■受访人：赫尔加·乌勒曼（Helga Uhlemann，德国特斯洛芙出版社国际业务总监） □采访人：渠竞帆（中国出版传媒商报记者）

　　赫尔加·乌勒曼负责特斯洛芙（Tessloff）国际业务28年，特斯洛芙是德语区市场少儿非虚构类图书领域知名出版商。除了将“什么是什么”系列（即“德国少年儿童百科知识全书”）版权推广到75个国家和地区，她还负责该系列的周边产品开发。

　　□请谈一下德国少儿科普书现在的出版状况。

　　■德国市场分析机构Media Control旗下的MC Metis 360°统计显示，2021年1～10月，少儿非虚构和少儿绘本销售较2019年同期增长16%。疫情期间孩子居家学习，带来德国少儿非虚构图书市场持续高涨。

　　□在德国，什么样的少儿科普书孩子最喜欢？

　　■基础性的科普书在德国非常受欢迎，如制作精良的知识概略类图书，可以让孩子进入自己感兴趣的知识谱系去探索发现。恐龙、太空、动物、历史和科技现在都是非常受欢迎的主题。用有趣的方式去讲解知识的非虚构类图书也非常受欢迎。图片和插图在其中发挥了重要作用。

　　□给孩子看的科普书有什么特点？你们社出版的“什么是什么”（ WAS IST WAS）系列科普书为何如此受欢迎？

　　■在孩子很小的时候引入科学的概念非常重要。了解科学的相互联系可以帮助孩子更好地了解世界。这样孩子会有一个更美好的未来。知识是走向未来的引擎。孩子对一切都充满好奇心，他们一直有问题要问，我们希望用简单的方式回答孩子的问题，通过图书为孩子打开新视野。我们的目标是让复杂的科学知识更易于理解，并且以适合孩子的方式来呈现。我们设计的图书都具有现代感，色彩丰富，有高品质的图片和文本，符合当下孩子日益增长的使用各种媒介的需求。知识不应是平淡乏味的，应该是充满乐趣的！只有这样才能让孩子带着好奇心去更多地了解。

　　我们已经出版“什么是什么”系列整整60年了！91%的8～11岁孩子和92%的8～11岁孩子的母亲都知道这个系列。对年轻人来说，这就意味着高品质和最新知识。家长、老师和年轻读者都非常信任这个品牌，因为几乎所有人都是在这个系列的陪伴中长大的。

　　□你们社如何发现优秀的科普书作者？

　　■我们的科普书作者大多都是科技记者以及科学家兼电视主持人，我们通过对媒体进行研究以及口口相传等方式发现这些作者。科普书作者必须有好的文笔，要能够以简单易懂的方式传达复杂的内容，创作的文字既要有科学的准确性，又要吸引人。

　　□许多科普书都有强大的专家团队做支撑，你们社在这方面是如何做的？

　　■除了找到科学类媒体记者来创作，我们还有一支非常有经验的编辑、绘本编辑和平面设计人员组成的团队。如果有必要的话，我们也会针对某个主题进一步与专家密切合作。

　　□您认为，少儿科普书畅销的奥秘是什么？

　　■找到孩子感兴趣的主题，而且知道如何进行呈现，这样他们就会进入这个主题。

　　□你们社如何不断开发这个系列？通常采用什么方式进行营销推广？

　　■我们60年前出版“什么是什么”系列时考虑到，应该用轻松有趣的方式传播专家的科学知识，就出版了这套书。之后收到反馈，10岁以上孩子对自然科学类知识兴趣浓厚，我们出版了“什么是什么：自然科学很简单”（WAS IST WAS Natural Sciences Easy），取得了巨大成功。后来又推出了面向小学生的“什么是什么：第一本读物”（WAS IST WAS First Reading）系列，该系列主要针对2年级学生，一上市也取得巨大成功，之后，读者和书店问我们能否为刚开始阅读的1年级学生出一套书，于是我们又出版了“什么是什么：简易版第一本读物”（WAS IST WAS First Reading Easy），每本书篇幅在48～64页，主题更集中，字号更大，增加了图片数量帮助理解文字，而且尽量使用简单的字词，希望小读者在没有压力的情况下享受阅读。

　　在营销宣传方面，对书店来说，营销推广就是有高品质的书目、按照图书的特点进行很好的图书展示，张贴新书海报，还有装饰性物料，如我们为《什么是什么之海洋》一书制作了章鱼毛绒玩具。对消费者来说，要特制一个消费者书目，进行纸质和线上的广告宣传，并配合进行广播宣传。我们还与社媒有很多合作，并积极参与图书评奖。此外，我们还派发小礼物，如磁性书签、印有“什么是什么”标签的购物袋等。

　　20多年来，我们的网站wasistwas.de上发布了8000多篇文章，为年轻人提供更多科学讯息。而且多年来我们围绕“什么是什么”品牌授权开发了杂志、桌游、日历、音响系统等周边产品。