当前图书发行工作面临的环境复杂，不仅线上销售比重逐步加大，渐有成销售主渠道之势，而且各大平台的数字图书销售也蓬勃发展，与此同时，实体书店在政府的大力支持下呈现中兴局面。图书发行工作遇到了新机遇，也面临着新挑战。

　　如何做好新形势下的图书发行工作，陕西人民出版社做了一些探索和尝试——立足陕西省出版资源，充分发挥渠道优势，尤其在主创团队方面探索、实践了编辑与发行积极互动、密切合作的运作模式，在“让编辑俯下身，要发行跳起来”的理念指导下，努力做到编发双方协同配合、共同努力，真正实现“兵合一处，将打一家”的良好局面。我们把编辑和发行联动运作分为“前期生产阶段、中期销售阶段、后期检视复查阶段”三部分。

　　前期生产阶段，编辑部门占主导地位。编辑部按照规划出版方向，进行目标读者确定、品牌设计、选题积累、成本控制等工作。发行部门则配合编辑进行营销策划，安排发行资源、预测数量、设计活动、渠道推广等。双方在战略定位上分工明确，确定长远发展目标，共同打造有影响的图书品牌。其次，在战术上安排好年度生产计划，保持对市场的持续投入，形成对目标读者的不断粘合。通过战略和战术的定位和协调，发行对编辑的长期目标有了信心，编辑也对市场前景、渠道维护、销售落实有了期盼，双方从各自为战转变为协调合作，为图书的良好运营奠定了基础。

　　例如我社2015年明确了推出“日本经典阅读”书系的计划，目前已推出《春天七日》《春琴抄》《惜别》《猫之墓》《金鱼缭乱》《起风了》等近30种，其精致典雅的设计特色、清新隽永的文字风格深受读者喜爱，经过编发双方几年不断的磨合、调整，该书系已形成品牌优势。这种按计划有步骤的生产节奏，给编辑和发行吃了“定心丸”。

　　中期销售阶段，发行部门起主导作用。一是由发行部门根据图书具体情况制订详细的销售计划，并按照图书分级与渠道管理、资源匹配相适应的原则，制定标准化工作流程，加强对图书生产的监管，全局布控。按照相应的渠道划分书店级别，安排铺货、码堆、追踪、回访等规定动作。二是先期有目标、中间有落实、结果定期查，所有营销计划、营销投入、销售措施、回款情况按计划落实，并以数据形式回馈给编辑部。三是编辑部安排专人对接发行，随时掌握监督计划执行情况，及时反馈发行提出的要求、建议，以便及时调整策略、完善细节。四是发行对市场有掌控，对印数有责任，对编辑有理解。

　　如《话说延安精神》这本优质的政治类读物，发行与编辑密切配合，围绕建国70周年这一重要时间节点，强化“弘扬延安精神，传承红色文化”的营销主题，第一时间向各省市相关部门及书店寄送封面、文字简介以及精美宣传页等。同时结合各地书店庆祝新中国成立70周年系列读书活动，搜集该书的市场销售情况并及时反馈，做好售后服务与客户跟踪，分析相关数据并调整策略。

　　后期检视复查阶段。在销售过程中，我们一方面制定单本书的检视复查工作，另一方面，对全部在途图书进行全面检视复查。通过不断复查、总结、审视、修订，推动图书销售。实践证明，“复盘”对图书运营水平的提高、对编辑发行的成长都具有积极意义。

　　近几年来，陕西人民社的经营效益稳步提高，已形成一定规模。如“饕书客”品牌下的“发现异域之美”“新史记”“神域”“战争特典”等系列深受经销商与读者喜爱，其中《北欧神话》销量超13万册，带动《印度神话》《凯尔特神话》的销量均在5万册左右。我们在欣喜之余，不断回顾销售环节、发行工作，得出总结——只有反复检查、论证才能对以后的工作提供更有价值的帮助。我们的发行工作不追求急功近利，精准投入每一种图书，精细运作每一个项目，以高质量高标准为整体发展基调，确保编辑、发行两位一体、协调统一。