云南新华书店、工商银行三者之间构建起良好的互利互惠关系，最大限度地实现银企双赢。为加强吉林省新华书店全省连锁经营，促进一般图书销售，吉林新华发行集团于2009年12月与中国建设银行吉林省分行合作，在吉林省推行“建行乌龙院卡”刷卡系统，持卡消费的读者在长春市内的新华书店买书优惠15%，其他市县各店优惠10%。如此便在推进连锁的同时，丰富了新华书店的购书结算方式。

　　参股银行增资扩股

　　参股金融机构的发行集团分别有：上海新华发行集团与上海浦东建信村镇银行、广西新华书店集团与国民村镇银行以及新华文轩出版传媒股份有限公司对成都商业银行的认购。

　　“中国银行业发展迅速，投资风险较低，往往成为图书发行业盘活资产、增收效益的投资目标。当然，投资行为本身也要求发行集团具备一定的资金实力。”业内人士认为。2008年1月，当新华文轩斥资2.4亿元人民币认购成都商业银行时，文轩方面就指出，认购该银行股份并不代表自身主要业务淡化，认购后可望与该银行建立战略合作关系。显然，良好的金融业务已令该集团受益。

　　上海新华发行集团也于前不久研究决定参股上海浦东建信村镇银行，并持有其8%的股权。该银行主要为浦东新区的“三农”以及小企业提供金融服务，是经上海银监局、上海市工商行政管理局批准设立的金融机构，注册资本金为1.5亿元，由上海市6家知名企业法人参股成立。上海新华发行集团副总裁李爽作为集团代表，当选该公司第一届董事。同样，3年前，广西新华书店集团成功参股广西平果国民村镇银行后，陆续投资了广西临桂、东兴两家村镇银行。有关人员告诉记者：“虽然我们的股份不是很大，但重在参与。”目前，3家村镇银行都经营顺利，平果村镇银行已产生收益。

　　拓展融资渠道

　　为何在全国各地有越来越多的发行集团愿与银行合作发行图书主题联名卡？记者认为，无外乎8个字——品牌、网点、功能、共赢。毋庸置疑，不论是工行、建行，还是地方商业银行，抑或是文化产业中的佼佼者新华发行集团，合作双方都在社会上具备有目共睹的品牌优势，并成为合作的先决条件。银行具有遍布全国的网点，发行集团也具有遍布整个省区的网点，并逐步跨区域发展，联名卡将借助双方的营业网点全面推开，无疑将给双方带来更高的知名度和经济效益。山东新华书店集团董事长刘强认为，银行与文化企业的战略合作，是促进文化产业和金融业互惠双赢的现实选择，为一个省的文化企业发展进一步拓展了融资渠道，提供了信贷支持和金融保障。

　　如何保证更多人选择使用联名卡消费？这就要看卡片强大、便捷的功能了。将银联卡全部金融服务功能与新华书店会员卡功能集于一身的联名卡，汇聚了双方的资源优势，既可在全球带有银联标识的POS、ATM机和遍布全国的上万个营业网点使用，又能在省域新华发行集团所属省内各市县新华书店网点享受购书优惠，还可享受银行和新华书店的双重积分、特惠商户等各种会员奖励与优惠服务，怎能不吸引人？如发行“新华书店（北京）龙卡”的北发集团贴心地帮助读者免去了购书“一人持多卡”、“多跑冤枉路”等不便，使得4大书城更受读者青睐。更让读者期待的是，每年年初，北发集团会对读者上年度消费积分进行回馈，读者可在任一书城享受年度回馈。而据记者了解，从2007年1月1日开始与建行合作的重庆新华书店集团，将于今年12月31日迎来合作截止期，相关人员表示，虽然合作条件、能否再次合作成功等都是未知数，但仍希望这种互利双赢的合作能够继续下去。