■中国出版传媒商报记者 伊 璐

　　与2021年相比，2022年新华书店针对多元产品的经营方式不断创新升级。在强化自身多元产品品牌的基础上，加大跨界步伐，与更多企业合作，让自有多元产品更具温度与故事性。

　　湖北新华坚持活动与渠道两手抓。一是坚持营销引领业务增长，打造有影响力的品牌活动。聚焦品牌、品类、供应商，精心策划了“造节”活动。通过组织开展看样宣贯会，现场打造标准化的场景式主题陈列模板供门店参考，创新活动形式，强化活动执行力，切实为门店的聚客引流，提升新华书店活动品牌影响力。其中，玩具节活动期间，玩具销售同比增长27.71%，带动文具、饰品、潮流数码等产品销售同比增长61.81%；文具节活动期间，文具销售同比增长28.50%，带动玩具、文创等产品销售同比增长38.89%。二是坚持渠道为基，多元布局合力攻坚。在深耕线下渠道做好多元产品供应支撑的同时，在微店设置六大多元专区，将图书与非图融合，湖北省83家微店同步上架，使用新媒体平台直播带货、社群及时推广，以“微商城”建设为切入点，实现线上线下全渠道布局。

　　山东新华与知名企业合作，全方位开展精品推广，打造“新华臻选”品牌。山东新华与鲁花集团签订战略合作协议，致力为山东新华分公司和广大顾客提供质优价廉的多元产品；与云南云垦茶叶集团签订战略合作协议，依托双方资源优势互补；与中裕集团签订战略合作协议，打造食品经营“安全、营养、健康”品牌效应；与中国建设银行山东省分行签订战略合作协议，通过强强联合实现相互引流、互利共赢。以各个战略合作协议的签订为契机，进一步推进深入合作，致力多元化发展更上一层楼。

　　为了让自有IP“小豌豆”更具活力，云南新华书店图书有限公司五方面发力，扩大销售渠道。一是进校园，“小豌豆”机器人社团已落地多个小学，作为学校特色科普课堂，带领学校社团参加省、市、区及教育部白名单的竞赛。二是消费场景化时代，商场需要IP新故事，“小豌豆”作为多家商超的入围供应商，联动商超打造一系列引流活动。三是进卖场，通过生动可爱的IP形象，整体打造一系列假期小店员的活动，给顾客带来新感受。四是走进儿童之家和养老机构提供服务。五是公益+IP，联合麦田公益，通过“小店员为山区儿童劝募图书角”、“小豌豆”童声益梦合唱团让留守儿童与城市儿童共唱一首歌等，让IP深入人心，让商业更有温度。

　　吉林省新华书店集团磐石市有限责任公司聚焦客户需求与市场前沿变化。一是针对不同客户在文化方面的多样需求，化身文化顾问，以专业的策划能力和优质内容供给能力，提供个性化的文化定制服务。二是关注文化发展行业前沿变化，创新思维、创新手段，积极适应技术迭代和市场需求更新的节奏，开展了与新兴技术相融合发展的有益尝试。