继本报1月28日报道《教育、学术出版并购显示行业风向标》以来,教育出版社又发生几起并购,如1月31日,圣智公司宣布注资1.9亿美元并购Infosec公司,以将Infosec公司旗下的1400多种网络安全课程整合到其线上课程及职业培训业务ed2go中,通过与圣智合作的数百家社区大学,为迫切需要提升职业发展技能的成人提供培训。
同日,培生集团也宣布,以2亿美元收购数字学习平台Credly,以提升毕业生和成人的职业技能水平,帮助企业找到适合的员工。有预测显示,网络安全培训的市场空间将从目前的10亿美元增至2027年的100亿美元,教育公司正是看到这个市场巨大的商机作出业务整合的决定。
学术出版领域,威立近年来也先后收购了Atypon、Madgex、Hindawi和J&J Editorial等技术公司,不断优化OA期刊编辑生产流程、提升同行评议和技术服务水平。
在出版并购日益增多的背景下,如何确保两家有着不同企业文化的公司在并购后真正做到优势互补共同成长?从近日励讯集团发布的旗下律商联讯集团2015年收购Lex Machina公司的运营案例可以找到答案。
Lex Machina公司CEO卡尔·哈里斯透露,被收购后,Lex Machina公司保持管理和运营自主权,提升了员工的保留率,公司收入也比收购前一年增长了11倍,并成为律商联讯集团为客户提供服务的关键组成部分。
哈里斯介绍,该公司2010年由斯坦福大学法学院将其从斯坦福大学的知识产权诉讼信息交换中心(IPLC)剥离出来而成立。Lex Machina要完成新产品的开发和市场推广,必须获得更多资金支持。Lex Machina团队决定向两个方向同时发力,即在继续推进 B 轮投资谈判的同时,与潜在的投资公司进行接触,洽谈收购条款。律商联讯承诺满足Lex Machina提出的四个条件:一是保持业务独立运营的自主权,二是保留Lex Machina管理团队及对日常运营的高度决策权,三是独立管理企业财务及运营业务线,四是可自由访问联邦法院案件和备审案件数据库。他们通过与2012年被律商联讯收购的 Law360 负责人交谈,对律商联讯进行了背景调查,发现律商联讯兑现了尊重其业务自主权的承诺。最终Lex Machina 决定与律商联讯签署收购协议。
之后,哈里斯与时任Lex Machina公司CEO的乔西·贝克尔(Josh Becker)作出了两个重要战略决策:一是建立“法律分析”(Legal Analytics)的新概念,并为该术语注册了商标,这一创新工具可以帮助律所提高诉讼中的成功率,并更好地吸引新客户;二是设定“为法律界每个重要实践领域创建分析方法”的目标。
哈里斯于2017年开始担任Lex Machina公司CEO,他表示,“律商联讯执行团队兑现了每一项承诺。”业务整合后,Lex Machina的发展速度大大加快,相继发布了针对反垄断、证券、雇佣、合同、产品责任、保险、财税和其他业务领域的诉讼分析模块,并与世界上许多知名律师事务所和公司达成了合作。
哈里斯介绍,通过扩展美国联邦民事诉讼案件的相关数据,Lex Machina将数据库规模扩大到最初的200倍,涵盖超过610万个联邦和州案件以及1.7亿个相关的联邦和州案卷。
被收购之后,他们面对的一大挑战是,要清楚了解律商联讯整个组织的结构和运作方式,学习在内部驾驭它们。有时,他们并不能适应大型企业出于合规和管理目的而建立的复杂流程,这要耗费额外的审批时间。另外,律商联讯为留住员工制定了极有吸引力的保留薪酬方案,也认识到Lex Machina公司在硅谷拥有强大的人才资源,确保了收购后其初创团队得以完整保留。
哈里斯表示,律商联讯授权Lex Machina管理团队有经营自主性,这为他们持续创新产品和选择员工提供了更大空间。Lex Machina正在扩展其州法院技术平台,将其行业领先的分析方法引入美国各地的州法院。
他还指出,在考虑收购要约时,首先要考虑公司整体的发展使命、愿景和价值观,放慢做决定的速度,仔细想想,作为一家企业,你想实现什么目标?这种反思可能帮你指明方向,指导你做出正确的决定。(乐 毅)