○海南出版社基础教育分社 ○湛庐文化发行团队

　　石油工业出版社爱丽丝童书项目部

　　打造自己独特的出版风格

　　■郭嘉欣（石油工业出版社爱丽丝童书项目部营销编辑）

　　成立时间：2017年10月 成员：8人

　　重点产品：“波兰传说故事”系列、“滴滴小汽车”系列、“保护自己”系列等；

　　业绩：石油工业出版社爱丽丝童书项目部成立以来推出图书品种150种。其中，新书品种65个，占全年图书品种的43%；重印书品种85个，占全年图书品种的57%。“阅读大中国”系列销售50万册，码洋1400万。“小汽车Wimmelbuch”系列销售近40万册，码洋近1192万。

　　致力于出版优质儿童图书，创作、生产、引进精品力作，是石油工业出版社爱丽丝童书部的重要目标和标准。在精品战略、精品意识指导下，我们只出版对儿童阅读、儿童成长有价值、有意义的图书。爱丽丝童书编辑部是一支成熟稳健的团队，也是一支充满童心、人才济济的队伍。担任部门领导管理工作的艾嘉老师是拥有十多年经验的儿童图书出版人，也是多部畅销书的金牌策划人，出版了“阅读大中国的畅销”系列、“Wimmelbuch图书小汽车”系列、大型原创绘本“中国科技史图画书”系列以及广受小读者和父母好评的“保护自己没那么难”系列等畅销书。曹曦予是资深童书策划人，曾经出版策划过爆款校园儿童文学“米小圈上学记”系列、低幼黑白卡等知名畅销系列。策划编辑刘晓婷则围绕很多产品做了线上线下活动以及微课课程开发。团队成员都具有中文或儿童教育专业背景。

　　在选题方面我们要求非常严谨。除了采用内部选题论证会等方式让编辑畅所欲言，发挥团队的资深经验优势之外，我们还深入市场调研，用数据说话，以目标为导向，找到精准的目标读者，通过问卷、社群反馈等方式，找到最适合读者、最有价值、最有市场的选题。

　　在出版思路上，我们从引进童书到落脚国内原创童书出版，以及引进畅销IP资源，同时拟定并执行品牌建设和品牌战略的方向，对于提高和叠加我们自有石油童书品牌非常关键。我们的目标是打造国际化、潮流化童书品牌，借力世界一流童书IP。

　　在组建作者队伍方面，我们视作者资源为出版之源，为了能够在童书出版方面有扎实的基础，我们广泛联系作者、深挖国内外作者，加强组建国际、国内原创作者团队，寻求适合我们自己童书出版的作者。目前石油童书作者库里，已经积累了大量的作者资源。这对于我们翻译外版童书、原创童书、中外合作出版等都是有利的支撑。

　　在加强童书编辑人才队伍的培养方面，我们广纳新人，为编辑队伍加入新鲜、活泼积极的血液，使编辑队伍不仅有丰富的经验还有蓬勃的朝气，从而开拓出版思路，提升对现代市场的敏锐度。

　　近年来，我们出版的各类童书荣获了各平台的奖项。在坚持“外版引进优质化，国内原创市场化”出版战略的同时，我们在市场方面同样硕果累累。去年大力打造的“波兰传说故事”系列、“滴滴小汽车”系列、“保护自己”系列等，产生了广泛的市场反响。在做《波兰传说故事》《藏在动物肚子里的秘密》的时候，我们得到了波兰大使馆的鼎力支持，在中波的文化氛围下，小读者不仅了解了波兰的文化，还对中国的文化有了更深入的认识。

　　爱丽丝童书部是一支经验丰富且年轻的团队，在出版童书的摸索实践中，我们形成了自己的出版思路，通过努力实践，不断地打磨编辑队伍，不断迭代产品，确保我们在童书出版领域保持竞争力、战斗力，打造出自己独特的出版产品和风格。

　　现代教育出版社综合教育中心

　　一心一意做童书 扎扎实实搞教育

　　■现代教育出版社有限公司综合教育中心

　　成员：7人

　　重点产品：“荆棘奶酪儿童文学”、“中外文化文学经典导读与赏析·初中篇”、《三只杯》等。

　　业绩：综合教育中心2018年共出版重点图书52种，总造货码洋3338.152万。其中，《小学数学思维培养教程+练习》造货码洋达1310.4万；“中外文化文学经典导读与赏析”系列造货码洋670万。

　　秉承现代教育理念，做新时代的童书匠，与孩子们分享有温度、有理想的好书，共同成长、一起进步。现代教育出版社有限公司综合教育中心以“学生教育”为主线，以让学生掌握基本的文学文化知识、学会生活和做人为目标，既坚持传统教育，又着眼于现代教育理念，出版和策划相关教育类图书。

　　我们坚守“一心一意做童书，扎扎实实搞教育”的初心，在供给端和需求端两头发力。这些年，综合教育中心凭着在书本中“钻进去”、在市场上“跑起来”的精神，于激烈的市场竞争中站稳了脚跟，撷取了累累硕果，成为出版沃土上坚定不移的守望者。

