张晓敏（上海文艺出版集团社长）这两年，上海文艺出版集团探索文化产业发展规律，把百年品牌朵云轩改制作为集团发展的重要引擎。去年以来，我们与山东新华经过多次友好协商，就战略合作达成一致共识。今年1月在济南正式签署了建立全面战略合作伙伴关系的协议书，整合资源，强强联手，优势互补，共创未来。除朵云轩品牌落户山东外，两家集团还将推动从产品生产、品牌建设、业务交流、市场拓展到资本运营等多方面的深层次合作。在拓展图书发行渠道方面，可从重点图书、项目入手，联手开展展销活动，建立信息资源共享机制，不断取得合作共赢的新成果。

　　此外，我们正在探索金融资本进入艺术品产业领域，尝试开拓艺术品与金融相结合的新业态。设立艺术品基金工作正在稳步推进。计划联合金融机构共同发起成立国际艺术品投资基金，跨地区、跨行业、跨所有制发展社会融资。

　　加强省际信息化合作

　　田建辉（河北省新华书店集团公司副董事长、总经理）近年来，河北省新华书店集团公司积极谋求同兄弟单位之间的发展合作，实现资源共享、利益共享，在汲取外部先进发展经验的同时，加强内部自身的结构调整，取得了一定成效。2009年9月20日，山东第二届图书交易博览会暨首届鲁冀图书展订会在山东德州开幕。此次展订会是山东、河北两省发行企业跨区域合作、共同发展区域性图书零售市场的一次有益尝试。今年5月，上海世纪出版股份有限公司与河北出版传媒集团公司正式签订战略意向合作书。签约项目包括河北出版传媒集团公司与上海世纪出版股份有限公司旗下14家出版社签订为期两年的营销合作方案，共同打造10种左右畅销书的出版合作方案，以及在数字出版领域开展全面合作等。此外，双方还就加强大型出版项目合作，建立出版单位互访机制，不断提高信息化程度，加强双方在物流方面合作等方面达成合作意向。

　　河北新华将以“7+2”出版发行高峰论坛为契机，在已有合作成果基础之上，进一步加强同山东新华和山东省各出版发行单位之间的交流与合作，主要从以下几个方面入手：

　　一是继续巩固已有合作项目，以“冀鲁联合书展”和读书活动等形式强化一般图书、音像制品的联合发行，实现店与店之间的资源共享、信息对接，互相借助对方在发行渠道、品牌宣传、资源配置上的优势，不断地发展壮大自身实力。

　　二是在电子数码产品的营销方面进行合作。对这些新兴项目，省际出版发行单位之间完全可以通过跨区域联合，同电子数码产品生产商谈判，在产品代理权、进货折扣、产品后续维护等方面争取更大利益。

　　三是以“数字化引领 结构化升级”为目标，加强省际间的信息化合作。连锁、教材、教辅、物流等业务管理系统需及时进行更新改造，确保符合业务发展需要，紧跟技术进步的步伐。

　　数字出版的战略合作空间

　　董有山（读者出版传媒股份公司副董事长、副总经理）读者集团于今年4月成立了“读者数码科技有限公司”和读者集团数字出版中心，全面启动“读者电纸书”项目。目前，正全方位推进与各地新华书店集团系统的合作。采用新兴产品嫁接传统渠道的模式，充分利用新华书店的渠道及品牌优势，使电纸书全面进入图书发行渠道。电纸书和传统纸书摆放在一起销售，有助于吸引和增加读者对新技术、新产品的关注和认识，逐步培育起电子阅读器乃至电子阅读的消费市场，电纸书也带动了传统发行渠道的销售，使书店受益。

　　今年8月，读者集团与山东新华书店集团建立了战略合作关系，山东新华书店集团作为读者电纸书的山东总代理，其旗下各门店将统一上架销售读者电纸书。之后，读者集团将与山东新华集团展开多方面的技术合作。在产品销售上，依托山东新华集团的直营网点和销售网络，将“读者电纸书”在山东全面推向市场；在产品内容上，联手“新华名师网”和网上教育教学平台，陆续开发“读者”数字阅读产品。

　　不久以后，读者集团将在全国的多个城市与当地的新华书店结成战略联盟，不仅开展读者电纸书的合作，还将在电子出版物版权合作及内容配合等方面进行深度合作，未来共同发展电子图书的销售联盟；并且可通过共同出资，以资本为纽带，着眼电子书包、电子阅读器等阅读终端设备，探讨新的盈利模式，建立更加紧密的战略合作关系。