根据新闻出版总署相关政策规定，2012教辅出版发行必须具备教辅出版资质，且教辅图书必须一书一号。同时，根据《山东省中长期人才发展规划纲要(2010～2020年)》，从2011年开始，山东地区新入学的高中学生不再进行文理分科，2014年会对高考科目设置与考试方法进行相应调整。自2014年起，山东省普通高校考试招生考试科目采用“3+综合”模式，“3”指语文、数学（分数学1和数学2）和外语 （分英语、俄语、法语、德语等语种）3个科目，是所有考生的必考科目。综合分为综合1和综合2。综合1包括政治、历史、地理3个科目的必修内容和部分选修内容；综合2包括物理、化学、生物3个科目的必修内容和部分选修内容。

　　考生根据自身特点和招生院校要求自主选考数学、综合和外语语种。基本能力测试将退出历史舞台。这也意味着：从2014年起，外语考试科目中的听力考试不再纳入夏季高考统一考试内容，但招生院校可在招生章程中对考生高中学业水平考试中的外语听力成绩提出要求。报考外语类或对外语口语有要求的专业的考生仍需参加由省统一安排、各市招生考试机构组织的外语口语测试，其成绩作为高校相关专业录取时的参考依据。

　　针对这种情况，山东新华连锁公司采购部很快对相关图书的征订作出了新的调整与部署。首先，采购部文教组对2012年秋季教辅供货品种及相关资质进行审核，在货源上进行把关。其次，针对明年高考类产品，文科数学，理科数学，文科综合，理科综合、基本能力测试等科目的相关品种将不再订购。第三，针对受影响的高中英语听力相关品种，连锁公司文教组也将调整相关品种的主配数量，对市场上仍存在的一定需求，要求各门店按需调整添定量。

　　各门店也应了解当地高中学校课程进度。据了解，各地每所高中的学习进度基本不同。进度不同，需要的必修、选修品种就不同。并且，普通高中的学习进度在一定程度上取决于各地市的重点高中的学习进度。准确了解把握当地高中的学习进度，就能准备把握高中教辅的订数及品种。

　　同时，随着各地市教育培训机构网点的增加，对同步类图书的需求有了新变化。新学期开始前的假期，培训机构往往会对上学期的课程进行复习，因此上一季的教辅图书仍有一定需求量，应根据当地情况，及时了解这一需求，满足这一需求，就可以成为文教图书零售的增长点。

　　此外，网店对实体店的冲击是个不争的事实。虽然文教类图书，尤其是同步类辅导用书，受到区域限制及读者群购书习惯的影响，冲击不太明显。但随着网店物流的发展，配送网点会更为广泛，同步类教辅品种会更为丰富，加上网店低廉的价格及周到的服务，必然会在不久的将来对文教类图书产生更大的冲击。实体书店也应该对网店文教类图书的冲击引起足够重视，早做准备，以营销促销售，以氛围引读者，以服务赢市场。文教组也要加强文教类图书的营销力度，通过一系列营销活动配合门店销售。（张运田）