■胡尹川（江西教育出版社营销编辑）

　　开学季，是教辅等助学读物出版机构的关键节点。此次，我们聚焦江西教育出版社的新媒体团队，探究他们在产品、品牌推广、销售转化等方面集中了哪些“火力”以及有哪些针对开学季的新招数？

　　眼下，头部达人直播带货略显颓势，在这种快节奏的图书零售市场中，图书的生命周期越缩越短。我们认为在流量竞争激烈的时期，更应该沉静下来，精心打磨产品，提升价值。同时，打造自己的品牌账号、店铺，不过度依赖头部主播直播带货，形成内容深挖到直播到群聊的模式，这三个环节分别可以实现粉丝流量积累、完成产品转化，提升私域化运营效率和复购率以及强化了粉丝黏性的目的，这才是真正的生存之道。

　　新媒体渠道，各平台调性有较大不同。更需要高强度的精细化运作，对出版社货盘和人员配合度有较高要求。从目前来看，江西教育社新媒体方板块还较为薄弱，共4人，负责抖音、视频号、快团团、小红书等账号的内容产出、日常直播和店铺运营，以及新媒体达人对接、图书销售等工作。我们目前将重点放在小红书平台。小红书账号自今年2月底开号后，粉丝数已升至4000。认真产出笔记的同时，建立达人社群，提升粉丝黏性。通过这半年的日常维护，小红书账号对社里的图书宣传起到了良好的作用，上海书展便是最好例证。2场活动，通过发布小红书笔记，成功将粉丝招募到活动现场。由于江西教育社品类众多，包含少儿、成人、助学、教育理论、学术多个板块，目前已计划逐步开启小红书矩阵，垂直服务更多普通读者。

　　虽然平台差异大，但摒弃高码洋低折扣，严格控价，在任何渠道都是王道。开学季，江西教育社将通过笔记种草、利用直播讲座等方式，给粉丝发福利。开学季将围绕IP“王安安和苏坡坡”最新产品《日记大王就是我》《小学生，我能行！》进行一系列的新媒体推广。同时也将围绕教师群体需求，结合江西教育社教育理论新书《走向深度阅读：小学整本书阅读9讲》开启直播讲座或读书会。