■中国出版传媒商报专题报道组

　　当下，出版行业加速洗牌，有竞争力的内容和产品，才能在激烈竞争中脱颖而出。而优质内容和产品背后，是坚守长期主义、追求高质量发展的一个个优秀的编辑、发行、策划、设计、新媒体运营、文创设计团队。

　　中国出版传媒商报连续多年推展榜样团队，挖掘和点亮这些品牌和团队。2024年年末，我们再次面向出版机构广发“英雄帖”，希望让更多在2024年迎难而上、取得优异成绩或跨越式成长的团队，走到台前。让更多人看到这些榜样团队成绩的同时，也邀请这些团队分享进阶经验，在交流与探索中共同推动出版行业的繁荣发展。

　　译林出版社数字出版中心

　　探索出版优质内容与新质生产力的结合

　　成立时间：2012年 成员：9人

　　业绩：深耕融合出版，2024年先后落地智能教育硬件项目以及多项精品有声、课程、知识服务项目，实现销售收入3000余万元，为译林出版社高质量发展提供数字出版方向的新质生产力支撑。

　　译林社数字出版中心自成立以来，一直专注于数字出版业务探索，聚焦融合精品开发。团队立足译林社核心内容资源，围绕教育、文学、社科、少儿等多板块品牌优势，全介质、多层次地开发精品知识服务产品，构建译林社知识服务内容生态矩阵。

　　在教育板块，团队结合译林社核心教育资源，于2024年重点设计打造了两款智能教育硬件——“译林英语”点扫一体辞典笔和“译林英语”口袋学习机，针对多阶段学龄用户，提供多学科智能辅助学习服务。团队进行了多轮产品、生产、发行调研工作，从整合研发方案，到构建发行体系，紧抓营销节点，密集参与江苏书展、长三角文博会等重要展会，与用户和潜在合作方进行沟通交流，积极吸纳宝贵意见，持续优化产品。定价亲民的智能教育硬件产品一经推出，反响热烈，两款硬件合计销售超5万件，截至2024年底，实现销售收入超1000万元，为译林教育板块搭建了更多元的内容开发平台，为出版社增加了有力的新质增长点抓手，为用户提供了高性价比的优质教育服务。

　　在大众板块，团队围绕“纸电声+音视频课程+知识服务”多元联动，持续为用户提供精品文化服务。多年来，团队积淀3000余种数字版权资源，与微信读书、掌阅、番茄小说、华为阅读等数十家数字阅读头部渠道建立深度合作。在2024年大盘整体下行的背景下，团队业绩逆势增长，收入规模保持国内数字阅读板块第一方阵，先后荣获“江苏省首批十家数字化转型示范单位”“江苏省出版融合发展创新案例”“三联中读年度合作伙伴”“微信读书年度影响力合作伙伴”“得到最受欢迎知识伙伴”等重要奖项，稳步推进高质量融合出版工作。

　　近年来，团队在陆续出品《一百年，许多人，许多事：杨苡口述自传》《我的几何人生》等精品电子书的同时，为满足读者日益增加的有声阅读需求，启动了“译林之声——精品有声读物融合出版工程”项目，累计开发有声书200余种。《韩雪讲给孩子的20本世界经典名著》《我心归处是敦煌》等全网爆品，累计播放量突破7000万次。“莱姆经典科幻系列”有声剧专辑播放量超360万次，与影视、游戏、文化等不同领域开展多项跨界合作：邀请著名演员潘粤明演播《索拉里斯星》，并配合明星个人账号宣传，吸引大批粉丝；与波兰游戏制作公司接洽，策划有声书与游戏联合宣发；与波兰驻华大使馆工作人员共同录制播客节目，实现跨文化宣发。第十一届茅盾文学奖作品《本巴》有声书于2024年10月上线后，火速冲上喜马拉雅新品榜单榜首，短短1个月播放量近40万次，好评率100%，成为译林社又一现象级有声精品。译林社旗下有声账号矩阵“译林之声”“译林科幻基地”“译林童书馆”获得38万粉丝关注，并于2022年入选江苏省出版传媒融合发展创新案例（提名）。

　　课程方面，团队策划了《红楼梦》线上共读营、“‘是书单，也是人生提案’名家领读知识服务”、“梁捷精讲《国富论》：读懂经济与资本运作的本质”等精品知识付费课程。其中，“‘是书单，也是人生提案’名家领读知识服务”在三联中读上线后迅速登顶热门课程榜，并持续霸榜逾月；“梁捷精讲《国富论》：读懂经济与资本运作的本质”在B站上线后，点击量快速攀升至近30万次。

