实际上，短视频、直播本身也在不断发展，最开始出版业营销十分看重头部大V直播带货，后来又关注到达人拍爆款短视频，现在各大出版机构都纷纷自播。图书短视频现有优秀账号中，有单个产品把账号带火的案例，也有靠直播积累大量粉丝的账号。聚焦出版机构，短直账号，粉丝很大一部分是投放做起来的，在内容、运营上还需要继续学习。
最具突破性的短直探索
阿冬：和某达人进行专场直播合作。这是我们第一次和他进行专场直播合作，需要我们和达人配合，由我和同事负责讲书，达人在旁边控场和带货。两天的直播，几乎过了我们所有的品种，无论是直播时长，还是直播内容输出的密集度、直播间的人数，都是之前从未经历过的。有一些书我甚至都不熟悉，需要在直播前做好准备，把所有的书内化成自己可以输出的内容，时间紧任务重，但最后取得了不错的数据，算是完成了一次大挑战，内心很有成就感。当领导下任务要开始自播后，就踏上了这条不归路。从一开始的紧张无措到后来能比较自如，口若悬河（即使在直播间只有十几个人的情况下），感觉自己成长了很多。在直播的过程中能体会到和读者互动的兴奋感，也体会到了经历几个小时的亢奋后下播那一刻的虚脱。这个过程其实挺有意思，但是在我停播了一段时间以后，你问我喜不喜欢看直播？现在还想不想继续做直播？我的答案是：No！抖音那个软件我已经很久没打开了……
录系列短视频也是我们的探索之一。从文案策划到拍摄到剪辑后期到上传，都是自己完成。我喜欢那种能让我兴奋的事情，在做系列视频时，内心时常处于一种亢奋状态，剪辑技能也大大提升。但是最终面对的一个结果是：这些视频我自己蛮喜欢的，有很多喜欢童书的朋友也喜欢，但却无法促成读者下单。所以，这些视频的定义应该是失败的吧，最终也放弃了走这条路线。
Mononoke: 完全谈不上突破，就谈一点点思考吧。2021年4月，我们开通了视频号，6月开始相对规律地更新。开号前的调研和过去工作中的经验让我了解到，出版机构或读书类的短视频号，多以真人出镜为主，看似门槛低，但因定位和背后投入的不同，效果差别极大。所以，我觉得主播讲书这种短视频内容对我们来说胜算不大，而且讲童书的主播从素人到主编，太多太多，人多的地方好像很容易发生踩踏事件哦。
那我们有什么呢？作为国内知名的童书品牌，优势当然是品质高口碑好的绘本，包括许多经典的绘本形象和优秀的原创绘本作者，这都是天然的资源和素材优势，加之团队里有动画专业的美编，因此我最初的想法是，视频号主打高质量的动画或创意短片，一方面用短视频丰富图书营销物料，一方面在营销节点做特别策划，可以理解为品牌广告，而这一类内容有机会跳出“亲子阅读圈”，获得更广的传播。2021年底复盘时，比起真人出镜（没错我们也尝试了），以品牌广告思路做的内容数据确实更好。其中很多内容的表达形式，我有信心说它们是同业里独树一帜的。
在刚刚过去的三八妇女节，我们的视频号终于产生了第一个点赞过千的内容。我们从几本经典绘本中选取素材，让绘本人物发声，鼓励小女孩们“看见不一样，成为不一样”。
李长毛：短视频我们一直在做，但效果都很一般。今年短视频的方向改成以一本书为一个单元去做系列视频。直播在进步，我们有很可靠的主播，她很清楚直播的目的，并能计算出最能引导销售的方法（比如何时给出优惠券、以什么样的门槛吸引读者、做什么样的赠品比较合适等等）。最具突破性的短直尝试，仔细回想起来应该是前年阿加莎·克里斯蒂诞辰的时候，我们做的一个线上快闪活动。让读者们进入腾讯视频会议间，大家举着一本阿加莎的小说一起说“生日快乐”！然后火速退出直播间。当时的活动那可真是热闹，因为网络不好，视频也特别卡，大家进来也特别懵，整个活动结束得特别快，各种各样的问题让它深深地留在了我的记忆里。太突破了！太实验了！太前卫了！（不过最近我们社换了网，也许可以再试一次？）
小五：目前还只是联系抖音博主，没有特别见成效的实践，主要是公司佣金给得低，大部分博主需要坑位费，我们很难拿得起。
颖儿：克服了恐惧，真的尝试去拍了几十条短视频，并且坐到镜头前去直播了。这对我来说，是一次极大的突破。
短直探索中走了哪些弯路?
