2014年年底,浦睿的衍生品品牌——“昙花现”正式成立。其周边开发模式为:跨界再造——用浦睿的视角挑选文化感强烈的元素,联手擅长某一领域的专业人士跨界共同制作,再传递到民众的生活中。周边的研发放在公司专门的项目开发部完成。开发部成员大多为美术院校毕业的“90后”新锐设计师。
基于版权的衍生品开发:布书衣+笔记本+展览。
与读库成功借用公版书做周边不同的是,浦睿希望能够从自己签下的衍生品版权中找到更多的可能性。比如公司调研了国内外阅读周边产品市场后,选择了国内尚未有太多人尝试的产品:布书衣。布书衣是在欧日韩广为接受的一个书籍周边。我们从公司图书产品中选择了4种:日本生活美学代表作《100个基本》、代表青春宣言的《猫力乱步》等作为首批对象,设计为430*225mm适用于32开图书的布书衣,印刷工艺采用丝网印刷。面料是全面12盎司帆布,书衣里料为竹节布,书衣颜色有藏青、靛蓝、酒红、米白4色。设计极简,所有设计仅用一个颜色,一句点睛的话。在制作环节,我们选择了全日本进口面料和对精细度标准最高的日本制作厂商进行制作,每本书的定价138元。至今布书衣已成为了浦睿衍生品系列中单品销量最高的产品,首批制作的2000套全部销完。笔记本的开发也会基于公司图书版权,打造精致产品。2014年,公司与广州方所合作推出了朱赢椿“虫子旁”系列摄影展。其间,公司只提供版权,尽管在成本和收益上没有进出项,但对于公司品牌的打造大有裨益。
与业外手艺人合作:陶瓷、土布、地毯。
2014年,浦睿选择与公司气息相投的手艺人和匠人合作。比如我们找到某家倒闭地毯厂厂长家收藏了20年的最后一批老上海手工真丝地毯,一口价买进,在项目部的开发下,为其设计了符合现代人审美的视频,还撰写了故事,重新包装后推出市场。12款地毯,价格最低1200元,最高达8000元,几乎供不应求。此外,我们帮助贵州土布改造的设计师进行推广和策划;为年轻的手工陶艺家提供了宣传推广平台等都是遵循这样的操作手法。每个项目根据本身的特点,做出量身方案。
售卖途径:有形品与无形品。
如果粗暴地将昙花现的产品分类的话,大概可以分为有形品和无形品。比如布书衣和上海地毯类的有形品都是在浦睿文化的淘宝店上完成销售。产品的销售通路铺陈实际上先于产品出现。比如,上海地毯热销前公司做了大量的新媒体推介,销售变得水到渠成。此外,诸如2015年,浦睿预计邀请《一日一花》的作者川濑敏郎来中国做花道课程,我们会与高端的会员机构合作推出定制服务。由于人群相对集中,无形品的推广销售方式也就完全不同于实物的销售模式。