　　为更好地服务译林用户，团队在2023年开发上线精品数字内容一站式服务平台“译林读书”小程序，为用户提供电子书、有声书、知识服务、图书解读、播客、线上文化活动等多层次导向正确、内容优质的融合出版产品，满足读者多元化的文化消费需求。“译林读书”与博物馆联动，合作打造“六朝·译空间”和“逐月·译空间”，为游客和读者提供线上线下的公共阅读服务，举办多场阅读推广活动，吸引大量关注。截至2024年底，“译林读书”小程序累计注册用户近8万，获得读者广泛好评。

　　更好服务用户多元文化需求是团队工作的重中之重。团队积极拥抱时代变革，深度参与技术浪潮，从精品知识服务产品出发，跟进数字藏品、元宇宙、AI、智能硬件等技术热点，持续探索出版优质内容与新质生产力的结合模式，为用户提供符合时代诉求的融合出版产品。

　　上海译文出版社数字部

　　探路出版、营销与科技深度融合新模式

　　成立时间：2014年 成员：6人

　　业绩：2024年总收入破千万元，已连续4年维持千万级收入，曾多次入选上海市促进文化创意产业发展财政扶持资金、 上海市新闻出版专项资金资助项目，获得上海世纪出版集团“优秀集体”和“长宁区创新团队”等称号。

　　为充分调度和发挥传统出版资源优势，融合先进技术和新兴产业，提高转型速度和质量，译文社于2014年领先布局，打造了一支数字出版创新团队，始终积极探索出版、营销与科技深度融合的未来发展新模式。

　　团队积极探索数字出版的各种可能，从电子书、有声书、融合出版到音视频课程、直播短视频、文创、播客和研学等多个领域。电子书业务作为最成熟的业务线销售总收入达8000万元。因数字化程度和卓越的运营业绩，被多家合作平台连续多年选为年度优秀合作方。2017年开辟有声书产品线，邀请资深演播人员，如艾宝良、张震、吴磊、阿云嘎等，为各年龄层的听众打造殿堂级听觉享受的有声书。在译文社“十四五”战略规划引导下，2019年布局“译文讲书”解读产品线，围绕文学、社科领域的经典著作，每周策划1~2种原创解读音频。有声产品目前已实现收益和口碑的双丰收，累计收入达900万元，全网收听人数破亿。

　　2024年，为进一步推进融合出版业务的发展，团队抓住机遇展开各种阅读产品和知识付费的多形态出版业务，构建完整的阅读服务价值链。团队推出了“重读经典”系列课程，通过邀请戴锦华、滕威、范晔等专家学者，结合对当下时代、世界的认识，对经典名家名著进行重新解读、讲述、演绎，通过音频、视频等融合出版的形式，陪伴读者一起解决“多元化”“个性化”的知识摄取需求。团队还借助传统出版线下渠道优势，在利用新技术的同时，线上联动线下，通过展览、讲座、音乐会、放映会等，培育私域流量，打造读者与出版社、内容与粉丝的双向奔赴、沉浸式文化消费体验。 “重读经典”系列中的线下交付以上海书展、南国书香节、北京图书订货会等一年一度的“图书节”为抓手，与具有一定影响力的品牌实现异业合作，开展线上转移到线下的破圈式互动交流活动，将数字产品有形化、温度化。目前，已经在上海上生新所茑屋书店、唐宁书店、码字人书店等空间搭建了为期1个月的“寻找博尔赫斯”系列展陈及分享交流活动，邀请梁永安、孙甘露、李洱等嘉宾为读者分享。为在线上增加“重读经典”系列的露出，团队还开设了小红书、B站账号和视频号“译文有声”，并建立了多个阅读群，通过与达人合作，持续为课程带货。

　　今年5月，团队还推出译文社的首档播客“重启试试”，内容聚焦于从文化、文学、历史里的固有概念入手，从中发现一些被遮蔽、被躲藏的故事与见识。已上线16个单集节目，与多位学界大咖、知名学者对谈，在小宇宙、喜马拉雅、Podcast、网易云音乐等平台同步更新，全网订阅量近1万，播放量近15万，陆续推出“重启x戴锦华：从戛纳电影节聊聊电影存在的意义” “重启x滕威：脱口秀风云再起：历史、现实与它的悲喜剧” 等热门单集，单集最高播放量近3万。

