■魏明华（浙江少年儿童出版社市场营销中心业务二部科长）

　　2025年9月19日晚7点，动物小说大王沈石溪携自传体新作《路要靠自己走》温暖亮相抖音直播间。这场由浙江少年儿童出版社策划的新书首发活动，打破传统图书营销模式，以“情感共鸣”为核心，通过创新营销策略、深度情感赠品与沉浸式发布体验，成功引爆市场。直播5小时销售2.65万册，GMV突破105万元，完成了一场现象级的情感营销实践。

　　营销创新：从流量覆盖到情感触达

　　本次推广构建了一套完整的“情感触达”体系。以多渠道直播矩阵为核心，浙江少年儿童出版社（下称浙少社）联合主持人富媛、浙江文艺出版社、博库旗舰店及浙江省新华书店，实现多账号同步联动。这种立体化布局不仅扩大了活动声量，更通过不同账号的一致宣发，实现对目标受众的广泛覆盖与精准触达。

　　在预热阶段，浙少社提前数月布局内容生态，特别是在年轻人聚集的小红书平台，通过高质量的短视频和图文笔记分发，以“青春记忆”“成长共鸣”为情感切入点，成功打造话题热度。累计发布近200篇笔记实现了从内容曝光到用户自主裂变的转化，为活动营造了浓厚的期待氛围。而抖音沈石溪账号的活动预热视频更是热浪不断，短视频最高点赞量超125万，浏览量超1341万人次。

　　值得关注的是，本次活动精准聚焦沈石溪的“老读者”——如今已成为社会主力军的90后、00后群体。所有营销动作都紧紧围绕“唤醒集体记忆”和“重塑身份认同”展开，实现了从单纯的图书销售到情感价值传递的升级。

　　独特赠品：从物质回馈到情感寄托

　　“爪印版”限量赠品的设计体现了出版方对读者情感的深刻理解。亲笔签名、私人印章、猫爪印章、亲笔回信和“沈”心如意绳五重好礼，共同构成了一套完整的情感符号系统。如果说营销是发出邀约，那么“爪印版”独特的赠品，则是为这次的读者重逢准备的一份份贴心伴手礼，它们让情怀变得真实可触。翻开书页，映入眼帘的不仅是文字，还有沈石溪老师的亲笔签名与私人名章，如同一位老友在新篇章上盖下的认可印记。其中，源自沈石溪家猫Lucky的爪印印章堪称点睛之笔。这个充满生活气息的设计，巧妙地将作家的创作场景与读者的阅读体验相连接，瞬间消解了作家与读者间的距离，仿佛让人窥见了他伏案创作时身旁那份柔软的陪伴。

　　随书附赠的还有与“结绳记”联名的“沈”心如意绳”，以“结绳”寓意“连结”，既连结了过去与现在的自己，也系住了因作品而产生的心灵契合。“沈”心如意绳的设计灵感来源于沈石溪下乡时奶奶相赠的牵挂红绳，这一设计让赠品超越了物质层面，成为情感传承的载体。而致读者的亲笔信（印刷版），则完成了从单向阅读到双向共鸣的升华，仿佛一次跨越时空的温暖对话。这些赠品共同构成了一场深刻的情感仪式，让读者带回的不只是一本书，更是一段被温柔安放的青春。

　　沉浸式发布：从单向传播到双向对话

　　新书首发会摒弃了传统的单向宣讲模式，打造了一场真正以读者为中心的沉浸式体验。活动特别邀请了25位来自全国的大学生代表参与线下互动，这些曾经的“小读者”与沈石溪展开了一场跨越代际的对话。

　　活动现场的环节设置极具巧思：沈石溪的“脱口秀”首秀，以轻松幽默的方式分享创作心得；“快问快答”环节围绕年轻人关注的话题展开；甚至公布了作者的MBTI人格类型，这些新颖的形式有效激发了年轻群体的参与热情。

　　更为难得的是，活动并未停留在表面热闹，而是设置了“如何看待躺平”“分享被霸凌经历”等深度话题，促成了真诚的思想碰撞。这种平等、开放的交流氛围，让新书发布超越了商业推广的范畴，成为一次有价值的情感交流。

　　沈石溪《路要靠自己走》的成功，缘于其对读者情感的深刻洞察与尊重。通过创新的营销策略实现精准触达，借助独特的赠品设计强化情感联结，再以沉浸式的发布形式促成深度互动。这场活动实现的不仅是销售数据上的突破，更是一次成功的文化实践，展现了优质内容与创新营销相结合可能产生的巨大能量。（完整版请见编客实验室微信公众号）