■中国出版传媒商报记者 伊 璐

　　涉足文创产品，机械工业出版社已有2年时间。谈到与其他出版社做文创产品最大的不同，机械工业出版社社长、古建拼装“园梦”产品主设计师李奇总结为“只做硬核产品”。

　　做差异化产品，避免进入同质化红海。说到文创，帆布袋、杯子、T恤衫等第一时间浮现在脑海中的产品，机械工业出版社并没有涉及，而是以古建拼装为切入点，开拓新的市场。在李奇看来，出版社做文创，第一要差异化，否则很容易进入红海，从而失去自身的特色和优势；第二，与机工社定位相符，通过体验拼插系列产品，传播工业文化、工业技术和工匠技能，提高读者工程和营造的素养。2020年，机工社文创销售较好的为苏州园林湖心亭产品，得益于其不仅代表苏州园林的特色，还包含了马头墙、月亮门等多种元素，更具创意和吸引力。对于2021年的发展，李奇向记者谈到了自己两方面的规划：一是继续完善苏州园林系列产品，目前仅推出两三款细节产品，未来将对苏州园林各种元素和景致逐一研发，向读者还原完整的苏州园林。二是发力军事科普，让读者通过动手组装这一自身体验，感受产品的内部构造。总的来说，透过文创产品让读者在组装拼插的过程中体会到机械原理和构造之美，既是一种休闲娱乐也是一种科普。

　　开辟新渠道，打造传播古建文化专业平台。文创对于出版社来讲是一件相对新鲜的事物，这里的“新”表现在对产品功能的摸索、对用户需求的了解、对销售渠道的探索等各个方面，都有待于出版社进一步加强。就机工社而言，传统的图书销售渠道在文创产品的销售上，存在诸多局限，例如来回运输造成的丢失或损耗、赊销制的影响等。因此，机工社的文创产品销售一直在探索书店外的新渠道，目前主要在机械工业出版社天猫旗舰店、京东、当当等传统电商渠道，有赞、快手、摩点商城、小红书等新兴渠道。李奇向记者透露了机工社未来在渠道上的两个创新方向：首先，搭建传播古建文化的专业网站。该想法来自机工社自身在建筑类产品的优势，建筑类图书、专门研究古典园林营造技术的《建筑史学刊》与拼插类文创产品，三者互相结合，形成完善的三角机制，以整合的形式在网站呈现，可谓填补古建文化传播的空白。其次，与机构、机关团体等合作，以礼品定制为切入点开拓更多的团购渠道也是未来的发力点之一。

　　此外，李奇坦言，做硬核产品，就要下大功夫，投入也会增加。每一件产品都需单独开模、需要精雕细刻，成本相对较高，定价也随之上涨，如何处理好定价与品质的完美结合，是机工社文创一直努力探索的方向。