05:世界出版
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出版商聚焦网络营销 开发社媒大V
  Bookstagrammers和YouTube等社交媒体大V在美国越来越受欢迎,出版商也开始转向这些网络大V来做图书宣传。11月中旬美国PubTechConnect早餐会上,众多专家分享了有效的营销做法。大家认为最重要的是,如何讲述每本书的独特性。

  “我们都愿意认为大V宣传活动是免费的营销和宣传。”西蒙及舒斯特旗下的Atria出版公司整合营销业务副总裁克里斯汀·法斯勒(Kristin Fassler)表示,即使我们在社媒渠道没有投入太多资金,它也需要投入时间。要花很多时间找到这些大V并对他们进行研究、培育并建立信任,这样就可以激励他们传播你的图书,发挥他们的作用。

  法斯勒表示,Atria的大V活动开始越来越关注销量,也就是说吸引更多潜在读者。这有助于树立品牌实现销售。但是,每本书都各有不同,有的书可能面向不同用户举办有针对性的活动。

  企鹅兰登消费者参与及分析业务高级总监莱斯利·普里维斯(Leslie Prives)表示,该社的营销方案是,发送电邮通讯或通过该社的社媒账户进行营销,同时也需要对更广泛的消费者做宣传。他认为,出版人出书前要接触Goodreads网站的大V,可以提前造势,也可以获得如何营销一本书的建议。

  Goodreads网站公关部副总裁苏珊纳·斯凯瓦拉(Suzanne Skyvara)表示,出版商应主动去联系Goodreads网站,出版商需要做功课,要以个性化的方式联系Goodreads社区的人。“这需要花很长时间研究网站。社媒营销最重要的是相互信任和权威性。”

  社媒技术公司Carbon联合创始人布里塔尼·轩尼诗(Brittany Hennessy)表示,如果一个营销活动的目标是增加直销,那么就需要在Instagram上有1万以上粉丝的大V 。一旦大V发了照片给出版社使用,那就要广泛地传播。大V创造的内容总是比品牌创造的内容好。

  他建议出版商广泛了解社媒可以做什么,现在每个行业都只看本行业有哪些社媒大V。很多人大量阅读但从来不讨论阅读,只要他们对你的话题感兴趣,就可以去联系他们。读者线上社区网站Belletrist的联合创始人卡拉·普莱斯(Karah Preiss)表示,有好多年轻女孩都创建了自己的bookstagram账户,“她们希望让人们知道自己在读书。我们网站要吸引这些女孩。这意味着培育一个新群体”。普莱斯表示,图书和阅读在Instagram网站已经形成了热潮,每一个读者都在社媒上有话要说,这不是发布一张照片那么简单。

  法斯勒表示,出版社更明确了营销重点,也开发了评估活动的指标体系。有许多消费者都希望获得阅读推介,口碑宣传是图书销售最有效的推动力量。大V营销活动可以把这些整合到一起。

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