■中国出版传媒商报专题报道组
中国出版传媒商报近年持续发起“寻找出版百强团队”推展活动，希望通过挖掘和点亮出版行业中的优秀品牌和团队，让更多在书业耕耘的具有创新力、创造力和执行力的战队，从幕后走到台前，分享制胜法宝和技能。
人民文学出版社文创部
成立3年达千万规模 打造出版文创头部品牌
立足于文学IP的文创探索。近年来，出版业受到多方挑战，传统实体书店也受到疫情冲击。在此形势之下，成立不满3年的人文社文创部快速并精准地探索出一条逆势而上的创新之路，并在这条路上发掘了更多机遇。文创部成员平均年龄不到30岁，团队背靠人文社大量优质内容资源积极发展出版业文创，为文学寻找到多种除图书以外的载体，同时通过电商及新媒体渠道让众多优质文学及文化IP渗透年轻人的世界并得以被广泛传播。
产供销一条龙的“创业团队”。2019年4月，文创部成立，除了人文社的丰富资源外，可以算是白手起家。因为文创产品不同于图书，所以从选题到生产再到销售，几乎都是部门独立运营。同年5月，人文社文创部搭建了有赞商城店铺，这也是部门和“人文之宝”品牌的第一个线上店铺。经过一年多的运营，团队决定入驻市场潜力更大、审核机制更规范、平台活动更灵活多样、消费者更容易形成购买习惯的电商平台。2020年7月，人文之宝天猫旗舰店应运而生。作为出版文创新品牌，人文之宝天猫旗舰店在过去一年多的时间里已完成近150万元的零售营业额，在出版文创中位居前列。
只依靠文创单品的线上销售无法将内容资源的社会效益和商业价值最大化。于是除线上店铺式电商运营外，在两年的尝试与创新中，人文社文创部逐渐摸索出一种与部门现状适配的新渠道运营模式——众筹。团队通过新模式、新渠道以年轻的形式包裹文化内核将优质IP资源高效输出。从两年前在一条平台达成73万元众筹金额的《海明威诞辰120周年纪念礼盒》，到去年摩点平台众筹金额突破300万元并实现“出圈”的《正子公也三国·水浒原画礼盒》，这个既有流量又能保证利润的方式使文创部找到了新一轮的产品开发点、渠道创新点、宣发突破点，并在逐渐熟练的运营模式中明确了新方向。目前，在渠道方面，人文社文创部已经形成重点项目以众筹渠道为主，日常文创依靠自身旗舰店，同时逐渐布局线上线下分销商的销售网络。
三年跨越式增长，收入突破千万。成立不满3年，人文社文创部的年度销售额逐年大幅增长，2019年的营业额374万元，2020年营业额612万元，2021年前10个月销售额便已突破1000万元。并且，文创部本年度在摩点众筹平台上线6个项目，其中4个项目突破100万元，总销售实洋已突破845万元，在摩点平台的发起人中位于销售总额第一名。“人文之宝”品牌效益形成的同时，也增加了人民文学出版社在全渠道范围内的品牌影响力，推动传统出版行业在年轻群体中焕发新的活力。当下，越来越多的传统出版单位开始尝试新渠道的创新运营，从而促进出版产业的融合发展。
未来，人文社文创部将更加注重产品本身及其文化内容，以此为基础加强主要销售渠道的维护及高粘性用户的培养。巩固现有渠道并积极开发其它合作渠道，自有线上店铺也将逐步规范长销品上新模式及周期。同时，团队还将深入开发、利用并打通重点渠道，如摩点，探索更多类型IP产品及项目，根据不同市场表现具体分析，取长补短，扩大受众，努力实现常销品及年度重点项目齐头并进。
传统出版业面临挑战，但其中也蕴藏着机遇。已经70岁的人文社始终坚持逆势而上，而人文社文创部和“人文之宝”作为出版新兴产业及品牌将追随其脚步并在过程中带着少年般的无畏勇敢探索，学习如何利用不断吸收并沉淀的资源酝酿更多可能。
接力出版社天鹅阅读网
探索出版行业短视频+直播变现新路径
