■宋晓颖
随着互联网蓬勃发展，纸质出版物销量逐渐下降。本文探讨通过合理运用新媒体和传统媒体、明确部门分工、多种宣传模式并行等策略，加强对出版物的宣传营销，进而促进出版物销售。
在新媒体蓬勃发展的当下，越来越多人更习惯于用手机等移动设备了解新闻信息、阅读电子书籍，这导致纸质出版物的受众群体日渐式微。在有限的读者群体中，如何通过宣传营销将出版物进行有效推广，以得到更多读者的接受与肯定，是当前出版单位应该重点关注的课题之一。
合理运用新媒体和传统媒体
新媒体主要是基于手机等移动设备进行传播的媒体，相较于传统媒体而言，它具有及时性强、灵活度高、互动性广等特点。基于以上特点，新媒体在当前的受众更广。另外，主流传统媒体纷纷转战新媒体，如新华网、澎湃新闻等，他们都有数百万乃至上千万的粉丝。基于此，宣传营销人员对新媒体和传统媒体都应进行维护，并根据出版物的特点，选择合理的媒介进行宣传。
首先，信息互通，资源共享。出版单位需要各个媒体为出版物做宣传，而媒体也需要挖掘新闻点。出版单位应该与媒体互通有无，在开展各种大型读者活动、作者签售会等活动时，应第一时间把相关的新闻素材提供给媒体，确保媒体发布信息的时效性。其次，互相尊重，互相促进。出版社宣传营销人员应对出版物有一定的认识，站在媒体的角度，从中挖掘新闻点，应根据媒体的风格，提供相应的新闻素材。再次，全方位开拓新媒体平台，对新兴的新媒体平台进行尝试，进而了解每个种类的新媒体的各自特点，在宣传营销工作中，应根据出版物的特点，选择相应受众的媒体进行宣传。
明确部门分工 提升营销能力
出版单位可根据自身条件，决定是否设置专门的宣传营销部门。应明确宣传营销部有别于发行部。宣传营销部门的主要功用是对出版物及出版单位的品牌进行宣传和推广，以达到让更多的读者知悉，进而引起读者的兴趣，促成读者购买的意愿；而发行部门则是组织出版物的销售和分销活动，以及客户和分销商的维系工作。
宣传营销人员应具有的素质。在出版单位效力的宣传营销人员要具备编辑所具备的素质，包括应熟悉所要宣传的图书作品，还要对编著者有一定了解。除此以外，还应该具备发行人员所要具备的素质，其中包括市场意识。宣传营销人员一定要认识到，其所做的宣传和推广都是为了促进销售的。
最重要的是宣传营销人员还应具备媒体人的思维，以及对时政与社会思潮的敏感性。要善于抓住出版物中与大众感兴趣的内容相契合的部分，以此为契机进行宣传，进而打开出版物的知名度。
提升宣传营销人员的工作能力。由于宣传营销工作经常要组织各种线下、线上活动，工作节奏紧密，内容较为琐碎，宣传营销人员经常陷入茫无头绪的状态中，但这种状态一定不利于工作的开展。因此，宣传营销人员可以从以下几个方面提升自己的工作水平。
一是制订工作计划。制订相应的工作计划，能够让出版单位站得高、看得远，避免被事务性的工作影响判断。出版单位应对各个编辑部每个年度的选题进行统筹规划，确定年度重点选题，并安排这些重点选题的出版时间和宣传周期，对宣传方案应提前介入。接着，将重点图书的宣传落实到每一个月，明确一两本重点图书作为某个月份宣传营销的重点，应尽量避免某个月份重点图书的宣传营销过多，做好重点图书出版的统筹工作，尽量做到不交叉、不重叠。把工作落实到每一周，应明确这一周的工作重点，做好更细致的工作分配。
二是分工明确、细致。应明确宣传营销部门的内部分工，专门的工作应该由专人负责，专业的人做专业的事情。
三是积极尝试新的工作手段。当今科技日新月异，宣传营销人员应紧跟时代步伐，对新鲜事物不要有排斥心理，根据具体情况，运用一些新的手段和平台进行宣传营销。
多种宣传模式并行
线下活动主要包括读者见面会、读书沙龙、新书发布会、作家签售会等。虽然线下活动的销售效果立竿见影，但由于当今社会人们的时间成本很高，尤其在大城市，去往某个地方所需的时间很多，读者参与线下活动的热情并不一定太高，如果参与人数不多，效果会大打折扣，因此，线下活动的影响力需要重新考量。
但对于某些重点品种，如果可以组织相关的知名专家，进行专业领域的探讨，则可以组织大型的线下活动。出版单位邀请主流媒体以及新媒体参与类似的线下活动，进而对其进行报道，当然，出版单位可与媒体朋友共同商讨易引发大规模舆论的爆点，保证其报道的覆盖面。
某些新兴作者在各个社交网络和阅读平台都有一定的粉丝量，基于线下活动的局限性，出版单位可组织线上活动，例如直播、线上读书分享会等，把粉丝转变为现实读者。另外，宣传营销部门可以寻找图书的可营销点，与作者配合，通过读者微信群、朋友圈转发或者微博等进行宣传营销，以达到提升图书销量的目的。
除了线下活动和线上活动，还应注重在日常的图书宣传中把出版单位的品牌宣传注入其中，这需要长期积累方可彰显效果。另外，还应策划好新书宣传和常销书宣传的工作。从而实现多种宣传并行的宣传工作模式。
综上所述，出版单位应顺应当下的时代发展和科技发展，综合实际情况，选择合适的宣传营销模式，打造具有一定影响力的出版物，促使出版单位走上良性健康发展的道路。