　　一方面对文字内容“锱铢必较”，不容忍在孩子的精神食粮里夹“馊饭”；着眼于“新”“热”选题，借市场大势顺流而上；从生活细微之处洞见教育之美，挖掘营销策划灵感。

　　另一方面，聚焦专业知识。团队人员具有金融、经管、理工、教育、英语等不同专业背景，严格把控各类稿件的质量。团队将现代教育理念贯穿出版始终，以现代教育的视角打磨传统教育内容，不断在数字化出版领域取得突破。响应大国工匠精神，做儿童工匠出版，专注少儿教育，精益求精。

　　我们把对下一代的无限期许凝结于出版全过程，围绕“学生教育”这条主线，帮助学生通过顺应认知规律和成长需求的内容，掌握基本的文学文化知识，同时拥有生活和做人的智慧，让孩子们在心中能够点亮一盏灯。

　　2017年，综合教育中心获得中华全国妇女联合会颁布的“全国巾帼文明岗”称号；团队策划出版的家庭理财教育类绘本《三只杯》入选内蒙古自治区建区70周年中央图书专项配送工程，入围深圳2017年“年度十大童书”30强；主题出版类图书《丝路画语》入选“中国好书”月榜。

　　2018年，原创儿童文学《晚霞中的红蜻蜓》入选国家新闻出版署向全国青少年推荐百种优秀出版物。科普书《人体运转的秘密》入选第8届书香中国·北京阅读季社长、总编辑荐书。儿童财商绘本《三只杯》入选2018年度家庭教育影响力TOP榜·孩子自我养成影响力图书。此外，中心主任王春霞荣获中国出版集团“十佳编辑”称号。

　　同时，诸多作品收获一版多次印刷的成绩。2018年3月上市的“荆棘奶酪儿童文学”系列，其中《晚霞中的红蜻蜓》《小偷奇遇记》《遥远的记忆》《樱草花开》1版2次印刷。“中外文化文学经典导读与赏析·初中篇”于2018年1月上市，其中，《三国演义》《论语》《骆驼祥子》《水浒传》等1版3次印刷；《红岩》1版5次印刷。儿童财商绘本《三只杯》1版5次印刷，仅2018年就印刷4次、销售5万套……《学而思秘籍·小学数学思维培养练习1级》《学而思秘籍·一学就会语文阅读专题突破（四年级）》《人体运转的秘密》《三只杯》及“中外文化文学经典导读与赏析”等一系列产品在各平台获得读者良好反馈。

　　海南出版社基础教育分社

　　立足海南市场 服务地方教育

　　■袁保华（海南出版社副总编辑兼基础教育分社社长）

　　成立时间：2015年 成员：9人

　　重点产品：《海南中学中考总复习》《作文的捷径在这里》《金椰风·新课程同步练》《中小学生心理健康》等。

　　业绩：每年重印书约600种，新书约80种,销售册数达2100多万册，销售码洋约1.6亿。

　　海南出版社基础教育分社致力于小学至高中阶段的地方教材、教辅的开发与维护，在人口红利小、教育欠发达、竞争激烈的海南市场，积极创新求变，寻找发展机遇，内联外拓，借力聚势，每年完成利润3000多万元，并且保持10%的利润增长率。

　　目前，分社共有编辑9人，全部是70后、80后的业务骨干，均为本科以上学历，具有中级以上职称，是一支朝气蓬勃、求真务实的团队。海南省的《海南地理》《海南历史》《信息技术》《写字》《中华诵·国学经典诵读》《专题教育》《生态文明教育（小学）》《书法练习指导（初中）》等地方教材均由分社出版。分社的中小学教辅品种全、质量好、覆盖面广，在海南省的评议教辅推荐目录中占据半壁江山，拥有较高的市场占有率和良好的口碑。

　　近年在海南省的国标教材选用工作中，分社租型的西泠印社版《书法练习指导》、新世纪版《信息技术》、华东师大版初中《数学》教材成功进入海南省中小学教学用书目录，取得重大突破。在教辅评议工作中，分社除了保住原有进入推荐目录的品种外，还有5个学科的初中同步教辅进入推荐目录，填补了多年的空白。

　　对于传统的拳头产品，我们积极开展修订工作，深入学校听取反馈意见，不断优化完善，做好售后服务，提高产品附加值。每年组织召开10余次教材培训会议、教辅修订会议和座谈会。

　　在新项目开发方面，我们加强市场调研，寻找市场刚需，依托省市级教研机构、重点中学、民营教育机构等作者资源，开发质量过硬的品牌教辅，策划出版了《海南中学中考总复习》《新课程学习指导测试卷》《作文的捷径在这里》《小学生安全教育》《筑梦人生——海南省高中生涯规划》等，扩大了产品线，提高了竞争力，成为新的利润增长点。为了配合海口市的“双创”工作，我们出版了《小学生文明健康教育》《中学生文明健康教育》读本；为了做好心理健康教育工作，我们配合海口市教研单位出版了中小学生《心理健康》读本，以政府采购方式发放给海口市中小学生。此外，开发了“金椰风”品牌的系列教辅，市场反响良好。

