作为国家重点图书工程项目的《辞海》自面市至今，一直保持旺盛势头，预计到今年年底，彩图本发行将达10万套。全体与会人员认为，在上海辞书社《辞海》第六版系列产品中，缩印本进入市场并不久，而普及本也只在今年8月中旬的上海书展中首次亮相，从满足市场需求的角度看，远未饱和。

　　面对数字化对于纸质图书的冲击，忧虑于电子书对于纸质书生存空间的挤压，《辞海》的市场销售前景也曾受到一些书店的质疑。然而，上海辞书社在与全国各大书店深入交流和沟通后，树立了《辞海》这一品牌图书的市场信心，确保了多地新华书店高度重视，《辞海》在终端得以重点陈列，并在宣传、造势上获得了书店自上而下的配合。书店通过预订、直销、人员促销等方式，积极开辟多元化营销渠道，通过组织培训、考核激励，层层落实销售指标，成立专项营销推广工作组，举行征订发行经验交流会，发动全员参与立体营销，取得了骄人的销售成绩。特别是在个性化《辞海》的营销和推广方面积极探索，开拓了《辞海》新的销售模式和利润增长模式。此外，民营书业在此次《辞海》的销售队伍中崭露头角，飞速崛起。北京三读、山西尔雅等民营书店开发自身资源，带来销售提升空间，成为《辞海》销售队伍中的黑马。而《辞海》在网上书店的销售也备受关注。

　　目前《辞海》的营销工作仍在稳步开展、积极推进中，上海辞书社也将继续加强与终端客户的合作，深耕细作，持续挖掘市场潜力。作为长销的工具书，未来三至五年仍然会保持热销。上海辞书社社长彭卫国介绍， 2011年他们将不仅在合作政策方面给予书店更多支持，利益共享，实现多赢，还将在渠道的衍生和拓展，制定差异化合作策略，推出个性化产品以及进行针对性宣传等方面，展开全方位、大手笔的营销，必将引发第二波市场热潮。（张  慧）