■商报记者  倪 成

　　据记者从书店的了解反馈来看，有多家书店通过品种调整或拟通过调整，来促进销售，他们调整的大致方向类同，即：突出重点书、热点书，扩大图书品种，扩大热点图书陈列面积；改造图书陈列布局，尽最大可能地方便读者。从目前已调整情况来看，部分书店针对性的品种调整，效果初显。下面就对一些书店的采访情况进行介绍，以供读者参考。

　　江西南昌广场购书中心在今年的十一前，针对书城里的人文社科、教辅、音像等类别的图书进行了调整，扩大了外语、语言文字类别的图书，减少音像区。据南昌广场购书中心副经理胡鹰介绍，在书城的一楼，考虑到人文社科的动销品种较多，目前书店针对这些图书，开始采用以平面展示为主，并且对平面展台的造型进行了改造，改造之后的阶梯性展台占地面积不变，但图书摆放品种增加至50余个，增加了重点图书单本的复本陈列量；另外还增加了图书码堆的方墩，对重点图书进行码堆摆放。在二楼增加了一周推荐图书的专架和热销榜，变以前的文字推荐为图书展示推荐；压缩了三楼的音像区域，留出了一定地方作为活动区，以后打算定期在此做码堆的堆放宣传。另外，书城少儿、科技等类别的调整也将会进行，少儿区面积将扩大，科技类图书会在压缩书架间距的前提下，增加品种。据了解，该店在进行品种调整之后，在一个多月的时间里，图书的销售还是有一定的增长，达到了一定的效果。

　　刘政屏在今年下半年开始出任安徽图书城经理之后，也对书城的品种与布局进行了一些调整，来适应和促进图书销售。安徽图书城共有3层经营面积。据了解，目前，该书城在一楼主入口处设置了重点书、热门书展台，采取定期更换，定期调整，突出畅销书、常销书、新品种。“这些架子上的图书一个要吸引人，另一个要方便读者，像重点书一定要在这里找到，主次分明，效果更好，也让有限的展架资源充分发挥作用；另外，要突出本地作家的产品，这些作家的图书往往会卖得较好。”在书城二楼，据刘政屏介绍，书城主要是针对目前科技类图书销售较差，人气不足的情况，将以前排在其他类别的生活、科普类图书移归科技大厅陈列，希望以此来带动人气，促进销售。同时，本着对图书分类合理流畅，方便读者阅读的原则，该书店还对一些图书的陈列进行了调整，如将医学类图书，摆放在养生保健书后，方便读者在了解较浅显的养生保健书后自然地过渡到技术含量较深的医学类图书上；将工业、农业等读者固定的图书尽量向后靠，以确保重点书的关注度。对于3层的少儿区，面对目前少儿区域销售火热，人满为患的情况，将以前摆放在3楼的生活书移至2层，空出来的面积来增加少儿书的品种。“出版社都在关注少儿书，书店为何不多关注呢？”刘政屏介绍说。他同时强调：书店要深入了解图书市场，根据目前市场状况进行图书调整，不宜频繁变动，要在充分论证，了解图书的基础上进行，一句话就是跟着市场走。

　　江西九江市新华书店书城近期对文艺类、少儿类、科技类图书进行了大范围调整。按照重点出版社、重点品种予以保留，把销量不好、同质化严重的图书予以清退，同时将每个类别重点图书都设立专柜站台，突出重点。九江市店涂利敏介绍说：“通过调整达到降低库存、促进销售的目的，过于繁多的版本、书目，既不便于陈列（陈列不下），也不便于读者的查找，同时给管理带来了很大的不便；通过调整，可以对重点、畅销图书予以展示，促进销售。”据悉，在经过调整后，书店的整体销售得到了提升。其中，文艺类图书书店在保证常备图书不会断档的情况下，进行了大幅调整，销售同比增长了30%，目前书城开始对社科类图书进行调整。“在布局方面，要保持店堂的美观、整洁，图书陈列排放有序、科学，便于读者查找；保证通道的通畅。品种上要着重注意图书出版的年限，对于小类图书逐步筛选，合理清退；对于重点出版社、重点品种，给予重点关注陈列。”这些是涂利敏总结的调整过程中的注意事项。