■朱晓颖（接力出版社）

　　提起国家出版基金项目图书，一般会想到大部头、大系列或者学术巨作，少儿出版能够申请到基金项目殊为不易，不仅意味着有了专项经费支持，也意味着图书出版价值得到了认可。但过往的经验告诉我，国家出版基金项目常常有很高的社会效益，想要双效统一却需要下一番功夫。所幸今年9月底，“少儿说文解字”第一辑上市，一个月就实现了加印，初步实现社会效益和经济效益双效并举。

　　发现作者：专业的人做专业的事

　　严格来说，“少儿说文解字”的作者并不是 “发现”的，因为作者张一清几乎是写该套书的不二人选。2015年，我责编了张一清的《十二个汉字品历史》，该书脱胎于《百家讲坛》的讲座，原本是面向成人的，但是跟随张老师前往各地开展讲座的过程中，我们发现孩子对汉字更有刚性需求，经常有家长和孩子请张老师推荐汉字学习的读物，但当时市场上专业作者写的系统学习汉字的优质儿童读物不多，所以他一般会推荐瑞典汉学家林西莉的《汉字王国》，其实这本书原本也是面向成人的。

　　鉴于此，社里提出推出一部给孩子的“当代版说文解字”的选题构想，和张老师一拍即合。张老师是教育部语言文字应用研究所研究员，学养深厚，同时也参与了统编语文教材的编写，对语文教学和汉字有几十年的研究，除了《百家讲坛》，他还参加了《汉字听写大会》《汉字风云会》《中华好故事》以及现在的《奇妙的汉字》等电视节目的录制，在大众传播领域也有较高知名度，是上佳的作者人选。

　　挖掘价值：以申报基金为契机，完善策划

　　项目规模大，也会带来较高风险。经过反复讨论，我们对该套书的定位逐渐清晰：高举高打，向研究汉字的鼻祖——许慎的《说文解字》看齐，做成对常用汉字逐一从源头以及发展演变进行讲解的普及性青少年读物，首次由权威专家系统地梳理现行常用3500个汉字，而且呈现每个汉字的主要发展脉络。 

　　有了过硬的内容和豪华的创作团队，部分稿件到稿后，也让我有底气去申报国家出版基金。此前，该项目已经入选了“广西文化精品扶持项目”，彼时我信心爆棚，洋洋洒洒写了几万字的材料，预备申报2019年的“国家出版基金”。可事与愿违，申报书并没有打动严格的评委。

　　接力出版社总编辑白冰一直坚定地看好该套书，落选之后，他一方面让我们咨询专家，同时多听取一线教师和孩子的意见，修改策划和内容；另一方面，在一家出版社一年只能报两三个项目的前提下，果断让我继续申报。

　　为此，我们有些忐忑地向国家出版基金项目办公室的老师咨询落选原因，幸运的是，他们认真给出了回复。我们了解到，专家评审的重点包括：项目的社会效益，项目的思想性、科学性、创新性、传承价值、出版价值，作者的学术水平和执行能力，等等。这帮助我们对图书策划作了大幅修改，也在第二次申报时针对评委们的意见和疑惑，修改了项目申报书以及样稿。

　　比如，针对社会效益，除了传承优秀传统文化之外，我们强调，规范使用汉字也是国家意志的体现，近年来传统文化大热，带动了汉字读物的出版，这固然让人欣喜，但也让某些有疑问甚至是错误的知识得以传播，“少儿说文解字”的意义在于帮助下一代正本清源，去伪存真，系统、深入地了解常用汉字。

　　专家们对图书的创新性有疑虑，我比较了市场上几乎所有畅销的汉字类大众读物，得出结论：目前的汉字类读物，一般侧重探究字源和字形变化，而修改后的“少儿说文解字”书稿，不仅提供了字源的准确分析，尤其注意沟通古今，在讲解每个字的时候，从造字的本义入手，首先分析这个字的形体，指出字的本义，进而条分缕析地求索它的字形、字音、字义如何发展，如何一步步形成今天的音形义，同时融入了作者对传统文化的独到见解，不仅揭示了字形的发展变化，更讲解了字义的发展变化和用法，这是这套书的独特之处。

　　申报基金的过程，让我对该套书的价值有了更深刻的理解，也促进我们不断完善项目策划和内容，还为后续的营销推广积累了素材。同时，“少儿说文解字”也入选了“‘十三五’国家重点出版物出版规划项目”的增补选题（入选之后有更大机会申请国家出版基金），第二次申报终于成功立项。

　　拓展市场：内容增值+传播价值双管齐下

　　获得国家出版基金，双效的目标已经初步完成了一个。要想取得经济效益，就要更好地满足读者的需求。策划之初，我们多次进入小学对老师和学生进行调研，并在接力社读者群中邀请了多位家长来社里座谈。交稿后，又在北京海淀区清河一小、朝阳区星河实验小学各请一个班的孩子进行了试读。2019年，我们还在前门小学召开了一线语文教师、教研员和作者共同参加的研讨会。

　　根据老师、家长和孩子的建议，我们对选题策划和文稿进行了多次修改，例如，初稿对每个字的讲解类似一篇文章，但孩子们觉得太长，注意力无法集中，所以我们区分了栏目，分成“字的由来”“字的演变”“字里字外”三个板块。根据老师的意见，我们在每个字旁边标注其在生字表中出现的年级；增加了对错别字、文学常识以及部首的讲解；尽量选用经典古诗文、课文或者语文学习要求阅读和背诵的篇目中的句子来举例，等等，力争讲将汉字和传统文化相结合和实际应用及语文教学相结合，和儿童当下的生活相结合，既准确权威，又兼具趣味性、实用性。

　　内容有价值是一方面，上市之后，如何让渠道认识到图书的价值也非常重要。最先发现该套书价值的渠道之一，是公众号“一个胖爸爸”。他们很喜欢这套书，主动帮我们在粉丝群中做宣发，并且先后从语文学习、错别字、阅读、中秋节、国庆节、实际使用等角度发文7篇，累计阅读量超过15万。

　　为体现了差异化，我们还定制了不同的赠品。虽然折扣没有太大优势，但是“少儿说文解字”因为内容过硬且刚需，加上预热到位，首批定制的1000套还没开团就售罄，公号马上联系我们紧急追加赠品，最后累计销售近4000套。

　　在首团“开门红”之后，“胖爸”的号主与我一起总结检字方法、读书心得，为读者提供增值服务。他们还收集了很多读者反馈，并且对后续出版和营销提供了很多建议。正是如此，该套书上市一个月就实现加印，经济效益也未来可期。