　　今年8月，“译文学生文库”系列图书也与读者见面。围绕这套融合出版的教辅图书，团队通过“一书一码”技术和“知识图谱”系统建设，将名著的电子书、有声书和专家解读、名师课堂融合到纸书出版，扫码即可获得上述数字资源。文库还增加阅读指导手册，例如思维导读和自我检测等，进一步满足青少年深层次、高质量的阅读需求。购买纸书的学生家长还享有专属社群服务，每周一平台秒杀，每周四直播共读，群内随时答疑交流，营造阅读互动场景。目前，已出版的7册“译文学生文库”得到师生们的积极反馈，另有8册将在明年“4·23”上市。团队还开发出多门线下阅读课程，推广到长宁区新世纪小学的课后托管课堂和碧云社区一见书店的阅读营中。

　　今年11月，团队推出文创产品《译文有声2025作家周历（猫名顶替版）》，是为爱猫人士和文学爱好者准备的极致设计。每周精选一位作家，用拟人化的猫咪介绍其在历史上与之相关的文学冷知识，并配以金句传播，还有代表作的有声版可以配合收听。周历分红蓝两款包装，目前已销售1000册，仍在持续热销中。

　　从电子书到知识服务，团队完成了从数字发行到产品打造、服务用户、运营流量的初步迭代，未来还将面向出版消费市场的新变化不断提升业务水平，在译文社的平台探索数字出版的高质量发展之路。

　　华中科技大学出版社融媒中心

　　构建融合营销生态 推动内容创新转化

　　成立时间：2021年 成员：8人

　　业绩：回款与去年相比增长69%，实现连续3年增长。全网自媒体影响力，阅读量增长50%。 

　　在互联网、社交平台快速发展的背景下，内容产业发生翻天覆地的变化。作为出版和新媒体融合业态的探路者，华中科技大学出版社融媒中心承载着出版社及图书的形象宣传和创新新媒体渠道营销两大职能。

　　适应出版发展的新变化，探路出版和新媒体融合业态。中心搭建全面覆盖从传统媒体到新媒体渠道的营销宣传渠道，构建线上新媒体运营、线下活动运营、传统媒体运营、异业品牌合作融合营销生态，这也成为中心的创新着力点。中心通过开通主流平台自有账号，拓展合作达人，与业内各社、各头部平台联动合作，搭建全媒体矩阵等，斩获佳绩。在2024年3月凤凰出版传媒集团与新榜研究院联合发布的《2023年出版单位新媒体影响力榜单》中，华中科技大学出版社进入出版社新媒体影响力跨平台总榜TOP50，微博影响力排名前5。中心与500多达人达成合作，销售增长显著。

　　2024年，中心在两个方向的探索可圈可点。一是视频号直播。华中科技大学出版社视频号直播间的定位是做宁静舒缓、影响和鼓励大众阅读纸质书的直播间，目标旨在与观众建立长期信任，不断提高影响力与销售业绩，实现传播和销售的闭环。该账号从2023年3月开播，从最开始的场观不足1000，到现在最高单场达5万人次；从单场销售额不足百元，到现在最高单场6万元；从最开始的1000粉丝，到现在8万以上；从平均观看时长2分钟，到现在4分钟以上。现在平均每月有20%以上的客户有复购行为，客户黏性强。

　　二是打造“女性作家系列IP”。从2021年到现在，团队通过与大量的达人合作宣传成功推动“女性天才：生命、思想与言词系列”、“伍尔夫作品集”和《一间自己的房间》等女性系列书籍的畅销。在伍尔夫诞辰80周年之际，团队趁机推出“伍尔夫作品集”，并通过与“书萌”合作及定制赠品启动首波宣传。后续通过广泛联系博主，发现小红书平台契合度高，加大投入后成功推动第二轮营销。

　　今年，中心依托过往经验，在文创领域尝试创新，于上海书展推出以伍尔夫手稿为灵感的帆布包，其独特设计理念广受读者青睐。借助读者在小红书上的自发分享，团队有效引导流量至小红书自营店铺。通过线上线下相结合的小红书推广策略，紧抓上海书展热点，持续跟进宣传，成功挖掘更多潜在客户，显著提升了销售转化率。产品迅速售罄后，团队在线下推出扫码预售活动，进一步增加产品曝光度和销售量。最终，在小红书的持续推广下，帆布包销量近3000个，实现可观的销售收入。同时，这一举措也有效地带动了《一间自己的房间》的销量，进一步验证了文创产品对书籍销售的积极推动作用。未来，中心将继续探索更多文创可能，致力于打造专属IP，深化品牌影响力。

