研学市场包括B(机构）、C(散客)、G（学校)三种，其中学校受疫情影响最大，做B和C的渠道在疫后会恢复得快一些。

　　建议1：最大限度地降低成本

　　对于研学企业，要做好壮土断腕的准备，最大限度地降低运营成本，大量启用兼职工作人员，将部分业务进行外包，采用风险共担、合作经营的模式。

　　建议2：线上触达用户

　　要通过一些新的互联网平台，维护客户、联结渠道、上下游伙伴沟通，保持相关利益方对行业和企业的关注度、热度，培育市场信心，传播正能温心，带入行业信心，为未来行业复苏、疫后业务开展做好铺垫。

　　建议3：适时调整经营方向

　　学校端和家长端市场遵循一个此消彼长的规律，疫情过后,春暖花开之时，家长端散客市场会爆发式增长；由于开学延迟，暑假变短,学校端研学市场将会希望渺茫，反之，暑期家长端的夏令营市场将大有可为，过于依赖学校端市场的企业，要做好调整业务方向的准备,努力去寻找企业新的利润增长点。

　　建议4：开发自主性强的产品

　　必须提前布局，做好夏令营的推广方案。由于行业的不确定性，国外游学受签证、机票、时间等因素的制约，灵活性比较差，风险依然存在，最好选择国内短途营，尤其是本地夏令营，其自主性更大，风险自然更低。

　　建议5：课程设计注重安全意识

　　近年来大部分研学教育机构的工作重点都是放在研学路线开发、研学基地建设和师资培训上，这些也都是正确的。但是，任何项目的开发和建设又都必须建立在确保安全的基础上才能成立。安全包括交通安全、坏境安全、食品卫生安全和防预安全。

　　建议6：争取疫情教育效果最大化

　　要积极与学校等各部门沟通合作，通过线上课程+线下体验等多种方式，研究相关路线，通过线下组织学生到相关的教育基地参观学习，进行医学知识科普、动物保护等研学旅行式教育。

　　疫情带来的冲击的确让我们觉得困顿和不安，我们在不断面对这一切的同时，也要清醒地告诉自己，不确定的是环境，确定的是自己。要主动调整自己的经营方向和产品结构，让自己变得更加强大、更加灵活、自主性更强，危机到来之时，才能经得起风险的考验。