■龙隽婷（广西邕华图书有限公司市场部主管）

　　今年以来，广西邕华图书有限公司举办了“八桂书香周”与“六一亲子共读活动”两大文化市集。文化市集不仅契合许多广西读者的消费新需求，增强了读者文化生活的体验性与互动性，还提升了新华书店的品牌影响力，实现经济效益与社会效益的双赢。

　　汇集丰富的图书与文化产品。“八桂书香周”由广西壮族自治区党委宣传部、南宁市委宣传部指导，4月19日~21日在南宁国际会展中心场馆内举办，活动注重“新”“潮”“趣”阅读体验，汇聚了5000种精品图书与近千种文创产品。“八桂书香周”主推桂版好书，精选桂版好书近万册，并有主题出版重点出版物、中国好书、历届茅盾文学奖获奖图书等好书，全场图书3折起，最高5折封顶。在“八桂书香周”活动期间，我们还邀请了茅盾文学奖获得者东西、李洱，著名诗人余秀华，儿童文学作家高洪波、曹文轩、秦文君、保冬妮、薛卫民、白冰等众多名家以及民谣歌手程壁来到现场，为广西的读者呈现一系列精彩的文化活动。

　　在销售方面，销量前5的图书包括人民文学出版社的《回响》、广西人民出版社的《柳州螺蛳粉手册》、接力出版社的《老街的通话、鱼儿》、广西师范大学出版社的《肆意生长》以及接力出版社的《老街的通话：信》。文创产品中属民族文创徽章及民族文创帆布袋的销量最高。“八桂书香周”文化市集实现销售共计57.60万元，共销售3282个品种。

　　“六一亲子共读活动”是在南宁市委宣传部指导下，联合南宁市人民公园于5月31日~6月2日在公园内的榕荫广场举办的，这是我们首次将市集带入公园，突出“六一儿童节”的特点并围绕亲子群体展开。此次市集活动精选近3000种畅销、获奖童书，涵盖低幼绘本、科普、儿童文学等。现场折扣力度非常大，全场童书3折起，最高5折封顶。全场文体文创产品3折起，其中有来自中国国家博物馆、三星堆博物馆、大英图书馆的文创产品。“六一亲子共读活动”文化市集共吸引近5000人到场逛展，实现销售10.1万元。

　　引入更多创意玩法与文化品牌。为丰富市集活动与增强读者的体验感，我们在市集中引入了互动活动、阅读活动、盖章打卡、非书业态联动、门店联动等创新玩法。互动活动包括话剧表演、文献捐赠展、手工体验、研学活动等；阅读活动包括作家分享会、亲子阅读分享活动、诗歌朗诵、阅读方法分享会等；盖章打卡活动包括主题活动印章、出版社创意印章等；非书业态联动方面邀请了广西的新文化品牌参与市集，如方炉、后院茶堂等；门店联动则是将市集与旗下各个门店结合起来，联合开展主题活动，推出优惠促销、文化活动等。

　　2场文化市集的整体销售情况不错，对店里图书和非书品销售的拉动效果显著。其中，低价文具因价格实惠，大英图书馆文创产品因独特的创意设计与深厚的文化价值，受到了读者的喜爱、欢迎，成为了文化市集上的爆款产品。

　　以内容策划为核心，探索市场需求与读者关注点。想做好一场文化市集活动，离不开丰富且有创意的内容策划，以及多元化的宣传渠道矩阵。作为文化的传播者，不同于别的市集侧重于娱乐体验，我们的市集更侧重于文化与阅读的体验与收获。因此，我们会选择具有文化属性，并与书店特性契合的业态和商家进行合作。

　　在内容策划方面，要符合市场需求与读者兴趣点，将现在流行的元素融合进文化市集中，如音乐、咖啡、文创、美食等，把整个文化市集打造成为集学、玩、乐、吃、购于一体的多元体验地，形式丰富，读者的参与感才强。在宣传推广方面，要充分利用线上线下渠道的组合优势，全面地扩大文化市集的知名度和影响力，特别是新媒体渠道的热门平台小红书和抖音，能够大范围、精准地将活动信息传递给年轻读者。同时，要及时跟进读者的反馈，优化宣传内容与宣传渠道。

　　除了拉动销售之外，文化市集的开展让书店能够开拓新的销售渠道，扩大销售服务半径，实现走出去；能够让书店接触到不同领域的合作伙伴与市场，覆盖到更广泛的读者群体。文化市集除了可以在门店范围内开展，也可以去到公园、展览中心等公共场所，以更加亲民的形式让知识走进市民身边，不仅加深了人们对新华书店品牌的认识和认同，还为推广全民阅读，构建书香城市，作出了积极的努力与贡献。