近年来，随着出版行业“走出去”战略的不断推进，北非地区出版文化企业与中国出版企业合作与交流渐成规模。北非地区，特别是摩洛哥，在阿拉伯文化圈具有重要的区位优势，一直以来受到国际投资者的高度关注。人民天舟（北京）出版有限公司（以下简称“人民天舟”）将摩洛哥列为在北非地区开展战略合作和落地经营的第一站，通过合作出版、落地经营、开办商业性“中国文化艺术中心”三个步骤完成在摩洛哥的战略投资，探寻一条新的发展道路。

　　摩洛哥市场值得期待

　　对摩洛哥这个北非市场，从政治环境、经济环境、社会文化环境和科技环境4个方面进行投资环境分析（PEST分析法），来了解对摩合作的可行性和必要性。

　　摩洛哥实行君主立宪制，国王拥有最高权力。穆罕默德六世国王注重发展经济，强调依法治国，优先解决贫困、就业等社会问题，使摩洛哥经济保持多年平稳增长，物价稳定。2010年年底中东变局以来，摩洛哥在国王的快速反应和有效掌控下，实现了政府平稳过渡。近10年来，摩洛哥的经济一直稳步上升。2016年中摩两国建立战略伙伴关系，极大鼓励了中国企业在摩投资的意愿和信心。摩洛哥对华实行的免签政策和中国政府提出的“一带一路”倡议，都在推动中摩各行业投资合作全面升温。

　　摩洛哥人口3400万，其中阿拉伯人占80%，柏柏尔人占20%，信奉伊斯兰教。官方语言为阿拉伯语，通用法语，受教育程度较高的群体还使用西班牙语和英语。历史上受到欧洲文明、阿拉伯文明、非洲文明等多元文化的影响，摩洛哥呈现出语言多元、文化多元、开放包容的整体面貌。摩洛哥整体出版水平不高，但开放包容，鼓励国外出版企业在摩设立分社，开展文化交流。图书及文化产品的出版和销售形式多样。各个城市遍布价格实惠的书摊，也有普通独立书店和以法资背景为主的高档连锁书店。民众对于外来文化接纳程度非常高，外版图书销售火爆。摩洛哥华人人数不多，仅有3000人左右，但在当地事务中表现活跃，对中国语言、文化、教育类图书和机构需求较大。

　　摩洛哥通讯系统起步较晚，但近年来发展较快，3G网络覆盖绝大多数城市，截至2014年年底，摩洛哥移动电话用户为4411万，同比增长3.8%；互联网用户数为996万，同比增长58%。未来中国出版企业落地摩洛哥乃至中东北非地区，开展数字阅读、游戏体验等技术合作有值得期待的前景。

　　三大战略逐步完成布局

　　人民天舟拥有人民出版社和天舟文化股份有限公司在时政、文化、教育等方面的优质出版资源，同时整合了国内数十家出版机构的少儿、艺术、文学等内容资源，立足自身资源和业务优势，针对北非市场，我们确定了“合作出版”“企业落地”和“商业性中国文化艺术中心”的“三步走”战略，计划通过三至五年时间，逐步完成市场积累和渠道建设，培育一个成熟的商业模式，真正“进入”摩洛哥及北非市场。

　　第一个战略是通过合作出版发现市场需求。挺进北非市场之初，主要业务模式为中国主题图书的合作出版。即推荐国内优质图书在摩洛哥出版，或根据摩方需求和中国内容“配对”，积极寻找适合摩洛哥市场的图书产品，初步积累市场信息和对摩合作的行业经验。2016年，人民天舟出版《屠呦呦传》阿语版和部分少儿图书，在摩洛哥市场均产生良好反响；2017年参加第23届卡萨布兰卡国际书展，与摩洛哥文化部共同主办了丰富的文化艺术交流及体验活动，还在卡萨布兰卡标志性建筑哈桑二世清真寺图书馆举办了“艺术中国”主题展览。活动中我们发现，该市场对于少儿类、汉语教学类和管理类图书需求较大，但市场分层明显，需要精准定位读者群体。

　　第二个战略是企业落地形成欧亚非扇形布局。经过一段时间的积累，人民天舟已经同摩洛哥及北非多国出版机构、发行机构、文化机构形成了业务合作，建立了信任和当地人脉。在资源积累到位的情况下，人民天舟将在摩洛哥注册独资或合资出版企业，定位为以少儿类图书为主、教育类图书为辅。目前正在积极筹备企业落地，预计2017年年内将完成注册手续，正式运营。

　　第三个战略是打造商业性“中国文化艺术中心”。摩洛哥市场具有吸纳商业性文化投资的潜力。人民天舟计划在摩洛哥分公司充分积累自有图书产品和代理图书产品、清晰定位市场和读者群体之后，创办商业性的“中国文化艺术中心”。

　　将该中心打造成具有图书销售、文化体验、艺术品和艺术衍生品销售与展示、中外文化艺术交流等立体功能的高端体验式书店，配合具有销售功能的在线网络平台，实现文化内容全产业链纵向融合、文化形式多媒体横向融合，提供文化产品的销售和文化服务的体验。人民天舟将在摩洛哥首都拉巴特或金融中心卡萨布兰卡慎重选址，利用适应本土化的高品质室内设计和空间布局，打造高端质感的城市文化运营空间，同时利用其内容与空间的互动效应开展多种形式的文化活动，成为当地城市的中国文化地标。

　　需要注意的是，中东变局仍然在不同程度上影响着摩洛哥及北非阿拉伯国家，客观上会增加投资者的资金安全和业务安全成本，此外，由于该地区社会、历史、文化和宗教的独立性和特殊性，国内文化企业开展文化交流的风险和成本较高。基于以上考虑，出版企业应当在谨慎投入，适当延长孵化期，在充分积累资源和市场信息的情况下，分步骤完成各项投入。