■刘祥亚（北京阳光博客文化艺术有限公司总经理）

　　2020年，《了不起的数学思维》9月出版，截止到年末，短短三四个月内，销量达近6万册。自2012年公司创立一米阳光童书馆的童书品牌以来，就坚持将深耕学习类尤其是数学及逻辑思维类童书作为一个主要方向，此前推出的《神奇的逻辑思维游戏书》《DK烧脑思维训练手册》等都是这方面的成功案例，畅销至今。2020年，除了当当、京东这些传统的主流销售渠道之外，公司在网上直播带货方面也在积极尝试并初见成效，比如为一米阳光童书馆打造的直播IP“一米阳光胖叔叔”，正在成为直播界的新星。

　　回归产品本身，认真对待读者。无论是在大号垂直渠道，还是在传统电商平台，我们都会认真收集读者评论信息——比如《了不起的数学思维》1版1次有读者提出第12页少了个“1/3”，我们即刻在1版2次中修改。还有读者说这本书讲古埃及人测量地球周长这件事让她印象深刻，我们就把这条反馈加到了卖点分析，后来推给其他大号时也用上了。

　　此外，做好渠道和产品管理，包括控价、加印、发货、物流信息反馈，尤为重要。一旦某个渠道出现价格新低，其他渠道就会跟着乱价，价格一乱，本来想合作的渠道，尤其是大号，可能就会丧失合作机会。