集团成立了新品营销公司，以代理、合作的方式引进了电纸书、幼教点读笔，以及3G无线上网卡、3G手机等电子产品。还与内蒙古大学艺术学院合作生产营销高端艺术品岩画和皮画产品，该产品在保持浓郁蒙古族特色基础上，采用国际领先工艺，具有较强的艺术感染力。

　　一开始，大多数基层新华书店对新品营销还有陌生感。集团出台了新品营销的管理办法，多次开展战略研讨，组织经营管理人员进行市场调研，开阔了视野。并通过网站、qq群、邮箱电话等形式宣传普及，通过宣讲、授课、优秀推销经验共享等形式的动员，坚定了信心。新品营销公司经常深入旗县店，讲解产品功能和销售技巧，进行实物操作演示。新品营销逐步在全区铺开，已由2009年的66家新华书店增加到目前的近100家 ，形成了经理带头，全员营销，人人走向市场的局面。短短一年多时间，全区新产品销售总额近1000万元。

　　伴随着新品营销的开展，涌现出很多像白雪、曹淑英一样的业务能手。曹淑英的话朴实无华：“其实也没什么秘诀，就是要有锲而不舍的精神！一次不行两次、三次，不到五次决不放弃，而转机可能就在第五次的推销中”。在界定目标客户方面，曹淑英具有丰富的经验，同时建立起一个完备的社交关系网络。为产品找客户，为目标客户有针对性地推荐产品，例如电纸书适合领导、商务人士和学生，岩画适合党政机关、会议接待，点读笔适合幼教领域等。短短4个月，她推销新品营销产品14万码洋。

　　巴彦淖尔市分公司的推销能手白雪，有她自己的一套做法。对于新建立的基本读者，她先选中目标，再通过朋友与之联系，然后赠送相关图书，进行深入交流，了解需求爱好，有针对性地推荐好书、精品书，慢慢与读者建立起固定关系。对老读者则是经常提供图书信息，节假日还赠送小礼品。读者过生日，她用短信或点歌的方式祝福。这几年，她曾与500多人建立过基本读者关系，每年与30多位基本读者保持密切联系。她还为一些单位建立图书借阅档案，指导制作读者借阅卡，帮助进行图书分类、编号、陈列等。为了向单位推销图书，白雪深入到各单位，及时了解单位举行什么活动，开设什么学习班，向他们推荐图书。2009年年底，白雪打听到某单位要表彰先进，她积极联系，争取到虎年贺岁条业务，码洋达1.1万元。2010年，她个人推销图书及新品36万元。

　　现在，基层店的员工们改变了坐门等客的传统观念，开始走向市场。平时，常常打电话主动询问和关注集团公司推出的最新产品，踊跃参加培训班，学习掌握新产品的功能。在营销工作中，大家尝到了甜头，获得了收益和回报。