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阅读推广做到直达消费者
  ■张蔚(安徽少年儿童出版社市场营销部营销推广经理)

  2013年,安少社在全国范围内组织了一系列的名家进校园活动,收到了良好的效果。针对近几年各类作家进校园活动数量猛增,校方和家长抵触情绪上升等不利因素,今年社里在组织校园活动时,坚持走“品牌化”和“精品化”路线,只向学校推荐名家精品,以质量取胜。此外,安少社的特色校园活动——“科学家进校园”有效避免了文学作家“扎堆”进校园的问题。面对近年愈加频繁的各类文学作家进校园,各地学校往往都会产生一定程度的“审美疲劳”。相反,校方对科普等其他领域的讲座却依然抱有浓厚兴趣。安少社正是把握住了这一特点,及时转变活动主题,邀请包括著名科幻作家,科幻阅读推广人吴岩、著名野生动物摄影师奚志农等一批不同领域的知名嘉宾,走进校园开展科普类讲座,大受各地中小学校欢迎。同时,出版社在组织类似校园活动前,都会广泛与当地书店和教育主管部门沟通,力求将校园活动与各地的“科普宣传周”、“全民读书月”等公众阅读活动相结合,利用有利的大环境,为自身活动的顺利开展铺平道路。

  针对新媒体,安少社也找到了阅读推广的新平台。比较典型的案例有,安少社跟“喆妈公益阅读”等知名阅读推广账号开展合作,在新浪微博和博客开展了《一年级的小壮壮》、《小猪佩奇》等产品的试读交流活动。网友们在知名账号的组织号召下参与踊跃,反馈了诸多极有价值的亲身阅读体验,不仅达成了良好的口碑营销效果,也为我们收集市场信息,把握读者需求提供了便利。2013年,安少社的《爸妈太过分》面市前后,出版社为该书拍摄制作了宣传视频,还专门邀请作者,有着英国“校园小说之王”之称的彼特·约翰森为中国读者介绍了全书的创作历程。视频制作完成后,一直展示在优酷网和安少社的官方微博,至今仍不断有网友在观看视频后私信出版社的官方微博,询问购买事项。

  无论是进校园面对小读者,还是通过微博微信吸引家长参与,都是为了能直面消费者,达成最直接的沟通和营销。除了进校园和网络新媒体平台,通过全国各地有影响力的少儿期刊进行图书连载试读也是一种有效的推广手段。2013年,安少社与北京、上海、吉林等省市的知名少儿期刊建立了合作关系,使用其版面长期连载安少社精品图书。今后的阅读推广中,“直达消费者”将是出版社工作主要的指导思想,而改变机械呆板的推广手段,建立涵盖多个维度、多条渠道、多种方式的立体推广模式将是今后工作的主要内容。

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