ZK03:中国图书营销周刊/案例解读
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《升级版冒险小虎队》~~~
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《升级版冒险小虎队》
蓄意操作延长产品生命线
  浙江少年儿童出版社的“冒险小虎队”已经畅销10年,今年暑假,浙少社又推出了《升级版冒险小虎队》,首印130万册一周内被抢订一空,目前销售已突破162万册。这套升级版图书又是如何做到延长产品生命线的呢?

  《升级版冒险小虎队》(13册)托马斯·布热齐纳著/浙江少年儿童出版社2010年7月出版/定价:13.80元(册)

  ■商报记者  邹昱琴

  浙江少年儿童出版社的《升级版冒险小虎队》是2010年暑期前上市的,首印130万册,一周内被抢订一空,后又重印了39万册。《升级版冒险小虎队》在上市当月销售短短5天,就有半数品种跻身当月新书排行榜前列。该书自上市以来,每月跻身少儿畅销榜前列,目前销售已突破162万册。

  该社市场部叶薇告诉记者,《升级版冒险小虎队》延续了该系列作品的精彩可读性和互动参与性。与“新瓶装旧酒”的改版形式截然不同的是,《升级版冒险小虎队》除了精选曲折离奇、扣人心弦的长篇小说供小读者细细品味之外,还增加了整整一倍新内容,分别为紧张刺激的中篇小说和出人意料的“我来露一手”。此外,增加了GPS定位导航概念的全新破案工具也为该书增色不少。其中,作者托马斯·布热齐纳还全新创作了中篇小说如《外星人的幸运石》、《绑架木乃伊》、《夏令营的麻烦事》等作品,情节紧张,笔法明快。

  叶薇认为,《升级版冒险小虎队》的成功与该系列畅销多年的市场基础密不可分。“冒险小虎队”系列首创了国内带工具互动式阅读,开启了冒险侦探小说的阅读热潮,因此也培养了一批忠实的小虎迷。

  随着少儿图书市场增速放缓,很多经销商感叹没有市场亮点。同时也考虑到最早一批《冒险小虎队》的读者现在已经上高中甚至读大学了,而很多小虎迷仍然希望读到伴随他们成长的精彩冒险小说。因此,浙少社把操作《升级版冒险小虎队》提上日程。从去年开始,该社就酝酿《冒险小虎队》以升级版的形式全新亮相,并选择在《冒险小虎队》登陆中国市场的第10个年头时全面进入“升级时代”,而2010年也恰逢虎年,具有特殊意义。

  与《冒险小虎队》的其他系列相比,“升级版”在出版节奏、营销设计方面更下了一番功夫。该书上市前期,通过年初北京图书订货会、华东少儿图书订货会及全国书博会等大型书展的平台,在业内媒体提前预告消息;图书上市后,配合营销活动又在业内媒体及活动所在城市的大众媒体上发布了新闻动态;上海书展期间的“同舟共济,情系舟曲”冒险小虎队读者赈灾活动,本身由于对突发国家重大公共事件迅速应变,给全国各大媒体提供了优秀报道素材。

  “升级版”选择在暑期前面世,叶薇说这是蓄意操作,为的是在暑期档中吸引足够的眼球,突显了“暑期效应”。该书推出之前,市场营销部为市场预热做了充分准备。年初,社里推出了“《冒险小虎队》多功能成长手册”,其中设计了“小虎问与答”、“升级版精彩片段抢先读”等互动环节,为原本只有记事功能的日历增添了几分小虎特色,更为《升级版冒险小虎队》提前造势。随后,在数千份回收的答卷中抽取了百名幸运小读者,并赠送了《升级版冒险小虎队》、限量版主题T恤等奖品,为“升级版”的出版营造了气氛。暑假期间,浙少社又在全国数十家书城开展了“我与‘冒险小虎队’共成长”特别活动,以精美的主题礼品助力“升级版”的销售,市场很快做出了积极回应,《升级版冒险小虎队》也迅速在排行榜上大显身手。在2010年上海书展,浙少社策划的“同舟共济,情系舟曲”冒险小虎队读者赈灾活动把营销宣传推向了高潮。叶薇认为此次活动也是一次对应变能力的考验,她回忆说,原确定8月15日上午在上海书展中央大厅开展“冒险小虎队读者见面会”特别活动,本来一切准备就绪,8月14日上午,正当浙少社人员赶往上海的途中,突然接到上海书展组委会通知:由于8月15日为舟曲遇难同胞举行全国哀悼,原来的“小虎迷”游戏活动需较大调整或者取消。经过临时紧急商议和策划,果断决定活动如期举行,将活动内容全面调整为以作者托马斯·布热齐纳作为联合国儿童基金会亲善大使的身份情系灾区在大洋彼岸问候并捐赠,“小虎迷”在中央大厅默哀、捐款,“小虎迷”面对困难和磨难以“励志”为核心展开的游戏互动等三条轴线展开。随后,汽车立刻成为办公地点,营销团队开始对原来的活动从内容到形式、从主题到流程都进行全面改动。为配合哀悼氛围,出版社又紧急购买了黑T恤,并把事先准备的材料连夜调整为黑白、无声的内容。所有媒体的宣传材料也全面调整并在第一时间反馈。全面营销方案的调整准备工作一直持续到凌晨2点。

  经过半天多时间的紧急调整,托马斯·布热齐纳在大洋彼岸向灾区人民送出“愿逝者安息,天堂没有泥石流;愿生者挺住,大难后一生平安”的祈福;“小虎迷”们在中央大厅的默哀赈灾活动成为整个上海书展上的亮点,数百名读者和几十家媒体参与到活动中来。

  北京、上海、江苏、浙江等地的30余家主流大众媒体和业内媒体也全程参与报道了该活动。当晚,上海电视台、浙江卫视等多家媒体图文结合的报道,有效扩大了该活动的社会影响力。叶薇认为通过这场公益活动,《冒险小虎队》为孩子们的坚强、勇敢赋予更多现实意义。而浙少社也会把更多的精力投入到延长产品生命线的工作中,希望通过编辑、营销的精耕细作,让《冒险小虎队》具有持久旺盛的生命力。

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