新媒体时代，出版社的营销形式和销售模式发生了较大变化。 “去中心化的一体网络”是目前出版社营销网络的最大特征，从线下实体书店，到后来的当当、京东等传统电商、社群电商，再到新兴的抖音、淘宝等短视频营销和直播平台，多种通路并行存在。图书作为内容产品，更需要创意营销。短视频和直播作为时下热门的内容推广渠道，引领了线上购物的新潮流。在此背景下，为进一步满足受众购书需求，丰富大众的精神文化生活，天鹅阅读网在短视频和直播业务上着重发力，加大投入，致力于给读者提供优质的知识推广服务以及完善的购书体验服务。
图书类短视频：大众精神需求的充电桩。利用短视频进行图书宣传是出版业与互联网的一次成功融合。“小鹅读书”短视频团队根据图书卖点，以探索读者的阅读需求为出发点撰写文案脚本，搭配后期剪辑和音乐产出优质的短视频内容，深挖图书特色，宣传适合不同年龄段读者阅读的好书。从动画和文案结合进行图书讲解，到更符合受众需求的真人出镜口播类图书推荐，天鹅阅读网不断完善优化自身内容，力求为读者带来更优质的短视频内容，解决读者在真实生活中遇到的实际问题。截至目前，“小鹅读书”抖音号共推出166期精品短视频，涉及推广书目百余部，总播放量达340万；2021年8月，天鹅阅读网联手知名犹太裔家庭教育专家沙拉·伊马斯女士运营“沙拉亲子智慧”抖音号，两个月吸引20.5万粉丝，获赞74万余次。
图书类直播：大众在线阅读引导人。在“小鹅读书”抖音直播间，主播和读者交流的过程中，读者能更直观地了解书目、明确自身需求，进而产生有价值的购买行为。
多直播内容场景，抓住读者的心。为营造优良的直播环境和氛围，天鹅阅读网为“小鹅读书”搭建以“温馨书房”为主题的直播间，配置专业的直播设备展示图书，力求为读者打造优良的直播观看体验。
配合不同的时间节点，天鹅阅读网“小鹅读书”直播间精心策划出不同主题的直播书单，如中秋暖心专场、开学减压专场、“双11”专场等图书专场活动，并邀请行业知名大咖及接力社资深编辑到直播间参与直播互动，如军事文学作家八路、知名青年作家笛安、接力社资深编辑陈楠等，现场为读者讲书，有针对性地满足读者不同阶段的购书需求。
直播场地选择上，天鹅阅读网不拘泥于固定场景，带领观众探索特色书店，游览大型书展，揭秘图书生产，等等，力求给受众带来更直观、更新鲜的直播体验，让受众了解优质图书的同时展现出版行业方方面面的精彩。
依托强有力的供应链和专业人才，打造近4.8分优质店铺。天鹅阅读网团队的各个直播平台均在开播前搭建了专门的“天鹅仓库”，依托接力出版社先进的库管物流体系，从无到有，迅速且高效地完成直播支持人员仓库系统调拨、抖店平台运营、直播现场调控、订单追踪处理、客户服务等线下培训，培养出一批专业的直播运营人才。在直播各环节的紧密配合下，“小鹅读书”良好的直播生态促使店铺评分始终维持在4.8分左右的高水平状态。
短视频赋能直播间。短视频对于抖音平台来说，依旧是不可或缺的流量入口。为此，在“小鹅读书”重要场次直播前，会为相关场次专场直播加强预热，使得流量在短视频和直播间之间形成共振。这样的短视频预热举措一方面加强了用户进入直播间的概率，另一方面也加强了粉丝的信任度。
图书行业作为传统的老牌行业，有自身独特的重价值、重情怀属性，在新型技术和传播方式的冲击下，顺应潮流发展调整图书宣传、营销策略固然是大势所趋，但坚守出版人对知识、对文字的信仰在这个时代也尤为重要。在此观念的影响下，天鹅阅读网将始终坚守出版人底线，奉行长期主义，在推广全民阅读活动上不遗余力，在维护图书行业供销平衡上坚定不移、不忘初心。
安徽教育出版社网络出版公司
引领智慧教育新发展 迈进融合出版新征程
