■商报记者 渠竞帆

　　300家店面并入40个地区中心

　　进入9月，瓦特斯通新掌门詹姆斯·当特酝酿的集中采购计划终于揭开了面纱：将根据瓦特斯通300家分店的规模、消费者的社会经济状况以及相似度，将其整合成40个地区中心，每一个地区中心设立一位商务经理，分别负责10家左右分店的经营，包括针对当地的文化及社会热点在店内开展活动，如推荐重点书、设立特色书展台和及时补货。这40位商务经理再向上一级企划部及类别管理部的3位区域商务经理直接汇报工作。新的集中采购体系预计将于10月开始试行，年底前全面投入使用。

　　9月初瓦特斯通类别经理萨拉·克拉克与店内活动采购经理西蒙·伯克致函出版商时均表示，正在开发一个新的核心类别管理工具，可以帮助每一家分店确定适合本地区特色的图书分类。所有图书都将根据市场状况、地区特色以及消费者类型等标准，进行评估。将有当地地方特色的图书、当地作者的作品以及与当地有关内容的图书都添加进核心书目中。

　　瓦特斯通已组建一个出版商联络小组，兰登书屋、阿歇特、哈珀·柯林斯、麦克米伦和企鹅已成为小组成员。该小组与采购小组相互独立，协商合作。

　　以高进货折扣换进场宣传费

　　当特的第2条新政是，以不用交纳宣传费作为交换，要求出版商给连锁店提供高达50%~65%的进货折扣。借此瓦特斯通取得了店内展示图书的自主权，并宣告了瓦特斯通实行10多年的“买二赠一”促销时代的终结。

　　英国不少出版商称赞此举“公平透明，简单清晰，将杜绝由出版商购买书店展示书架或者贿赂书店等情况的发生，也可以让书店拥有完全的自由”。Profile Books出版社执行总监安德鲁·弗兰克林表示，当特这个新的市场推广计划是积极的，对书店重点展示哪本图书、在哪里摆放和什么时候要做宣传拥有决定权，与以往书店内的书架被出版商买断或包租的做法完全不同。

　　另一家独立出版商Oneworld Publications创始人茱利·梅比也认为，尽管出版商的利润可能要减少，但这降低了闹市店的经营风险，瓦特斯通可以扩大图书品种，也为独立出版商提供更大的市场空间。

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