■商报记者  郭  虹

　　2011年民营书业分销商特别是社科和教辅类图书分销商的工作计划年初陆续亮相（链接：2011年2月15日2版《民营中盘渠道商的2011：求变求细求发展》），记者发现，在介入或加强少儿图书分销领域方面，他们有着惊人的相似之处——十几家民营书业分销企业之中竟有10家或多或少提到将涉足或加强少儿图书分销，而他们之前的主营业务没有一家是少儿图书，都是以社科和教辅类分销为主营业务。

　　扬长避短拓少儿书领域

　　湖南邦道新文化发展有限公司副总经理程津认为，目前社科文艺类图书的销售量一直在下降。邦道公司过去一直以销售社科文艺图书为主营业务，必须也正在考虑和尝试开拓其他业务，目前的目标就是瞄准少儿图书分销。事实上，邦道早在四五年前就开始涉足少儿图书和生活图书的分销业务，只是投入的精力有限，做的量也不够大。至于为什么是少儿书而不是别的，程津表示，据他观察，目前，学校、家长都很重视儿童阅读，这块市场本来就在增加，而且受各种因素的干扰比较少。

　　与程津一样，不少民营分销商尽管选择的少儿图书细分类别、销售渠道、销售方式不同，但看好少儿图书市场的稳定性和发展前景是一致的。面对与专业少儿图书分销商同台竞争，这些非专业少儿图书分销商并不认为自己有劣势，“渠道宽广、客户关注度高就是我们的优势”。程津如是说。

　　记者看到，不少非专业的少儿图书分销商并非盲目、全面进入，而是扬长避短，选择一个市场有潜力、自己又熟悉的类别，进行少儿图书的错位分销。南京九歌图书有限责任公司就不准备向传统实体书店发书，公司总经理王顾阳解释说，因为传统实体书店有自己的少儿图书进货渠道，而九歌从选择产品开始就有意无意地与传统少儿图书分销渠道实现错位。王顾阳学生时代就在上海动漫展上卖过动漫玩具，“投资5000就能赚一万”，这让他看到了动漫衍生产品有别于传统产品的销售量和利润点。他告诉记者，去年动漫产品勃发带动了相关少儿动漫图书的销售，今年国家加大对动漫产业的扶持力度，江苏省和南京市还会出资扶持，这让他更加清晰地看到了少儿动漫图书市场的巨大潜力。“I have a dream”！电话那端，王顾阳激动的声音也感染了记者，“全世界都有动漫产业链、动漫一条街，我能不能在这方面有所作为呢”？同动漫衍生产品一样，网游衍生产品也同样进入了九歌的视野，“现在三四岁的孩子都会使用iPad，五六年级的学生如果不知道‘赛尔号’似乎就out了。（下转第8版）