2004年11月，安徽教育出版社成立安徽教育网络出版有限公司，探索地方教育出版社融合转型发展新思路。多年来，网络公司团队一直秉承着“创新模式，服务教育”的理念，深耕基础教育信息化领域，打造“时代教育在线云平台”“安教慧学APP”“安徽测评服务平台”“安徽省数字教材平台”等一系列数字化教育产品，为安徽省16个地市1万多所中小学校提供线上社区建设、资源管理和教学管理等服务，为促进教育均衡化贡献力量。
经过多年运营，网络公司组织架构明晰，具有产品研发部、融合出版部、数字营销部、项目运营部、综合管理部五大部门，各部门协同运作，形成了产品研发、内容制作、社交媒体营销、项目运作一体化的融合出版新格局。
目前，网络公司依托安徽教育出版社优质内容资源，以时代教育在线云平台为核心，积极参与安徽省智慧校园建设项目，近3年来带动教育社融合出版产出连年增长：2018年营业收入约2.96亿元，其中融合出版板块营收约0.38亿元；2019年营业收入约3.30亿元，其中融合出版板块营收约1.12亿元；2020年营业收入约3.56亿元，其中融合出版板块营收约1.26亿元。
重视科研创新探索，取得高质量科研创新成果。安徽教育网络出版有限公司拥有国家级高新技术企业资质，先后获得数字出版示范企业、全国新闻出版业优秀互联网+创新项目、安徽省科学技术奖二等奖、全国新闻出版业最佳服务网站、首批优秀电子书供应商等多项荣誉；拥有软件著作权57项，授权专利4项，参与制定国家标准3项、行业标准1项、地方标准1项；“融合云资源的移动学习平台关键技术研发及应用示范”入选合肥市关键技术研发项目。
强化数字教育示范引领作用，打造丰富产品线。安徽教育网络出版有限公司以“时代教育在线”平台、“安教数字系列”产品为数字教育核心产品，形成了从K12全品种、全科目、全媒体的数字教育产品体系，覆盖个性化学习、高考志愿填报、智能测评等多个领域。其中，“时代教育在线”平台主打数字教育服务全媒体平台，列入安徽省基础教育资源库，在合肥市、宣城市、六安市等10个地市近600所学校建设完成3000多个智慧课堂班级。公司搭建安徽省数字教材平台，面向全省中小学教师，以地方纸质教材、读本为蓝本，针对信息化环境中教与学的新需求，利用互联网、数字媒体、大数据等技术手段，融教材、数字资源、应用数据于一体的立体化教材，获2021年文化强省建设专项资金支持。
把握媒体融合趋势，提升数字传播效率。安徽教育网络出版有限公司专门组建数字运营团队从事公众号运营、短视频发布、社交平台推广、电商平台营销等数字营销，与传统营销互为补充。通过融合出版人才队伍的建设、数字营销模式的转变和融合出版管理流程的再造，完善融合出版支撑体系的建设，推动数字出版业务与传统出版业务的融合，实现融合出版工作的常态化、规范化。
立足自身优势，走出出版融合发展新道路。安徽教育网络出版有限公司认真贯彻落实中央全面深化改革、推动媒体融合的要求，将推进融合发展作为发展战略，将传统出版与互联网技术、文化服务、综合运营进行全面嫁接，全力推进向数字出版转型升级。以内容资源为核心，以平台运营为抓手，以技术赋能为手段，以科研创新为依托，重点打造融合出版项目，实现出版融合发展和融合出版营收。公司探索建立 “由单一到立体再到全媒体”的出版新格局，并取得了初步成效。
未来，安徽教育网络出版有限公司将继续致力于基础教育的发展，把握“新”的形式，高水平搭建智慧教育服务载体；提升自身水平，打磨教育团队，深化“实”的成效，高质量推动教育信息化的发展。
故宫出版社故宫文化传播有限公司“宫囍”项目部
广业态深文旅 多维打造宫囍IP
