随着科技发展的日新月异，出版发行业正经历着深刻的变革，很多发行集团主动适应市场变化，创新求变。其中，湖北省新华书店（集团）有限公司（以下简称湖北新华）在确定多元化经营战略后，集中力量，通过集团的内外招聘集聚人才，成立了新业务事业部。该部门成立后，进行了广泛的社会招商，通过与多形式、多品牌的公司合作，将部门作用最大化，通过新华银兴国际影城，“新华”书法套装、“新华”办公用纸等“新华系”产品及项目融资等具体经营实践，成为新华发行集团在多元化改革中的先行者与实践。

　　目前，湖北新华的新业务事业部主要分为多连锁店联营招商、自营多元化产品和政府采购业务三大板块。据了解，2015年，新业务事业部预计销售回款同期增长超过12%，呈现出良好的增长势头。湖北新华新业务事业部副经理何立表示，新业务事业部的成立，为湖北新华的多元化产品运营搭建了统筹平台。

　　实施平台战略打造自有品牌

　　凭借多年的发展经验，湖北新华在搭建供需平台、坚持实施品牌战略的同时，逐步完善“新华系”产品，覆盖范围不仅面向社会层面，更在深挖内部需求上做文章，先后从集团内部需求以及政府新政策上，推出了“新华”系列办公用纸和“新华”书法套装两个具有代表性的产品，成为书店经营的新增长点。

　　“目前，我们开发的‘新华’系列办公用纸，产品包括A4、A3等多功能复印纸，241系列打印纸，收银纸等42个品种，一年时间里从无到有，年销量达到800吨。”湖北省外文书店总经理助理刘行斌介绍说，外文书店通过“互联网+”项目，开发网上销售平台，在加强产品宣传力度的同时，发挥“新华”品牌优势，实现了“新华”系列办公用纸等产品销售的逐年增长并迈向全国市场，成为全国市场有竞争实力的畅销品牌。

　　“新华”书法套装是湖北新华在品牌战略与市场观察实践上又一成功案例。据何立介绍，湖北新华新业务事业部通过对市场的调研及政策的研究后发现，教育部虽已将书法纳入3～6年级学生的必修课程，但目前湖北市场上并没有与书法课程配套的练习册和练习材料。得出这一结论后，湖北新华新业务事业部通过与文具厂商密切合作，出品了“‘新华’书法套装”，并于2015年9月新生开学前投入市场，获得了学生和家长的肯定与支持。

　　深挖市场需求构建多元产业链

　　在打造产业链经营的道路上，湖北新华也进行了卓有成效的尝试，在与其他领域企业的合作中，湖北新华不仅研发、推广新产品，更在打通上下游渠道上下功夫，实现了以服务“新华系”产品为主要目标的全产业链经营。

　　湖北新华在非主业领域选择与行业内的大品牌合作，实现由单一经营向平台化的转型，不仅节约了人工与时间成本，更加速了企业转型的速度，为预期成绩的实现增添了可靠砝码。以湖北新华与上海晨光文具的合作为例：今年9月，湖北省“2015年文化产业长三角招商洽谈会”在上海举行，借此机会，湖北新华董事长甘霞蓉与上海晨光文具股份有限公司总裁陈湖雄签订了全面战略合作协议。实际上，早在2014年，湖北新华与上海晨光联合开发的“湖北新华·晨光生活馆”项目就已在新华书城泛海店、汉川和十堰分公司建成，并于今年3月正式营业。据相关负责人介绍，此次合作后，湖北新华与晨光的新项目开拓将持续推进，通过5年左右时间，在湖北新华所属连锁店、校园店、社区店中开设新华晨光生活馆、新华晨光文具专区。“项目实施完成后预计可占湖北省文化用品10%左右的市场份额。”