■中国出版传媒商报记者 张聪聪

　　●案例解读

　　出版机构数年、数十年积累的内容资源是其宝贵财富。跟随读者需求和市场趋势，在既有内容资源中发掘新商机也是出版机构的必修课。老书新做，时常有惊喜收获。然而，如何从老书中“挖宝”，却有“大学问”。

　　2021年，在广西师范大学出版社社科分社出版的图书中，《专制主义统治下的臣民心理》《易代：侯岐曾和他的亲友们（修订本）》《唐宋词小讲》等都是“老书挖宝”的代表。对于学术图书开发过程中，编辑如何进行“老书挖宝”，来自社科分社的刘隆进、王佳睿表示，可以从学术图书出版史分析、图书市场分析、作者资源的充分利用等方面着手。

　　老书新做的价值判断维度

　　以《专制主义统治下的臣民心理》为例，“挖宝”该书源于一个契机。2019年5月，策划人刘隆进联系华东师范大学教授孙竞昊，关心孙教授之前的明清江南史结集和后来的济宁城市社会史成书问题。当时孙教授询问是否可以出版一部“文存”性质的谢天佑先生遗作。基于长期对历史学界的关注，以及对谢天佑先生著作的了解和市场判断，刘隆进不仅同意出版《文存》，而且将重版《秦汉经济政策与经济思想史稿》《专制主义统治下的臣民心理》也纳入计划。

　　学术性、思想性、当代价值、市场性、话题感等都是老书是否具有新做的价值的判断维度。对于《专制主义统治下的臣民心理》一书，刘隆进是带着学术情怀策划的。谢天佑是中国古代史的专家，他来自湖北黄梅的农村，对农村状况、农民的生活和历史有着挥之不去的关切；并且，谢天佑的学术研究和他的为人处世一样，务实且史学功底深厚，行文简洁流畅。《专制主义统治下的臣民心理》是一部“大家小书”，其中的文章大多以札记、随笔类形式写成，可读性较高。

　　同时，再版过程中，认识到封面设计在当下图书市场的重要性，广西师大社社科分社以打造精品的态度进行装帧设计。确定精装形式的同时，设计两个封面方案：第一个封面简洁素雅、文气较重，采用接面装，书脊选用质朴的雅格纹纸，封面选用竖纹云萱纹纸，专色印刷且局部烫印，符合老一辈学人的气质；第二个封面更为市场化，用大胆的配色方案，以《帝王道统万年图—汉明帝事迹画像》群臣跪在地上的形象为主要视觉元素，封底采用一些古代臣民的元素。团队在不同版次先后使用了两个封面。

　　《专制主义统治下的臣民心理》自2021年5月上市以来，已多次印刷。半年多的时间，已实现近2万册的发行量。因为该书是“老书新做”，团队拟定宣传文案的核心也在于阐释该书为什么“不过时”。围绕这一思路，团队提炼了四个要点：一部中国古代专制主义统治下的臣民心态史；一本史实和评论俱佳的历史小品；一本见识高远的“大家小书”；语言通俗流畅，却又辛辣精准，力透纸背。

　　该书在预热阶段就引起了很多读者的关注，团队最初以豆瓣作为宣传阵地，聚集人气，把该书推上豆瓣的“新书速递”板块，并获得多位史学大V的推荐。上市十几天，该书就迎来了第一波销售高峰，在各方助力下，后续也保持了较好的销售势头。

　　老书“挖宝”的眼光如何练就？

　　买书、读书、做书三位一体，学术积累、学术史梳理与学术前沿关注三位一体，学术、品牌、市场三位一体，这些都是编辑提升“挖宝”眼光需要注意的要素。刘隆进和王佳睿提到，团队也在不断探索，积累经验，尤其是以直播、短视频方式运作新品的经验。

　　在“老书挖宝”的过程中，一些问题也需要特别注意。例如，出版价值判断，市场空间预计，编校设计精细。刘隆进和王佳睿表示，出版价值，是考虑一本书是否值得做的最主要因素，这需要编辑进行判断。“老书”能否得到积极的市场反馈，取决于很多因素。但过于冷门的“老书”，市场空间有限，因此，编辑选择时，不能太“任性”，大数据可以帮助编辑初步筛选掉一批“老书”。同时，一本“老书”要想适应当下的市场环境，要进行精细化的编校设计，使之符合读者的阅读习惯。

　　据悉，广西师大社社科分社还发起了经典学术作品再版计划，如黄宗智教授的代表作《华北的小农经济与社会变迁》《长江三角洲的小农家庭与乡村发展》，团队将通过市场化操作对该类经典学术作品进行“挖宝”再版。