　　我们顺应数字出版潮流，积极介入数字出版。在品牌教辅中配上“导学号”，为学生答疑解惑，提供增值服务；设立微信公众号“海南教育出版”，发布教育资讯、推荐学习方法、开设微店售书，目前用户数达到9.5万人，提高了用户粘性；与明博教育合作，按照“一书一码一平台”的方式，为每本教辅提供一个二维码，学生扫码后进入在线学习平台。

　　海南出版社基础教育分社虽然人数不多，却是一支团结协作、攻坚克难的团队，秉持“服务海南教育,助推教育发展”的信念，真抓实干，锐意进取，以更专业的态度、更饱满的热情迎接未来的挑战。

　　湛庐文化发行团队

　　特别有朝气 特别能战斗

　　■顾孟然（北京湛庐文化传播有限公司图书销售总监）

　　成员：8人

　　重点产品：《鞋狗》《先发影响力》《知识大迁移》《健康日历2019》等。

　　业绩：湛庐图书同比2017年，取得了非常高的销售增长，其中京东销售增幅高达60%。天猫渠道同比去年销售增长125%。特殊渠道（得到、樊登、一条、大V店等）同比去年销售增幅142%。值得一提的是，电子书销售同比去年也取得50%增幅。

　　成立于2005年的湛庐文化，13年来一直高速发展。多年的积累铸就了湛庐多样化、高品质的产品线，每一本图书的上市，每一本被读者认可的好书，都离不开一支优秀的发行团队。“商场如战场”，湛庐文化的发行团队是一支“特别能战斗”“特别有朝气”的团队，每个成员把自己看成军人，反应迅速、通力协助、密切配合。

　　在“特别能战斗”上有两点体现：

　　一是湛庐的发行团队善于分析。面对众多渠道以及多品类图书，尤其是重点书，湛庐的发行团队并不会采用各个渠道同期平铺的方式，而是根据对渠道的分析以及与要推图书的匹配度来确定发行方式。例如，2016年，湛庐文化推出了由优客工场CEO毛大庆翻译的《鞋狗》一书，发行团队通过对各渠道的客群分析，选择与京东图书重点合作，在全国举办了多场活动，覆盖北京、上海、广州、成都、西安等重点城市，同期在京东大大小小100个以上的资源位置进行曝光。京东一个渠道引爆后，获得可喜销售数字的同时，也形成了一波强有力的营销。最终，《鞋狗》3个月销量突破20万册。

　　2017年，《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼时隔30年之后的又一部重磅力作《先发影响力》出版，湛庐发行团队通过对《影响力》现有渠道销售情况的分析，最终与博库网络图书有限公司就《先发影响力》达成深度合作，借势《影响力》一书在博库网的优质流量，进行定向推送。《先发影响力》上市仅1个月，销售突破5万册。

　　二是敢于尝试和开拓。对于新兴渠道和新的玩法，湛庐文化发行队伍也非常敢“试水”。今年4月，湛庐文化《知识大迁移》一书出版前期，发行团队与编辑团队深度沟通，寻找并放大卖点，最终选择在得到平台进行重点合作，并邀请湛庐文化董事长韩焱在知识付费平台进行直播分享，借此，《知识大迁移》上市7天，销售突破2万册。8月，湛庐文化首部科幻小说集《十二个明天》上市，发行团队与西西弗书店深入沟通，达成最高级别“S级”战略合作，在全国158家书店重点展示，在西西弗书店平均3天就有一场活动。这些活动，不仅得到了读者的好评，更带动了其他渠道和湛庐文化其他图书的销售猛增。10月，湛庐文化发行团队再创佳绩。湛庐与丁香医生合作的《健康日历2019》，通过与当当网以及丁香医生的通力合作：公号、微博、直播、粉条投放等新媒体的运用，实现了预售2小时销量2.2万册的成绩。这也是丁香医生近几年出版的日历取得的最好销售成绩。

　　正是因为有前期的积淀和后期发行团队的努力，在市场环境严峻的情况下，湛庐图书同比2017年，仍然取得了非常高的增长，其中京东增幅高达60%，天猫渠道同比增长125%、特殊渠道（得到、樊登、一条、大V店等）同比增幅142%。值得一提的是，电子书同比去年也取得50%增幅。

　　不仅如此，这支队伍又特别年轻。团队成员大多是90后，而带领这支团队的销售总监也是90后。团队成员共同分析市场、分析竞品，对内与策划编辑、营销编辑密切沟通，抓住每一个营销的关键点，打造产品市场热度；对外与经销商积极配合，深入合作，及时同步营销动态。在团队的努力下，湛庐图书曾荣获亚马逊最佳合作伙伴、京东优秀合作伙伴、年度作者最喜爱的品牌、西西弗优秀供货商、湖北三新优秀合作伙伴、kindle合作先锋奖等一系列渠道客户和读者赋予的荣誉。朝气蓬勃，具有快速的市场反应能力和强大的团队协作能力，这些特质使团队收获一次又一次的硕果。未来，这支“特别能战斗”“特别有朝气”的队伍也将努力创造出更好的成绩。