做好文化创意，一定要研究人民大众几千年来的生活方式、研究当代大众的新需求。研究的结果依然是古人所讲的人生四大喜事。2018年11月，“修身 齐家 平安天下”——故宫博物院主题文化创意项目发布会在建福宫举行，宣布“宫囍龙凤呈祥”作为三大主题性综合文创项目之一正式启动。
“宫囍”，源自四喜中的“洞房花烛夜”，作为贴近百姓日常生活、民众最为喜闻乐见的婚礼文化，提取宫廷大婚礼仪中的吉祥喜庆、盛大美好的元素，结合由清史、清代宫廷史、宫廷饮食、宫廷服饰、宫廷宴乐、国家级非遗技艺传承等十多位不同领域的专家学者组成的顾问团，为项目各环节梳理史实，专业把关；“宫囍”通过数字多媒体、吉服嘉礼展演、互动体验、空间陈设、文创产品、文旅融合等不同形式传播故宫文化、传承非物质文化遗产，满足大众对美好生活的需求。
文化践行方面，团队邀请多位专家学者、非遗传承大师，齐聚故宫紫禁书院，参加“吉服嘉礼 祥乐天工”主题非遗传承与发展论坛，围绕“非遗文化对日常生活的介入”“全球化语境下的传统文化资源再使用”“婚庆仪礼传承与宫囍文化再造”等议题深入探讨，为项目发展保驾护航。
同时，团队组织文化传承与科技创新座谈会，进行宫囍IP文创开发系统介绍与项目数字多媒体阶段性成果汇报。建立管理九大体系，包括文化礼仪、品牌、设计、图形、供应商、包装、产品、销售、场景体系，打造高辨识度、好玩有趣、个性鲜明，有态度、有观点、有价值观的中国传统特色文化IP 。
团队还承接第44届世界遗产大会“福礼天下”文创设计大赛，负责策划、作品征集、定向设计及组织专家评审等工作。征集信息在国内外数十个相关专业平台发布，实现良好社会效益、经济效益。
产品研发方面，文创产品以结婚类为主线，年轻类为副线，家庭类为延长线，扎根紫禁城生活美学，打造涉及人们衣食住行的“宫囍”全产业链产品合作体系。研发数量共计200余个品种，涉及首饰、服装配饰、金属制品、陶瓷制品、家纺用品、纸制品、食品等八大品类。其中，与罗莱家纺合作的“囍嫁”系列，广受市场青睐，创销售新高。
团队深度发掘蔚县剪纸、苏绣、结绳、宫廷饽饽等传统非遗潜能，进行非遗活化与创新尝试，手工结绳系列产品助力“涪州巧姐·手工扶贫”活动开展，获得重庆市涪陵区颁发的扶贫荣誉证书。
2020年，项目部与青岛出版集团合作，将宫囍设计研发中心落地青岛海峡两岸文化创意产业园，是宫囍主题文创产品IDPS（IP+设计+生产+销售）一体化发展模式的样板项目，为地区产业升级、文化资源挖掘、文化品牌打造、文化产业创新发展出一个新模式。
文旅落地方面，宫囍项目致力于用文化提升旅游品位，把历史文化与现代文明融入旅游发展。团队甄选凤凰数字科技、清控创意智造为合作伙伴，从文化输出、空间输出、产品输出等方面不断推进项目深化，完善项目整体链条，形成运营盈利模式。团队打造的“宫囍龙凤呈祥”故宫文创展，2019年12月在北京荟聚中心、天津天河城同时开幕，得到人民网等13家媒体报道，阅读量超6000万人次，展览期间总客流超10万人次。
整合各方优势，团队建立了宫囍生活馆、主题馆、婚礼堂等业态合作标准与规范，高标准打造样板工程，推动各业态快速落地。2021年5月落地山西太原古县城，截至目前，景区总游客量近600万人次。宫囍生活馆、宫囍数字主题馆对公众开放运营，中秋节及国庆假期，分别推出了“花好月圆中秋雅集”和“国风游园会”主题活动。丰富多彩的活动内容，身心体验的文化传播方式，已成为当地国潮网红打卡地。
此外，赋能河北元氏、洛阳老城区文化创意产业园，团队对接多地政府部门、文化传承项目，规划、建设、运营“宫囍”文创全产业链系统。
宫囍项目部将继续深耕文化回溯与传承、改革与创新，运用丰富多样的表现手法，不断探索IP合作新途径，致力于给民众呈现一场多维度、广参与、沉浸体验的集合感官盛宴，让宫囍转化为“众喜”，成为人们一生陪伴。