■中国出版传媒商报记者 孙 珏

　　出于对性价比和实用性的追逐，以及数字资源获取的便利性，很多大学生会通过二手书、电子书等方式获取教材，以此减少开支或满足个性化的学习需求。面对这一需求变化，主营大学教材业务的出版社将如何应对？有哪些有效的新方法化解市场变化带来的影响？

　　大学教材销量下滑

　　据记者了解，近年部分大学教材销量下滑严重，甚至有些社的教材出现了销售停滞现象。其中很大程度上因为随着数字化、智能化技术发展，学生和教师更倾向于使用电子资源和在线教育平台。此外，越来越多的学校不再强制学生购买教材，倡导学生自主购书，二手教材、影印版教材盛行，也成为冲击传统教材市场的一大因素。

　　事实上，学校不要求学生统一订购教材不是近年才有的情况。如江苏的部分高校十几年前就不统一订购教材。近年，不统一订购教材的省份学校越来越多，这一变化对出版社的影响也逐年加深。最令人惊讶的是，在新书销量减少的同时，教材退货率也出现增长，出版社收到的退货中甚至出现了盗版二手教材。

　　谈及近年教材销售情况，同济大学出版社总编助理兼教材出版中心主任张莉坦言：“销售逐年下降，尤其是本科及以上的教材下降比例更大，有些品种跌幅已大于50%。”但好在该社近年加大了职业教育类教材开发力度，销售增长明显。据了解，从同济大学取消教材科开始，该社教材销售就受到影响，波及的重点品有高等数学、线性代数、大学物理等公共课教材，以及使用量较大的专业基础课教材。

　　据某地方大学社教材出版相关负责人透露，该社主要的大学教材品种包括《劳动教育》《大学语文》《大学体育》《信息技术》，主要服务大学和高职高专的语文、体育、公共课方面。除个别新品外，近年销售基本呈逐渐下降趋势。“10年前就感受到大学教材的销量连年下滑。”该社相关负责人告诉记者，销售端，销售人员跑市场难度加大，各社品种竞争激烈，出版社与民营公司合作增多、自办发行减少，发行折扣逐渐降低。

　　“近年实行自主订书的学校越来越多，甚至有些学校教务处下架了教材选订系统，直接让学生自行购买，教材市场震动极大。”西南财经大学出版社相关一线从业编辑向记者透露，该社教材覆盖面较广，从研究生新世纪高等教育理论研究性系列教材到一本的二十一世纪“双一流”建设系列精品教材、二本的“十四五”普通高等教育精品系列教材、三本的二十一世纪普通高等教育人才培养“十三五”系列教材，以及高职、成教、中职等系列教材，都有涉及。除了应用型本科、三本独立院校教材统一采购销量略稳定，其他产品线教材销售均有下滑。“主要是受学生自主购书影响，此外，学校要求选用马工程（本科）和规划教材（高职）也给教材销售带来很大冲击。”

　　也有诸如东南大学出版社这样的出版机构提前布局市场，稳住了销售大盘。该社副社长彭克勇表示，得益于对市场需求的精准把握、产品线的不断丰富以及营销策略的有效实施，该社在大学教材销售领域整体情况比较稳定，没有出现太大变化。

　　流转供应链断裂 研发难度加大

　　教材出版市场竞争激烈，导致折扣战、服务战异常凶猛。如，出版社课件配备一家比一家齐全，原本应由任课老师因材施教准备的PPT，全是出版社提供“预制品”。

　　高校学生选择使用二手教材或电子教材的现象是多方面因素造成的。一是从性价比方面考虑，如果教材没有修订改版，购买二手教材或电子教材相对费用较低，同时二手教材上的学习使用记录还能额外提供学习帮助。二是数字化技术的普及，电子教材具有便携性、可搜索性、可更新性等优点，从某种程度上能够更好满足学生多样化的学习需求。三是购买渠道的便捷，校园内或周边都有二手教材交换或出售的小书店，许多在线平台也专门提供二手教材的交易，学生可以轻松找到所需的教材。

　　对出版社来说，学生选择使用二手教材直接减少了出版社新书的销售量，面临较高的退货损耗，压缩了出版社的利润。同时二手教材市场中，盗版教材的存在是一个不容忽视的问题。二手教材还存在没有及时更新版本，造成教材内容陈旧、存在隐患，不利于学生学习最新知识；二手教材由于使用多次可能出现磨损、缺页等质量问题，这些问题一旦被学生发现并通过网络等渠道传播开来，就可能引发舆情，对出版社的品牌形象造成负面影响。 

　　不少高校社受访者认为，学生为了减少支出，购买二手或电子教材甚至复印、借阅，一方面反映出教材定价较高，许多让利不能直接惠及学生群体，大部分利润被中间商获取，使得学生不愿意购买新书；同时反映了出版社的出版内容和营销手段应进一步加强，更加适应新形势下的学生需求。复印等形式是否存在侵犯版权等问题也值得研究。

　　张莉认为，选择何种教材是学生的权利，学生的知识产权意识也比较薄弱，这是现实问题，需要反思的，一是新版教材是否过于昂贵？二是出版社提供的服务是否太单一，不能吸引学生来购买？目前的状况是，现有格局不发生改变，出版社出版优质教材的动力会越来越小。

　　也有受访人直言，如果学生愿意买二手教材，随着教材的再版修订，每隔几年还是有一定销量。但实际情况是，学生经常在拼多多等平台或者校内“二手书店”买盗版，甚至有些校内的“二手书店”拿到当年学生的教材清单后，制作对应电子版，学生购买时只需提供书名，当场打印。“这种盗版书成本低，导致有些学校一门几百人的专业课，最终只在出版社统一订了几十册书，对出版社的权益有很大侵害。但因涉案金额小，取证困难，且有些情况涉及跨省多个行政部门，出版社维权艰难。”

　　“对选题开发影响很大。”某地方大学社教材出版负责人表示，研发难度加大，成本增加；外加市场环境变化后，策划人员普遍信心不够，动力不足。具体来看，由于销量下滑、利润薄，教材往往需要编者或其所在学校补贴出版，即出版为“补贴导向”，而不是“市场导向”。另一种现状是，出版社只出版确定销量较大的教材，导致编者编写和策划动力不足，出版机构不得不再三压缩出版品种。