15:中国图书营销周报·营销现场
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营销人说
  青岛书城每周六赏书会是青岛市新华书店的品牌营销项目,在八一建军节期间,青岛市店企划部精心组织了一场“八一”建军节赏书会活动。一本极为普通的自传《为蛟龙祈祷的女人》,1小时之内销售、订购582本,总码洋17460元。

  《为蛟龙祈祷的女人》是一本被埋在书海中的普通图书,出版一年来,在青岛书店销售仅204本。作者李春雷是一名军人,也是一名军嫂,第一次写书和出书。她特殊身份的背后潜藏了一批特殊群体的读者,她真实感人的故事一定能够引起众多读者的共鸣。青岛市店企划部基于这方面的敏感,在“八一”建军节这个特殊的日子里,围绕该书进行了营销策划和宣传。很多读者看到媒体上的活动预告后,纷纷走进书城,参加赏书会。在现场,李春雷讲述了身为军人、军嫂的她,不仅要与癌症斗争,还要照顾家庭,培养女儿,支持丈夫工作的故事。真实、感人故事背后的经历,赋予了该书神奇的力量。现场许多读者都流下了热泪,积极踊跃购买并要求作者签名。

  此次活动很好地诠释了“为读者找好书,为好书找读者”这一书店经典服务理念。书店将经典与现代相结合,在现代个性服务的理念影响下,抓住“八一”特殊销售时间,确定一本反映部队生活的作品,明确购买群体,请作者与读者分享创作背后的故事,不仅提升了销售,更重要的是让更多读者在书店产生了共鸣,找到了选择读物的方向,更好地发挥了书店阅读导向、陶冶情操、文化家园的功能。在网络购书盛行的当下,这事实上也是将书业回归到实体书店的优势所在!(崔立群 袁 赟)

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