沈志勇，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，中国“商业模式咨询”创导者，中国“三核驱动模式”创立者。

　　具有17年战略规划、营销咨询与企业市场实战经验，是《销售与市场》第一营销专家团专家；中国营销领航计划常务理事；食品产业顶级专家团顾问。

　　以“商业模式咨询”和“三核驱动咨询”著称于企业界。带领上海超限战营销策划机构致力于成为以帮助企业“控制价值链核心环节，打造企业核心竞争优势”为己任的、专门致力于为客户打造“三核驱动模式（商业模式+渠道模式+品牌模式）”的“价值链核心环节咨询策划机构”，帮助企业塑造品牌、速建渠道、构建商业模式、打造核心竞争优势。

　　中国真正进入品牌时代

　　“品牌”这个概念，被叫了二十年。自从1988年以来，从“太阳神”导入“企业形象”开始，尔后露美、神州、四通、康恩贝、科龙、小天鹅等企业相继导入CI，中国企业开始告别传统计划经济条件下的“企业无形象时代”，踏上了建设自有品牌的漫漫征程。

　　虽然，中国企业对“品牌”这个概念并不陌生，很多企业认为自己一直就在做品牌，但是，笔者认为，改革开放以来的三十年，中国企业还没有进入真正的品牌时代。

　　回顾前面几十年的企业营销，我们可以将其大致划分为三个阶段：第一个阶段：广告制胜阶段。第二个阶段：渠道为王阶段。第三个阶段：决胜终端阶段。

　　那阶段的广告只是创造“名牌”，并非创造出了品牌。渠道和终端，是中国企业求生存谋壮大的核心手段，是创建品牌的前期基础，也是创造品牌的重要手段。但是，“销量为王”，只是创造品牌的过程与方法而不是品牌必然诞生的根本原因。

　　格力集团董事长董明珠说：品牌是什么？品牌是数量与质量的积累结果。中国企业前三十年在广告、渠道、终端等层面创造的“品牌”，只是完成了数量的积累，而未能完成质量的积累。所以，我们说，前三十年，中国企业还未真正进入品牌时代。从2008年开始，随着金融危机导致“中国出口”的萎缩，随着世界经济产业结构的调整，随着内需成为国家战略，随着新的主流消费群体的崛起，随着产能过剩现象更加突出，随着企业转型升级愈益迫切，中国企业开始真正进入品牌时代。

　　未来十年，中国市场将出现两股潮流，一是中大型企业从传统的资源驱动向创新驱动（研发、设计、品牌、商业模式）的向上游升级的潮流；二是大批中小企业，仍然是依靠资源驱动和机会驱动，依靠产业链中下游特别是产品和渠道环节的努力，奠定企业实力基础的潮流。

　　这个二流合一的现象，将在一段相当长的时期存在。它将是中国经济未来若干年的主流现象。笔者撰写该书的目的，就是希冀能够帮助这两种类型的企业顺利实现品牌转型。

　　该书将品牌的创建，分为四个阶段——战略单品创新、战略单品培育、战略单品爆发和品牌长寿阶段。前三个阶段主要讲述中小企业（也包含中大型企业的战略单品创新）如何依靠机会驱动与资源驱动实现从小到大；第四个阶段主要阐述中大型企业如何从大到强、如何从实体品牌经营向虚拟品牌经营转变。

　　消费者需求进入品牌时代传统上的中国消费人群，是以50后、60后、70后为主力人群，他们要么兢兢业业、勤俭节省，要么骤然暴富、炫耀张扬，这样的消费人群决定了所谓的品牌消费，只是停留在产品的基本功用层面和炫耀性消费层面，还没有进入真正的品牌消费时代。这个现状，一直要等到人均GDP达到品牌消费阶段， 和80后、90后成为消费主力军之后，才有可能改变。按照国际惯例，当人均GDP超过3000美元时，居民消费升级将成为常态。中国服装行业协会预测，人均GDP达到2000美元后，人们品牌意识加强；达到3000美元，品牌消费将成为主流。而中国人均GDP在2011年就超过了5000美元，品牌消费将真正成为潮流。

　　80后、90后自信、自我、自由、娱乐、感性、创新，具有真正的感性消费心理和消费习惯，这种不完全聚焦于产品的功能价值，而更多地聚焦于产品的虚拟价值的消费特征和消费观，就是真正的品牌消费。所以，我们说，80后、90后的崛起，让中国消费者的需求真正进入了品牌时代。

　　微观企业进入品牌时代中国企业的现状是，大部分中小企业仍然处于产品推销阶段，远未进入品牌运营阶段。这些企业大致可以分为五类，第一类：出口企业，以生产制造见长；第二类：原料型企业转做成品品牌；第三类：批发型企业，依靠强大的生产制造能力和薄利多销的模式，建立起了销售规模，但没有品牌、利润微薄、缺乏管理、缺乏市场掌控力；第四类：一直致力于渠道运作和终端运作，拥有强大的渠道运作能力，但是却没有品牌的企业；第五类：有终端，有品牌，但是没有品牌溢价能力的企业。

　　有渠道、没品牌的企业，其本质仍然是低成本、低溢价的产品运营模式，要想进一步发展，进入以品牌和终端为核心的品牌运营阶段，则是其大势所趋。比如：我们为泰昌足浴盆、WNQ跑步机、喜钓郎钓具、煜华珠宝、渔禾岛紫菜等企业所进行的品牌运营系统转型咨询。

　　而那些有终端、有品牌而没有溢价能力的企业，强化技术创新、强化产品研发、强化品牌升级，则是其突破之道。

　　除了以上五类仍然处于产品推销阶段的中小企业之外，还有一类企业，是那些已经走上品牌运营道路，但是是以渠道运营为核心能力而非以品牌为核心能力的先行企业、成功企业或中大型企业。这种类型的企业，它们以前的那种依靠渠道拓展去争取销量增长的时代，已经逐渐终结。继之而起的，应该是“提升品牌力”的时代。进入“品牌力时代”，我们的这一类企业，迫切需要思考一个问题：当低人力成本红利用尽、渠道红利用尽的时候，该怎么办？答案是：品牌红利开始显现。而对于那些采用深度分销的快消品企业和白酒企业，当深度分销做到了极致，实现了厂家与消费者面对面的沟通之后，企业该做什么？答案是：分销时代结束，品牌时代开始。

　　贺《中国出版传媒商报》华彩亮相

　　《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》

　　沈志勇著 电子工业出版社2013年7月版/39.80元

　　要想创造中国人自己的百年品牌，必须先创建中国人自己的品牌理论；要想创建中国人自己的品牌理论，必须先培育中国企业自己的大单品。为了这个目标，我必须反对唯洋品牌理论主义。中国企业家要有制度的自信、理论的自信、实践的自信和中国文化的自信。植根本土，构建我们中国人自己的品牌理论与品牌创建实践。与马克思主义中国化一样，任何洋品牌理论，必须使之中国化，方才有效。可以这么讲，20年前，中国企业家不学西方的品牌理论，是无知；20年后，还只学西方的品牌理论，那就是无能。该书从中国式品牌建设的四大要素（大单品+营销模式+核心价值+附加价值）入手，理论联系实践，从系统的角度去阐述如何打造我们中国人自己的品牌理论，创建我们中国人自己的百年品牌！