关于少儿数字出版的探讨仍然是最为热闹的话题之一。从参展商看，江苏中卡教育科技股份有限公司作为数字类展商首次被吸纳进入全国少儿图书交易会。当当网副总裁易文飞、江苏中卡公司总裁魏来、安徽少儿出版社数字部沈菲菲、北京博云易讯科技有限公司总经理张军、IDG投资集团副总裁金城等带来的精彩演讲，汇聚了内容提供商、平台运营商、技术提供商、投资机构等在内的各个层面专业人士的观点。而从目前少儿社在数字出版领域的探索来看，数字出版存在的标准化问题，平台问题、人才问题等等仍未解决。更有出版人直言不讳，他们“更倾向于做第二个‘腾讯’，学会等待和跟随”。

　　■商报记者 孙 珏

　　看点1

　　品类开发深入

　　从此次上会的图书品种看，各少儿社在儿童文学、低幼益智、知识读物、科普等各大细分品类的开发更为深入细致。儿童文学领域，名家名作依然备受追捧，越来越多的出版社加入到资源的瓜分行列。晨光出版社今年推出的“中国当代儿童文学名家原创精品书系”以及由伍美珍主编的“阳光姐姐小说总动员”、“饶雪漫·拯救青春系列”、“国学启蒙经典文库，均是今年的大手笔。河北少儿出版社除了抓一批名家作品外，推出的“美德照亮人生丛书”、“世界经典儿童探险故事丛书”等则是今年8月之后的亮眼新品。中国少年儿童新闻出版总社、接力出版社、湖北少年儿童出版社今年的“幻想书系”虽各自内涵稍有不同，但也看点十足。低幼读物方面，几乎每家出版社都有涉足，套系化趋势更为明显。此外，诸如安徽少年儿童出版社“变形金刚炫酷立体拼图”中的主打品《擎天柱变形车》已销售过万套，而此后推出的“超级战舰拼图”也行情看涨。原创绘本书系虽然还未成大气候，但也初露头角。除了明天出版社在原创图画书板块势头依然强劲外，中国和平出版社“中国名家绘本系列”，江苏少年儿童出版社“中国童话美绘书系”等都是这个领域的新亮点。历史读物方面，诸如中少总社的“中国通史故事”、“林汉达中国历史故事集”、“中国历史小故事”，少年儿童出版社的《上下五千年》、《世界五千年》等均是展会上的重点推介产品。艺术图书类别，诸如海燕出版社的“少年艺术之旅丛书”，重庆出版社的“这样画更简单系列”、“一起来画画系列”、“我是绘画小超人系列”等可谓是挖掘到当下少儿美育板块的潜力股。科普领域，科学普及出版社已经构筑起从低幼到青少的产品线，而其引进的“DK科普书系”更是从彩绘名著到儿童百科、透视科普精品书等，相当丰富。此外，包括后起之秀新疆青少年出版社在内的大多数少儿社也都将科普列为重点开发板块，进一步印证了不少少儿社社长在去年全国少儿图书交易会上预测的：“科普将是未来少儿板块的开发热点。”但从目前会上展示的整体品种看，科普读物真正要与国内青少年的知识结构、阅读心理、习惯向契合，还有很长的路要走。

　　看点2

　　由量向质转变

　　尽管各家都在积极发力，品种激增，但不少出版社社长对“少儿书虽领军国内图书市场，但竞争更加激烈，利润摊薄”的现况深有同感。出新难，包括作家、渠道在内的各种运作成本都在提高。名家作品依然呈现分散状态，曹文轩、杨红樱、伍美珍等热门作家的各种美绘本、注音本、漫画版品类繁多，归属到不同出版社旗下。当然，记者也在会上了解到，像苏少社最近将黄蓓佳以前散落在外的版权到期作品统统收归社里，推出相关新套系作品，全方位包装作者。从此举也不难看出，作家的经营需要魄力，市场的规范无疑也需要时间。出版社和作家都逐渐意识到，彼此忠诚、全力信任对方的重要性。而就在此次交易会上，我国台湾作家的系列新品陆续推出也成为一大看点。诸如浙江少年儿童出版社正在运作我国台湾作家的“绘本阅读时代——花婆婆方素珍绘本世界”以及福建少儿社打算借助得天独厚的地理优势，打造规模化的台湾作家儿童文学馆、科普馆、绘本馆等。事实上，我国台湾的一批童书作家，经历过上世纪90年代的市场检验，他们的作品此时引进大陆也是最为合适的时机。同时我国台湾作家对于自身作品授权的审慎或许能为大陆出版界带来新的作家经营思路。总的来说，少儿图书的品类已经极其丰富，几乎不可能再挖掘到无人触碰的领域。这种形势无疑也在“警示”出版人，在下一阶段实现从数量增加到质量提高的转型，形成特色竞争优势，才能争取到更多的市场机会。

