为配合开赴全国各地馆配会参展的图书馆采购以及出版社馆配服务人员，了解全国馆配市场及相关馆配资讯，中国出版传媒商报·中国馆配特别策划了本次的“中国春季馆配会特刊”，以供出版界、图书馆界及广大读者参考。

　　出版社的营销人员正面临新形势，承担服务新要求。

　　新形势即，随着国家文化建设投入的增大，图书馆场馆建设和图书采购经费持续增长，图书馆从只能满足广大读者最基本的阅读需求，开始向打造特色馆藏和专业馆藏迈进。

　　图书馆人愈加面临选书困难。以全国每年出版的20余万种海量新书品种来说，图书馆采购人员在望书兴叹的同时，面临无书可选的尴尬：要从成千上万条图书信息中，剔除掉那些无用的，即使再敬业的采购人员，也难以保证能挑出最需要的图书，完美完成年度采购任务。同时，现代学科的分化越来越细，虽然图书馆的采购按学科进行了一些细化，但也仅限于人文社科、理工等大的分类，而采购人员采购的门类相当之广，无法对所有门类均有较为深入的了解。

　　这就对出版社的营销人员提出了新的要求，即要给图书馆采购人员提供专业化的采购建议。以上海古籍出版社为例，作为一家业内具有相当影响力的专业古籍出版社，在继承出好古籍专业图书传统的同时，近年来，着力加强了馆配营销服务的专业性。因此，这一切做法皆因专业二字，做专业出版，就要做好专业营销。

　　尤其目前各地馆配会的地域性和专业性越来越强：不少馆配会在一个相对固定的时间里（一至两天）安排某个地区（一般按省别或大区）的图书馆集中到会，而不少图书馆设置了划分较细的学科馆员，有些图书馆甚至邀请相关专业的教师直接与会负责采购。这就要求出版人在对所有品种（包括新书和常备书）熟悉的基础上，迅速根据各家图书馆的要求，筛选出合适的图书并予以推介。