■于倩怡（河北省新华书店集团主播）

　　播前准备

　　满足观众需求

　　制造惊喜

　　图书主播不仅是“带货人”，更是“阅读推广人”。在4·23世界读书日这一特殊时间节点，我们的调整聚焦三点。第一形象：主播穿着以印有河北省新华书店标志的服装强化新华书店品牌感，结合直播间布置增加读书日氛围主题贴片和海报，强化新华书店品牌，营造书香氛围。第二语言风格：主播减少促销感话术，多引用经典金句、书评金句，第三知识储备：提前通读重点推荐书单，提炼每本书的“一句话价值点”，例如《额尔古纳河右岸》是“一部鄂温克族的百年孤独史诗”。 

　　世界读书日为图书行业一年一度的重大活动节点，利用节点契机与读者情感共鸣，宣传造势。在今年的直播中，河北省新华书店以抖音平台为主阵地发布“读书日倒计时”系列短视频，提前2天发布差异化视频，一条主题视频，内容侧重阅读情怀；一条福利视频，内容侧重福利剧透。

　　直播中

　　节奏张弛有度，提供情绪价值

　　直播带货不止卖书，更是给读者提供情绪价值与阅读体验。直播间设置“4.23世界读书日”主题专场贴片，背景切合读书主题，营造读书氛围更浓厚、准备图书品种更丰富、更多宣传全民阅读文化。

　　节奏安排：今年的世界读书日专场直播安排5个主播，在两个账号开播。团队分工合作，主次分明，节奏张弛有度；双主播模式，一位侧重知识输出（如深度解读书评），另一位负责氛围调动（引导点赞、抽福袋）；中控协作，实时监控评论区，提炼观众提问交由主播解答。

　　直播话术：强调图书的福利与价值吸引观众注意力。开播前做好充分准备工作，包括活动策划、设备检查等，主播、助播、中控在直播间做好互动应对配合，确保直播间不会出现冷场现象。

　　互动引导：在主推一本书时，发放口令为图书内容卖点的超级福袋，引导直播间顾客参与留言，增强直播间互动性。关于世界读书日的知识问答，答对有奖环节。

　　荐书妙招：在直播过程中，像讲故事一样卖书，沉浸式的荐书方式，自然转换卖书与讲书之间的节奏。先以“这本书改变了我的价值观”分享个人体验，再抛出“今日限时福利”，渐进式引导，最后强调“仅限100套”制造紧迫感。

　　未来规划

　　从单日爆破到持续渗透

　　未来，我们的直播在两个方面进行调整。一是设置常态化栏目。每月设立主题直播，围绕爆款图书和社科、历史等垂直领域深耕。二是数据沉淀。通过直播观众画像优化选品，例如针对学生群体增设“开学季工具书专场”。

　　“世界读书日的意义不仅是单场直播的销量，更是唤醒更多人对阅读的热爱。我们希望通过有温度的内容、有诚意的选品，让观众从‘买一本书’开始，走向‘爱上一片精神旷野’。”