当M公司的出版客户开始要求他们生产印刷成本划算的即时样书和处于销售生命周期末端的图书时，M公司的印刷服务团队明白：是时候投资数码印刷并提供该项服务了。

　　总裁Bill说：“我们发现，现有的客户已经对数码印刷有了需求，我们可以通过满足他们的需求增加我们的市场份额。我们的目标是‘成为一个提供全方位服务的图书印刷商，可以适应在图书生命周期的不同阶段的需求变化’。我们可不想被其他可以提供全方位服务的印刷商抢了客户甚至连胶印的生意也抢了。”

　　副总裁兼总经理Peter说：“我们想寻求一些更加机动的方式来改善对客户的服务并降低成本。我们希望借助数码印刷的方式来完成那些短版印刷，这些印刷在胶印机上完成会使成本太高。”

　　就像其他图书产业中的企业一样，M公司面临一个不断变化的经济模式。Peter评论说：“图书印刷和出版业务面临着巨大的成本压力。我在这个行业工作已经27年，这段时间内我亲眼看到价格的大幅度下降，就我们向客户收到价格来讲，印制一本书的成本远远小于我入行时的价位——甚至没有跟随通货膨胀而上涨。随着这股压力，我估计在过去六年里价格又下降了20％。通过技术来机动调整生产程序，我们可以减少生产一本书的流程从而用更低的价格生产图书。数码印刷是一个不错的实现方式。”

　　解决方案:奥西VarioPrint 6160

　　当印刷团队决定增加数码解决方案的时候，他们根据自己特定的标准调查了一系列商家和机器。根据印前经理Brenda——此次调查的带头人的说法：“我们需要的这套生产系统要能够延长图书的生命周期并且要能印刷出像是胶印机上印出的品质相近的质量。我们想在单张纸上可以打印两个A4大小的印机以节省运作费用，并且我们希望能得到良好的、本地的和及时服务，这样的要求把我们的目标锁定在仅有的两个商家上。”

　　“我们真的很喜欢奥西VarioPrint6160系统的稳定性和图像质量，尽管它使用的是墨粉而不是墨水，它看起来仍然很像传统胶印品。我们觉得我们寻找到印刷的黑度，并且在上面应用传统胶印纸。而且因为VarioPrint6160系统允许更大的幅面，我们可以在一张纸上印刷四个全出血的A4图像。”Brenda说。

　　160页A4/分钟速度的奥西VarioPrint6160是奥西获奖的VarioPrint6000数码单张纸机家族的一个成员，比同级别的单张纸数码印刷机的生产速度快了70％。因为由“奥西双子星即时双面打印技术”的驱动，奥西VarioPrint6160系统可以在一次印刷中同时印刷纸张两面的图像。结果就是：“更高的生产力，胶印品质，近乎完美的正背套准和更可操作的效率”。

　　“印刷品质是一个很大的因素”，Peter说：“奥西能够生产出最接近胶印品质的印品。而且VarioPrint6160可以随着我们生产力的提升升级为VarioPrint6250（250页A4/分钟）或更快的VarioPrint6320（320页A4/分钟）。”

　　奥西VarioPrint6160在各项标准中都表现出性能优越，在2007年6月，M公司安装了这个系统，并立即转型为提供全方位服务的图书印刷商，它能够支持出版商的“从摇篮到坟墓”的印刷需求。

　　面对：今天的印刷应用

　　作为一个技术先驱，并且是美国第一家安装VarioPrint6160机器的图书印刷商，M公司就如它承诺的一样：运用优越的技术更便捷地与它的客户合作。该公司已经将它占地19万平方英尺的图书生产机器的每个方面都自动化了——从WEBTOPRINT的工作提交，到自动印前处理、胶印、数字印刷和装订都提高了效率。如今，这个组合生产线已经可以每月生产7.5亿张纸，相当于2.3~3百万本书，每天运行3班，每周工作6天。Brown预计VarioPrint6160系统每月可以印行250万个A4图像。

　　“我们真的已经很自动化了”，Peter认为，“甚至在我们的胶印操作当中，从上版到成册离机，都不用人工操作”。

　　关于VarioPrint6160，转换已经非常顺利。Brenda高兴地指出：“我们能够将PDF格式文件送到VarioPrint6160上并在上面完成拼版和图像位置调整。我们把图书图像完成两折或四折的折手后，切成书芯并送到装订处。我们想变得数码化，现在我们做到了。”

　　Bill的理想是：“我们的目标是让出版商一次印行25本书也能有利可图。”

　　那正是事实。已经有近40家的图书出版商正从M公司的数码图书印刷中获利。一些以前将业务承包给其他印刷商的出版商因为M公司有这样的数字印刷服务也都转投到M公司。Bill看到了数码印刷在大众图书印刷，以及为了促销而由出版商发送给当地报纸或是预读者(出版商发行前市场测试对象)手中的快样书印刷上大有用途。“我们现在已经可以提供我们的出版商全方位的、符合图书发行的‘从摇篮到坟墓’的服务了。当我们刚刚得到这台机器时，我预想用它来完成生命周期后期的图书印刷，但现在我们看到了在快样书印刷上也有巨大利润。”

　　结果：图书不同生命周期的服务灵活性

　　才几个月，M公司已经看到了由奥西VarioPrint6160带来的效益。“当谈到品质”，Peter说：“我们的出版商很难从胶印品和VarioPrint6160机器印出的印品上找出差别。我觉得这很说明问题。关于图书印制质量如何好，我们已经得到了很多评价。我们的出版商们真的对我们提供的品质很满意。”

　　Brenda表示同意：“VP6160帮我们解决了很大的问题，就是半色调和挂网——奥西VP6160真的像是胶印的翻版。”

　　随着数码印刷的应用和能够提供短版印刷，Bill很高兴看到M公司已经接到了更多的生意并且得到了更多客户。“我们发现奥西VP6160系统比我们开始想象的更有生产力，并且成功地为我们的数码印刷建立了一套工作流水线。我们很希望把我们得到的这个思路转移到胶印生产上，总的来说，我们更加有生产力了更加有效了。”

　　对于将来，M公司认为数码技术将成为一个关键角色。Peter认为：“在接下来五年里，我们希望能加强我们的数码生产能力包括彩色数码印刷。我们把数码图书印刷看成是这个产业中一个快速增长的份额。”

　　Bill总结为：“这正是市场的需求到了——短版印刷和即时商业模式。出版商希望养望减少图书库存和退货。教育类的出版客户正在开始为他们的州立区立的学校提供量身编写的教材。这一趋势要求更短版的印刷和数码技术。有了奥西VP6160，我们已经发展了我们的数码生产能力并将继续发展。”