小五：弯路的话，我觉得有时候过于执着于依靠自己的平台去做短视频和直播，每次费很大劲去做，就几百几千人观看，不如依靠外力。
阿冬：我觉得我们一直在随波逐流，没有一个清楚的思考和规划。大家都开始做短视频，我们也要做；大家都开始做自播，我们也要做。始终是被这个行业的焦虑感所裹挟着，被动无奈地往前走。自播存在困惑和无力的地方：第一，目标不明确。我们的自播要达成什么样的目标，有什么样的短期目标和长期目标？这一点自始至终都不明确，一开始的时候是大家先尝试着开始。可是现在已经跨过了尝试阶段，就应该制定目标，没有目标就不知道应该朝着什么样的方向去努力。如果说我们的自播不是为了带货，只是为了对自己的品起到宣传作用，那就注定不能做大，只能是小范围的粉丝自嗨。第二，人员投入。很明显，在直播和短视频这件事上，我们的人员投入是很少的。每个人也只能花一小部分时间在这上面。每周的直播在我看来其实都是准备不够充分的，选品、流程设置、直播预热视频、口播稿，这些都需要花心思琢磨。每周的直播就成了勉强维持，也看不到突破的迹象，不知道这样做下去的希望在哪里。主播的状态和直播间的热度是互相影响的，冷场子会造成主播状态低迷，主播心里无方向也会造成直播间看上去不吸引人，这不是一个直播间好好发展的态势。第三，对于直播的态度。很多出版社的人对于直播仍持保留态度，我自己就不爱看直播，不爱去直播间买东西，大家对于直播的态度是不一致的。就光说秒品的设置，大家都会有分歧。每场直播设不设秒品？（有人觉得秒品可以起到引流作用，有人觉得秒品是浪费钱）秒品怎么选？（是站在读者的角度来选，让读者觉得这个直播间是有温度这个主播是有立场的，还是站在我们自己清库存的角度，哪本书库存多就上哪个）。其实光从秒品这一点来说，就代表了不同人对直播的不同态度。我们做直播到底是为了什么？我觉得这一点我们没有想清楚。
有的团队想得很清楚，一定要大力发展直播，因此他们花力气投入。有的团队也想清楚了，企业自播不适合自己，他们会跟别的达人合作直播，不花精力自播，会持续做有内容的短视频，主要方向还是打造自己书的内容。我们到底是要大力发展还是勉强维持，勉强维持下去的意义又是什么？好像还是在随大流，大家都播我们也不能落下，这种心态肯定没有办法把新媒体做起来。
安妮（已离职的某大型出版机构营销编辑）：从直播间申请到直播运营、店铺运营、主播都做过，挺好玩的，但是能不能做大很大程度也要看团队配合、公司支持力度。当初打算做人设号，后来发现人设本人如果没有价值输出，只是一个读稿人的话，也做不起来；还不如老老实实拍产品。困惑就是：产品固定、短视频跑不起来，又没有预算投放，直播怎么做起来？
Mononoke：短直这块大家都是摸索试错，我也并没有觉得我们现在已经摆脱了弯路！每周和每月我们都会复盘内容，没有白走的弯路。比如在真人出镜这块，我曾经尝试过从育儿话题出发去推荐书，这也是一个很典型的路径，但这些话题由我来说显然缺乏说服力，用户也并不需要一个图画书账号教他育儿，他们更期待的是给孩子读什么、怎么读的专业意见。
颖儿：走了很多弯路。一是走错过方向。我们其实2019年就开始尝试做短视频，但那时真的一窍不通，就随便拍一些办公室搞笑段子放上去。二是主播人选一直很成问题。后来改变方向做真人口播，但是主播方面一直是从部门中抽调人来兼职做，结果经常是赶鸭子上架，出来的状态也不对劲。最后就变成了工作逼迫，心不甘情不愿地去做，结果肯定不好。三是没有固定的人全职去做这个事情，也无法制定考核指标。表现出来的就是每个人都不觉得是自己的事情。没有人对结果负责，结果肯定也不会好。
关于短直有哪些领悟？
Mononoke：出版机构的自媒体流量始终是有限的，包括打理它们的人力。但自媒体沉淀的是核心用户，让相信我们的人更相信，喜欢我们的人更喜欢，做自媒体的所有工作都应该以此为目的，因此，做好内容、提供好服务依然是做自媒体的本心，在所有平台都是如此。之前在@中二怪老师的微博看到她说，做内容的人要想想到底是给了用户一个礼物还是一袋垃圾，骗取Ta一分钟的注意力。当然要做前者，同时，“送礼物”和“追求转化”并不是冲突的。踏实而愉快地下单，下单后觉得好值得，这样的体验大家应该都有过吧？自营以外，不论营销和销售都面临“流量从哪里来”的问题，目前最有效的还是拓展达人、主播以及其他品牌的合作，不过这个合作怎么做牵涉到很多方面，从产品种类到成本和利润计算，这道大题要全公司一起回答。
颖儿：我觉得应该安排专人运营，要不停去研究浸泡短视频，去感知其中的用户需求和语言习惯。未来每个公司是否有自己的自建短视频或者自媒体矩阵，可能会成为拉开机构之间差距的决定因素。也只有这样，才能不太受制于人，去牺牲成本付出更多资金获取流量。
但是这个事情也不能盲目开始，每个公司都有自己的基因，有没有互联网基因，能不能承受前期烧钱不赚钱，适不适合做这个事情，也需要论证评估。
安妮：各个平台流量都到顶了，达人带货的矩阵也稳定了，如果只依托达人带货肯定也不会大幅度起量。品牌自播这块完全可以放心大胆地做，肯定能增加营收。但是最好能舍得花钱请专业人士指导，或者给大家上个培训课，纯靠营销编辑转型做直播、做短视频，可能很快到瓶颈也没人会解决，或者方向不对，大家累死累活还不被认可，
李长毛：首先就是要坚持做，前期可能都很糟糕，视频也很糟糕，画面也很糟糕，什么都很糟糕，但不继续做就完了，就只能停留在糟糕上。其次，为每个平台规划出不一样的活动安排或者直播人员。如果有一个平台只卖旧书，或者某个平台主播是独家的，这些独特的地方可能都会成为吸引读者的点。毕竟，只打价格战的话，找一个平台且常年3折就行了。但，挺没劲的。
小五：不是每家公司都是果麦和磨铁，没必要太执着于做自己的平台。