　　看点3

　　后起出版社发力直追

　　此次的会议仅从会展门口的易拉宝即能看出，部分曾经在少儿社联合体中“默默无闻”的出版社已开始发力。晨光出版社、中国和平出版社、黑龙江少年儿童出版社、新疆青少年出版社等都是此类代表。广东新世纪出版社发行科科长周畅向记者透露，该社“小屁孩日记”系列20多册已经销售500万套，前不久推出了机场版和礼品装，今年还尝试推出了原创新品“小屁妞”两本图书。新蕾出版社除更新自己的拳头产品“国际大奖小说”，在中外动物小说、中国原创文学、科普益智、图画书等板块均有大量新品推出。福建少儿社、河北少儿社等因与北京天域北斗图书公司合作，也有不少新品推出。福建少儿社副社长杨佃青透露，通过和天域北斗、磨铁等公司的合作，可以补充出版社的选题资源，同时双方负责不同的行销渠道，也可弥补出版社发行力量的不足。湖南少儿出版社和湖北少儿出版社可以说在近年的专业少儿社中上位相当快。湖南少儿社副社长许久文说，去年该社出版码洋较前几年有很大提升。除了教辅书，市场书、馆配和农家书屋等项目都有不小收获。从该社的产品类别看，儿童文学、绘本、低幼等板块的成长相当迅速。湖北少儿社今年借助“斗破苍穹系列”成功拿下网络小说市场中的青少出版阵地，该社文学板块的相关产品“武动乾坤系列”、“兽王系列”等在此次展会上也备受经销商青睐。去年该社推出的“杨红樱美绘本系列”同样在市场上为出版社的品牌塑造助力不小。此外，希望出版社近年动作频频，旨在全力打造“0~6岁希望宝贝摇篮工程”、“金土豆”原创儿童文学项目、“E时代”科普工程项目和“蒲公英”走出去版贸工程项目为主要内容的四大品牌战略，冲击市场。该社的“希望幼儿成长文化库”即是其中的重点项目。黑龙江少年儿童出版社副社长张立新向记者透露，该社今年的引进版图书“逻辑狗”仅当当网一家包销就售出30万套，展会上又陈列出新作“安武林阶梯童话”系列。据了解，该社今年北京分部的任务是2000万码洋，利润110万元。明年，该社计划将编印发一条龙向北京图书分部转移，并计划在北京聚集一批人气作家和知名评论家，在儿童文学、低幼、知识读物三大类别上发力。眼下，社本部的发行人员已实行“零底薪、高提成”的薪酬激励机制，取得初步成效。

　　可以说，相当一部分少儿社在市场竞争压力的驱动下，开始以更加积极的姿态投入到这场资源和市场份额的争夺中。

　　品牌社稳健布局强者愈强

　　当然，换一个角度看，会上公布的相关公开数据显示，少儿图书市场的常年领军出版社——浙江少年儿童出版社的份额为7%，市场垄断和集中度还不高，但事实上，不论是渠道商还是读者，近年对于图书品牌以及出版社品牌的认知和认可已经达到相当的水准。从现实情况看，这些市场领先力量更有强者愈强的趋势，而他们对于市场的敏感以及对畅销书的把握，能够有力带动其常销品的销售。诸如中少总社的“植物大战僵尸系列”至8月销量已经突破500万册，会上的新品也成为经销商关注的焦点，而该社长期积淀的中外儿童文学品牌套系也在近年显露出强劲的实力。浙少社的“查理九世”系列（13~16集）上市一个月就创造了80万套的业绩，该社副社长毛剑锋不得不亲自去印厂“监工”赶印制进度,而此次参会他们更是打出了“中国好童书”的品牌旗号。接力出版社倚靠多年经营起来的强势品牌，在原创新作上除了网罗秦文君、彭懿这样的名家系列品，推出了一系列新生代儿童文学“畅销书种子选手”，在青春读物、时尚读物、低幼、科普等板块均在稳步前进；二十一世纪出版社近年在多个畅销品的带动下逐渐形成畅销细分板块，《皮皮鲁送你100条命》今年销售29万册。据了解，该社今年的发货目标是4.5亿元，超过去年的4.2亿元。眼下的麦克米伦小说、绘本、科普馆又为二十一世纪社的下一步发展增加了丰富的内容资源。从明天出版社此次带去的三份图书目录——2012秋季征订目录、单列的低幼和图画书征订单均能看出该社在认知益智、图画书板块的雄厚实力。该社一系列的名家名作品牌图书诸如杨红樱的“笑猫日记”系列，一直是少儿类畅销书榜单的前10位常客。此外，江苏少年儿童出版社除了儿童文学、幼教板块保持优势外，动漫图书板块也已形成品牌优势；童趣出版有限公司除了继续运作品牌版权书，在儿童文学、家教书领域也举措频频。

　　在浙少社副总编辑孙建江看来，他们压力也很大。他觉得，面对复杂的少儿图书市场，出版社只有根据自身情况，甚至是根据不同的品种来做更有针对性的市场战略布局。比如，台湾作家作品的经营需要耐心，“查理九世”这样的品种需要把握节奏；做品牌授权类产品需要整体的系统谋划，而像有些产品的推出则要拼“速度”。毫无疑问，处于市场领先地位的少儿社，未来面对的考验将更严峻。