以校园书店丰富实体书店内涵

　　2013年，河北新华试图使旗下各类型书店实现良好互动。针对大型门店，该集团走连锁经营的道路，强调“文化大卖场”概念，并由省店统一供货、统一结算，从源头上把控门店发展。

　　校园书店则是河北新华今年重点推进的工作。截至今年6月底，该省已新建校园书店10余所，预计年底新建总量将突破50所。河北新华逐渐挖掘校园书店的新内涵，不仅将其作为销售图书和文化用品的平台，走零售与团购结合道路，同时还通过公益活动、校园书店消费与门店消费相结合的方式，更加凸显校园书店盈利性、公益性的特点。借助门店和校园书店升级拓展，河北新华文化产品销售渠道得以进一步延展。

　　江西新华发行集团有限公司

　　重点项目带动传统主业挖潜

　　针对教材教辅，江西新华侧重强化产品结构、强化货款回笼、提升服务质量；针对一般图书，该集团将重点落在了馆配图书、提书券等细分业务的不断拓展，并通过整合营销、联销计酬等方式，努力扩大一般图书销售。

　　门店和重点项目建设成为江西新华挖潜的主要抓手。2013年，江西新华持续投入5000万元，分期分批升级改造旗下所有门店，意图将新华书店打造成全新的、高品质的阅读体验购物场所。同期推进重点项目有红角州“文化城”等一站式文化消费综合体、现代出版物流港、新华联合物流中心、新华晨光生活馆、个性化数字生活体验中心。借助这些项目，江西新华试图加速该省卖场的业态转型，向复合式经营模式发展。

　　新华文轩出版传媒股份有限公司

　　广开商超书店强力渠道扩张

　　近年来，新华文轩在基础教育服务商转型和渠道开拓上成绩明显。针对前者，新华文轩线下稳定和扩大教材教辅、优课数字教室软硬件产品的市场占有率，线上引入投资者，共同打造服务平台。

　　在渠道开拓上，新华文轩把握政府政策机遇，探索城市文化综合体建设，将产品经营与物业经营相结合，以项目带动文化商城的升级转型。“轩客会·格调书店”的稳步拓展即是一例。新华文轩还大力涉足商超书店，开新华发行集团风气之先。如今，新华文轩商超书店正在全国主要的一、二线城市进行网点布局。短短一年时间，新华文轩已开设900余家商超书店，并且在商超书店盈利模式方面进行了诸多有益探索。

　　北京发行集团

　　持续打造台湖国际会展中心

　　北京台湖出版物展示交易中心集商流、物流、信息流、资金流于一体，包含现采、订货、仓储、配送、信息服务、会展等多种服务功能。通过主办或承办诸多大型行业展会，北发集团慢慢摸索出一条将台湖打造成国际出版发行业会展中心的道路。

　　目前，台湖展览展示中心常

　　年陈列着国内外2000多家供应商的60多万种图书、音像、数码及相关产品。它与图书配送中心、代储代发服务中心、出版发行信息中心和配套服务中心一起，成为台湖打造会展中心的5大支柱。自建成以来，台湖先后举办了第三、四、五、六届“中国北京国际文化创意产业博览会——台湖国际图书分会场”、“中国高校图书馆发展论坛”、“社科类图书专场订货会”等近百场大型行业展会。

　　浙江省新华书店集团公司

　　借政策契机谋更大发展

　　政府正在加大文化产业建设，浙江新华持续耕耘、不断创新，将发展机会牢牢掌握在手里。譬如在政府大力推动全民阅读的背景下，该集团积极参与各种政府采购招标，并通过举办浙江馆藏图书展示会来搭建馆配产业链交易和交流的平台。浙江新华还积极响应文化下乡、走下去、走出去等政策，充分利用集团资源创新盈利模式。如今，浙江新华农村、社区小连锁模式成绩斐然；维护和扩大现有海外渠道的同时，积极推动我国台湾五南简体书频道的开通，并尝试建设博库网海外分站。

　　山东新华书店集团有限公司

　　变门店经营为经营门店

　　山东新华今年力图优化一般图书的库存结构，增加库存品种。首先是建立常备和畅销书目库，严格控制滞销品种，争取今年年底静态仓备货品种达到15万种。同时，借助全年计划开展的150余场营销活动，山东新华力争做到每周有营销、每月有活动。

　　在非图类产品销售规模的扩大上，山东新华探索门店广告经营，引入非图类战略合作者，力争年内新开3～5家有影响的文化用品旗舰店。此外，山东新华中小学远程网络教育项目的推广也在今年暑假逐步铺开，并尝试运营与泰山体育集团合作开发的“爱动”产品，以及酒水、茶叶、红木家具等项目。

　　湖南省新华书店有限责任公司

　　三大重点项目集体发力

　　湖南新华2013年发力电子商务、现代物流、大型旗舰店建设等重点项目。首先，为由产品提供商向服务提供商转型，该公司将组建电子商务公司，引进高端技术和运营人才，开发和完善平台产品体系，实现产品的商业应用。其次，建设以长株潭物流园区为核心，以区域物流中心为拓展基地，以书店网点为基本运作节点，以各类运输网络为依托，以供应链管理理念为主导，集商流、物流、资金流、信息流于一体，覆盖全省、面向周边区域、辐射全国的综合物流服务网络。此外，该公司今年将完成长沙大型旗舰店的建设，并通过多业态经营，使图书零售与其他商业形态有机结合，以更多元、更具吸引力的经营模式创造更大的商业价值。

　　甘肃新华书店集团有限责任公司

　　以新项目开启新篇章

　　2013年，甘肃新华主营业务的前提下，积极推进多元发展。为此，甘肃新华成立了甘肃新华物业管理有限公司、甘肃新华房地产开发公司等相关公司，也启动沙井驿物流园、安宁网点和经适房建设项目等新项目。

　　在这些项目中，门店改造扩展占据重要部分，甘肃新华着力将县（区）店打造成便民服务的混业经营店，将市（州）中心门店打造成核心业务板块的直营连锁店。“十二五”期间，该公司计划3个图书大厦，在6个地级市新建发行大厦，改扩建28个县（区）店。眼下，雁滩文化传媒大厦、兰州新区文化传媒大厦等店的改扩建工程正在进行。