　　江苏凤凰文艺出版社新媒体事业部

　　以“大鲸号”平台为抓手 寻求全媒体运营新突破

　　成立时间：2020年 成员：8人

　　业绩：自成立以来，凤凰文艺新媒体连续五年阅读量和粉丝数呈指数增长，全网传播量实现破3个亿，打造三类达人短视频直播，带来百万销售实洋。其中，微博账号进入全行业前三，小红书账号入选第八届“大众喜爱的阅读新媒体号”。2024年7月中旬，团队正式推出江苏凤凰文艺出版社的文学专业新媒体平台“大鲸出来了号”（以下简称“大鲸号”）。建号3个月内，粉丝数量破万，直播场观人数和点赞量合计突破12万，单条视频于发布后的12小时内，播放量迅速突破10万。

　　为构建一个着眼长远、可迭代升级的自媒体平台，凤凰文艺于2020年成立了一支新媒体团队，着手打造新媒体矩阵并逐步发挥矩阵效应。团队成立以来策划制作超1500条原创视频，多条播放量达10万+，各类直播500余场，参与线上线下活动超1000场，涨粉数破40万，直播总场观近千万人次，全网曝光量破3个亿。推出“店长达人、编辑达人、作者达人”三类达人短视频直播，策划抖音热度榜直播、微博重点书上热搜、小红书现象级营销案例，助推重点图书销售与上榜获奖，刷新社会效益和行业影响自身纪录。

　　在此基础上，为获取纯文学领域的精准受众，让文学“出圈”，凤凰文艺推出“大鲸号”。作为凤凰出版传媒集团旗下的文学专业号，“大鲸号”致力于优质内容的发现和价值输出，以“专业化、栏目化、系列化、品牌化”的路径规划内容生产。公号建立三个月内粉丝数量破万，并同步开通运营视频与直播等新媒体平台，形成以“大鲸号”品牌为抓手的全媒体运营新突破。

　　聚焦优势，开创直播新思路。凤凰文艺推出以品牌效益为目的的“大鲸直播间”。有别于官号，“大鲸直播间”更加聚焦垂直，也更注重内容的深度，让文学重新回到公众视野。2024年8月6日，“大鲸直播间”首播，特邀凤凰传媒总编辑徐海，就“短视频时代为何还要读长篇文学”的话题进行深入探讨，为直播间奠定坚实的口碑基础。随后，“大鲸直播间”在文学与出版领域展开一系列具有深远影响力的直播活动。9月，大鲸直播间空降第31届华东地区文艺出版社年会现场，邀请7家华东地区文艺出版社的社长、总编辑做客直播间，就“出版与出圈”的话题分享华东地区文艺好书以及各社在营销方面的思考与举措。这是华东地区文艺年会上首次以直播形式展开的活动，也让更多读者得以近距离感受华东地区文艺出版的繁荣与活力。10月，在凤凰作者年会和凤凰文学之夜活动期间，“大鲸直播间”先后策划4场系列直播，李敬泽、欧阳江河等文学名家以及青年作家代表纷纷走进直播间共话文学。这一系列直播活动在业内与读者当中取得了极为不错的反响，场观人数和点赞量合计突破12万，制作的直播切片短视频播放量均破万，极大提升了“大鲸直播间”的传播力与影响力，同时成功吸引了读者的关注与喜爱，展现出“大鲸号”在文学与出版领域的独特价值与魅力。

　　把握资源，寻求视频新突破。在直播活动如火如荼进行的同时，凤凰文艺新媒体团队还积极拓展大鲸矩阵，开启“大鲸视频号”。合理利用出版资源，组织采访多位文学名家，如李敬泽、苏童、池莉、何向阳、张执浩等等，通过拍摄、剪辑、设计等一体化的包装，成功打造文学现场、评论家说、作家说、文学课等多种特色视频合集，通过多元化的视频内容，为受众提供更加丰富的文学盛宴。“大鲸视频号”的发布，在短时间内便取得了显著的传播效果乃至打造出优质“爆款”产品。10月26日凌晨，团队协力于第一时间制作李敬泽主席在凤凰文学之夜的精彩演讲视频，该视频于发布后的12小时内，迅速突破了播放量的10万大关，成为自然流下首个10万+爆款短视频。迄今为止，“大鲸视频号”的作品播放量已突破40万，吸引了各大媒体主动转发，影响力持续攀升。