ZK05:中国图书营销周刊/操作实务
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鞍山市新华书店书城陈列调整攻略
  辽宁省鞍山市新华书店也在今年针对书城的部分品种进行了较大范围的调整。据鞍山市店总经理唐凯认为,书店在布局、品种调整时的思路应该考虑两点:一、图书陈列的主要目的是使新书、好书尽快让读者看得见摸得着,采取以封面平摆为主,书脊摆放为辅。运用归纳记忆法和标准陈列法,使图书规范化、标准化陈列,因而产生积极的实效作用。依据卖场图书陈列需要,采取平脊摆放陈列、色彩分隔陈列、品牌系列陈列、品种梯式陈列、新书双重陈列,使图书陈列适应市场变化,适应读者需求。让书业人能够记得住、方便操作,从而规范图书陈列标准和摆放,对书业的卖场展示起到创新模式的作用。二、书店应当按图书市场需求按级分类、按种分类,将图书分类到千种万种。在日常营销中以实用分类为主,以专业分类为辅。从实践中探索图书分类的实用性和有效性,同时应以市场品种细分为导向,采取数据库管理的模式,运用平架分类、中架分类、高架分类、格式分类、立架分类、插板分类、吊牌分类等方法和方式,形成科学化、标准化分类体系,更好促进书业图书分类的科学性。据她介绍,今年鞍山市店的图书陈列调整主要包含3个类别,调整的具体情况总结是:古典文学专区陈列效果好、幼儿读物细分陈列佳、医学类“专业为主,通俗为辅”更能吸引人。

  古典文学专区陈列效果好  今年年初,鞍山书店对一楼古典文学类图书和音像制品进行了陈列位置调整。把位于一楼侧门入口处占地200余平方米的音像专区调整为古典文学专区,命名为“问道淘书馆”。大码洋套装图书、小众古典文学读物陈列于高架,畅销古典文学图书、大众类古典文学读物陈列于平台之上,尽量做到封面展示、多重陈列。在装饰上沿用古色古香风格,雕梁画栋、古典瓷瓶相映生辉。同时引进台版图书,满足不同阅读层次的读者需求。一楼的其他类别如社科类、经法类、畅销文学类、生活保健类图书的更多品种得以展开陈列。经过调整书店半年内古典文学类图书销售实洋上涨28%,一楼图书销售实洋上涨16%。

  幼儿读物细分陈列佳  今年国庆前,鞍山市店通过对本地幼儿园使用教材、分班情况进行调查研究制定了新的分类、陈列方案。唐凯根据目前幼儿读物市场的现状和特点,分析并总结了学龄前儿童“学习训练四字口诀”,分为三个阶段:

  小班阶段(1岁、2岁、3岁):语言交流——听、看、说、记;数字训练——数、字、写、记;智力开发——读、写、填、分;

  中班阶段(3岁、4岁、5岁):智力训练——比、做、看、选;成长训练——说、数、摆、玩;能力训练——连、指、画、涂;

  大班阶段(5岁、6岁、7岁):科学认知——学、赏、比、试;社会体验——猜、算、观、记;艺术培养——讲、画、听、演。

  根据以上划分方法制作店内吊牌,采取“九宫格”式陈列,将每一个品种细化到相应的吊牌下方集中摆放。调整后,很多幼儿家长读者找书时不用再询问柜组营业员,直接就可以到与年龄、用途相对应的分类牌下方挑选自己所需要的图书。此举一方面可以避免读者选书时的盲目性,另一方面也为书店节省了人力资源。

  医学类“专业为主,通俗为辅”吸引人  今年9月初,鞍山市店对位于卖场3楼的医学类图书进行了重新调整和布置。根据目前市内各大医院最新的科室划分制定了医学类图书的陈列方法,即以医学专业类图书为主,以通俗保健类读物为辅,很多原先藏于精品书架内的大码洋专业书籍走上平铺摆台,与读者见面,而原来处于强势地位的养生保健通俗类医学读物随着市场的逐步饱和而被压缩品种,让位于医学专业类图书。调整以后,一些滞销的大码洋医学类书籍开始动销,对整个销售起到一定的拉动作用。

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中国图书商报中国图书营销周刊/操作实务ZK05鞍山市新华书店书城陈列调整攻略 2010-11-09 2 2010年11月09日 星期二